Die Preisstellung unter Einstandspreis im Einzelhandel
BOOK
Cite BOOK
Style
Schneider, K. (1982). Die Preisstellung unter Einstandspreis im Einzelhandel. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-45236-1
Schneider, Karl-Heinz. Die Preisstellung unter Einstandspreis im Einzelhandel. Duncker & Humblot, 1982. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-428-45236-1
Schneider, K (1982): Die Preisstellung unter Einstandspreis im Einzelhandel, Duncker & Humblot, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-428-45236-1
Format
Die Preisstellung unter Einstandspreis im Einzelhandel
Schriften zum Marketing, Vol. 13
(1982)
Additional Information
Book Details
Pricing
Table of Contents
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| Vorwort | 5 | ||
| Gliederung | 7 | ||
| Abkürzungsverzeichnis | 13 | ||
| Verzeichnis der Tabellen | 14 | ||
| Verzeichnis der Abbildungen | 17 | ||
| Erstes Kapitel - Problemstellung und Aufbau der Untersuchung | 21 | ||
| 1. Das absatzpolitische Instrument der Preisstellung unter Einstandspreis im Spannungsfeld von Handel, Hersteller, Verbraucher und Staat | 21 | ||
| 2. Klärung und Abgrenzung der Begriffe | 23 | ||
| 2.1. Einzelhandel | 23 | ||
| 2.2. Einstandspreis | 25 | ||
| 2.3. Preisstellung unter Einstandspreis im fachterminologischen Begriffsfeld | 30 | ||
| 2.4. Offensiver versus defensiver Verkauf unter Einstandspreis | 34 | ||
| 3. Ziel und Aufbau der Untersuchung | 35 | ||
| Zweites Kapitel - Verbreitung und Ausmaß von Einstandspreisunterschreitungen im Einzelhandel | 38 | ||
| 1. Verbreitung von Unter-Einstandspreis-Verkäufen | 38 | ||
| 1.1. Branchenspezifische Untersuchung | 38 | ||
| 1.2. Betriebsformenspezifische Untersuchung | 48 | ||
| 2. Ausmaß von Einstandspreisunterschreitungen | 53 | ||
| Drittes Kapitel - Die Preisstellung unter Einstandspreis als absatzpolitisches Instrument von Einzelhandelsbetrieben | 58 | ||
| 1. Der offensive Verkauf unter Einstandspreis | 58 | ||
| 1.1. Ziele bei offensivem Verkauf unter Einstandspreis | 58 | ||
| 1.1.1. Betriebswirtschaftliche Zielsysteme im Einzelhandel | 58 | ||
| 1.1.2. Die Preisstellung unter Einstandspreis als zielgerichtetes preispolitisches Handeln | 61 | ||
| 1.1.3. Die Preisstellung unter Einstandspreis als zielgerichtetes kommunikationspolitisches Handeln | 65 | ||
| 1.2. Zieladäquanz von offensiven Verkäufen unter Einstandspreis | 68 | ||
| 1.2.1. Preistheoretischer Erklärungsansatz | 68 | ||
| 1.2.2. Verhaltenswissenschaftlicher Erklärungsansatz | 74 | ||
| 1.2.2.1. Emotionale Wirkung | 75 | ||
| 1.2.2.2. Motivationale Wirkung | 85 | ||
| 1.2.2.3. Beeinflussung von Einstellungen | 90 | ||
| 1.2.3. Nutzung von Verbundeffekten | 98 | ||
| 1.2.4. Primärforschungsergebnisse | 108 | ||
| 2. Der defensive Verkauf unter Einstandspreis | 118 | ||
| 2.1. Ziele bei defensivem Verkauf unter Einstandspreis | 118 | ||
| 2.2. Zieladäquanz von defensiven Verkäufen unter Einstandspreis | 121 | ||
| Viertes Kapitel - Die Preisstellung unter Einstandspreis in ihrer Wirkung auf die Struktur des Einzelhandels | 123 | ||
| 1. Konzentrationsentwicklung im Einzelhandel | 123 | ||
| 2. Größenbedingte Vor- und Nachteile bei der Anwendung des Instruments "Preisstellung unter Einstandspreis" | 128 | ||
| 2.1. Kommunikationspolitische Unterstützung der Preisstellung unter Einstandspreis | 128 | ||
| 2.2. Möglichkeiten des kalkulatorischen Simultanausgleichs | 130 | ||
| 2.3. Beeinflussung des Geschäftspreisimage | 133 | ||
| 3. Verzicht auf Unter-Einstandspreis-Verkäufe | 134 | ||
| 4. Primärforschungsergebnisse | 138 | ||
| Fünftes Kapitel - Die Preisstellung unter Einstandspreis im Einzelhandel aus Herstellersicht | 140 | ||
| 1. Positive Wirkungen im Hinblick auf Ziele der Hersteller | 140 | ||
| 2. Negative Wirkungen im Hinblick auf Ziele der Hersteller | 142 | ||
| 2.1. Mißtrauen bei anderen Handelspartnern | 142 | ||
| 2.2. Preisverfall | 143 | ||
| 2.3. Distributionsverlust | 148 | ||
| 2.4. Goodwill-Verlust | 151 | ||
| Sechstes Kapitel - Die Preisstellung unter Einstandspreis im Einzelhandel aus Verbrauchersicht | 154 | ||
| 1. Verbraucherinteresse | 154 | ||
| 2. Das wirtschaftliche Interesse an einer preisgünstigen Versorgung mit Konsumgütern | 155 | ||
| 2.1. Primäreffekt | 155 | ||
| 2.2. Sekundäreffekte | 160 | ||
| 2.3. Tertiäreffekte | 163 | ||
| 2.4. Primärforschungsergebnisse | 166 | ||
| 3. Irreführung des Verbrauchers | 168 | ||
| Siebtes Kapitel - Die PreisStellung unter Einstandspreis aus wettbewerbsrechtlicher Sicht | 172 | ||
| 1. Wettbewerbsrechtliche Grenzen für offensive Verkäufe unter Einstandspreis | 172 | ||
| 1.1. Irreführungsverbot nach § 3 UWG | 172 | ||
| 1.1.1. Irreführung über die Preisstellung des gesamten Sortiments | 173 | ||
| 1.1.2. Unter-Einstandspreis-Verkauf und unzureichende Menge der Vorräte | 178 | ||
| 1.2. Relevanz der "Anordnung des Reichswirtschaftsministers betreffend Sonderveranstaltungen” | 181 | ||
| 1.3. Unter-Einstandspreis-Verkauf und Sittenwidrigkeit nach § 1 UWG | 185 | ||
| 1.3.1. Beeinträchtigung der Mitbewerber | 186 | ||
| 1.3.1.1. Vernichtungsunterbietung | 186 | ||
| 1.3.1.2. Gefährdung des Wettbewerbsbestands | 187 | ||
| 1.3.1.3. Herabsetzung des Mitbewerbers | 190 | ||
| 1.3.2. Sittenwidrige Herstellerbehinderung | 191 | ||
| 1.3.3. Sittenwidrige Kundenbeeinflussung | 193 | ||
| 1.3.3.1. übertriebenes Anlocken | 193 | ||
| 1.3.3.2. Psychologischer Kaufzwang | 198 | ||
| 1.4. Relevanz der Zugabeverordnung | 201 | ||
| 1.5. Relevanz des Rabattgesetzes | 202 | ||
| 1.6. Unter-Einstandspreis-Verkauf und kartellrechtliche Regelungen | 203 | ||
| 1.6.1. Marktbeherrschende Unternehmen | 203 | ||
| 1.6.2. Unternehmen mit relativer Marktmacht | 205 | ||
| 2. Defensiver Verkauf unter Einstandspreis und das Recht des RäumungsVerkaufs | 207 | ||
| 2.1. Ausverkauf | 208 | ||
| 2.2. Sonstige Räumungsverkäufe | 209 | ||
| Achtes Kapitel - Die Preisstellung unter Einstandspreis im Hinblick auf mögliche Konsequenzen des Gesetzgebers | 212 | ||
| 1. Zum Selbstverständnis staatlichen Handelns in der Sozialen Marktwirtschaft | 212 | ||
| 1.1. Befürwortung der freien wirtschaftlichen Entscheidung des einzelnen am Markt | 212 | ||
| 1.2. Eingriffe in die Entscheidungsfreiheit des einzelnen zur Verfolgung wirtschafts- und sozialpolitischer Ziele | 214 | ||
| 1.2.1. Mittelstandsschutz | 214 | ||
| 1.2.2. Verbraucherschutz | 217 | ||
| 2. Möglichkeiten erweiterter gesetzgeberischer Maßnahmen zur Beschränkung von Verkäufen unter Einstandspreis | 218 | ||
| 2.1. Gesetzgeberische Initiativen im Deutschen Bundestag | 219 | ||
| 2.1.1. Gesetzentwurf vom 29.04.74 | 219 | ||
| 2.1.2. Gesetzentwurf vom 22.03.78 | 221 | ||
| 2.2. Vorbilder in ausländischen Wettbewerbsgesetzen | 223 | ||
| 2.2.1. Regelungen des französischen | 224 | ||
| 2.2.2. Regelungen des belgischen | 226 | ||
| 2.2.3. Regelungen des amerikanischen | 227 | ||
| 2.3. Sonstige Vorschläge zur Beschränkung von Verkäufen unter Einstandspreis | 228 | ||
| Neuntes Kapitel - Kontrolliertes Marktexperiment zur empirischen Analyse kurzfristiger Wirkungen von Unter- Einstandspreis-Verkäufen im Lebensmitteleinzelhandel | 231 | ||
| 1. Untersuchungsanlage | 231 | ||
| 1.1. Variablen | 231 | ||
| 1.1.1. Unabhängige Variablen | 231 | ||
| 1.1.2. Abhängige Variablen | 232 | ||
| 1.2. Experimentelles Design | 234 | ||
| 1.2.1. Charakterisierung der Testeinheiten | 234 | ||
| 1.2.2. Störgrößen und deren experimentelle Kontrolle | 235 | ||
| 2. Analysierte Wirkungssektoren | 241 | ||
| Anhang | 245 | ||
| Literaturverzeichnis | 261 |