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Teichert, T., Valentin, M., Wauker, S. Effektive Zielgruppenansprache am Point-of-Sale. . Gestaltung einer Studie zur marketingtechnischen Optimierung von Verkaufsgesprächen (Teil 2). Der Betriebswirt, 55(3), 21-26. https://doi.org/10.3790/dbw.55.3.21
Teichert, Thorsten; Valentin, Mathias and Wauker, Sabrina "Effektive Zielgruppenansprache am Point-of-Sale. Gestaltung einer Studie zur marketingtechnischen Optimierung von Verkaufsgesprächen (Teil 2). " Der Betriebswirt 55.3, 2014, 21-26. https://doi.org/10.3790/dbw.55.3.21
Teichert, Thorsten/Valentin, Mathias/Wauker, Sabrina (2014): Effektive Zielgruppenansprache am Point-of-Sale, in: Der Betriebswirt, vol. 55, iss. 3, 21-26, [online] https://doi.org/10.3790/dbw.55.3.21

Format

Effektive Zielgruppenansprache am Point-of-Sale

Gestaltung einer Studie zur marketingtechnischen Optimierung von Verkaufsgesprächen (Teil 2)

Teichert, Thorsten | Valentin, Mathias | Wauker, Sabrina

Der Betriebswirt, Vol. 55 (2014), Iss. 3 : pp. 21–26

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Prof. Dr. Thorsten Teichert ist Inhaber des Lehrstuhls für BWL, insb. Marketing und Innovation an der Universität Hamburg.

  • Thorsten Teicherts Forschungs- und Beratungsprojekte fokussieren auf Themen der Produktentwicklung, des globalen Innovationsmanagements sowie des Konsumentenverhaltens. Vor seiner Professur betreute er u. a. Innovationsvorhaben der deutschen Automobilindustrie und leitete Projekte im Bereich Mergers & Acquisition sowie in strategischer Beratung. Er ist stark in internationaler Forschung engagiert, so z. B. seit Längerem als Gastprofessor am CenSoC, dem Center for the Studies of Choice an der UTS Sydney.
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Mathias Valentin, Vorstandsvorsitzender (CEO), Pact AG.

  • PACT ist heute die fünftgrößte inhabergeführte Agentur. Mathias Valentin führt die PACT GROUP mit über 170 Mitarbeitenden an den Standorten München, Düsseldorf und Wien. Heute bietet die PACT GROUP individualisierte Multichannel Kommunikations-, Vertriebs- und Qualifizierungslösungen. Mathias Valentin ist außerdem Vorstand des GWA e.V. – Gesamtverband Kommunikationsagenturen. PACT Holding AG, München
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Sabrina Wauker, Projektmitarbeiterin am Arbeitsbereich Marketing und Innovation, Universität Hamburg.

  • Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an den Universitäten Lüneburg und Hamburg schloss sich eine Tätigkeit als Junior Analyst (Trainee) bei der Statista GmbH in Hamburg an. Derzeit ist Sabrina Wauker als Junior Product Manager CRM, Loyalty und Marktforschung bei der Europcar Autovermietung GmbH tätig.
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References

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  10. Teichert, T.; Valentin, M.; Wauker, S. (2014): Effektive Zielgruppenansprache am Pointof-Sale – Gestaltung einer Studie zur marketingtechnischen Optimierung von Verkaufsgesprächen, in: Der Betriebswirt, 2/2014, S. 29-33.  Google Scholar
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Abstract

A structured Six-Sigma process is applied to align Marketing & Sales activities for the market introduction of a new product. Market research is used to establish a Management Cockpit. Measures enable customer segmentation at the PoS and guide sales personnel for targeting customers. Performance implications prove both short-term as well as long-term benefits.

Table of Contents

Section Title Page Action Price
Thorsten Teichert / Mathias Valentin / Sabrina Wauker: Effektive Zielgruppenansprache am Point-of-Sale. Ergebnisse einer Studie zur marketingtechnischen Optimierung von Verkaufsgesprächen 1
Summary 1
1 „Define“-Phase eines Six-Sigma Prozesses 1
2 Measure-Phase 1
3 Analyse-Phase 2
4 lmprove-Phase 3
5 Control – Zielabgleich 3
6 Schlussfolgerungen 5
Literatur 6