Marktaggressivität und Unternehmenserfolg
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Lücking, J. (1995). Marktaggressivität und Unternehmenserfolg. Theoretische Ansätze und empirische Untersuchung in Märkten für technische Gebrauchsgüter. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-48400-3
Lücking, Joachim. Marktaggressivität und Unternehmenserfolg: Theoretische Ansätze und empirische Untersuchung in Märkten für technische Gebrauchsgüter. Duncker & Humblot, 1995. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-428-48400-3
Lücking, J (1995): Marktaggressivität und Unternehmenserfolg: Theoretische Ansätze und empirische Untersuchung in Märkten für technische Gebrauchsgüter, Duncker & Humblot, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-428-48400-3
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Marktaggressivität und Unternehmenserfolg
Theoretische Ansätze und empirische Untersuchung in Märkten für technische Gebrauchsgüter
Schriften zum Marketing, Vol. 38
(1995)
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Book Details
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Table of Contents
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| Vorwort | 5 | ||
| Inhaltsverzeichnis | 7 | ||
| Tabellenverzeichnis | 12 | ||
| Abbildungsverzeichnis | 15 | ||
| Abkürzungsverzeichnis | 17 | ||
| I. Marktaggressivität als Erkenntnisobjekt des strategischen Marketing | 19 | ||
| A. Untersuchungsanlaß | 19 | ||
| B. Fallbeispiele "aggressiven" Marktverhaltens | 22 | ||
| 1. Das Wettbewerbsverhalten von "DuPont" im Markt für Titandioxid | 22 | ||
| 2. Das Wettbewerbsverhalten von "Pepsi-Cola" im Markt für Cola-Getränke | 25 | ||
| 3. Ergebnisse der Fallbetrachtung | 25 | ||
| C. Konzeptionalisierung der Marktaggressivität | 27 | ||
| 1. Begriffliche Konkretisierung | 27 | ||
| a) Konfliktmanagement als Basistheorie | 27 | ||
| b) Konflikt als Form des wirtschaftlichen Wettbewerbs | 30 | ||
| c) Marktaggressivität als Dimension konkurrenzbezogenen Handelns | 33 | ||
| (1) Definition | 33 | ||
| (2) Defmitorische Elemente | 34 | ||
| (a) Handlungsdisposition | 34 | ||
| (b) Gegner | 35 | ||
| (c) Schädigung | 36 | ||
| 2. Die Einordnung in das strategische Marketing | 38 | ||
| 3. Schaffung eines theoretischen Bezugsrahmens zur Untersuchung der Marktaggressivität | 45 | ||
| a) Das "Concept of Fit" als grundlegendes Paradigma der strategischen Management- und Marketingforschung | 46 | ||
| b) Die Thematisierung des externen Fit in der Industrieökonomik | 48 | ||
| c) Die Thematisierung des internen Fit in der Organisationsforschung | 54 | ||
| d) Das Referenzmodell | 55 | ||
| D. Der weitere Gang der Untersuchung | 57 | ||
| II. Konzeption einer empirischen Untersuchung der Marktaggressivität von Herstellern technischer Gebrauchsgüter | 60 | ||
| A. Untersuchungsziele | 60 | ||
| B. Untersuchungsdesign | 60 | ||
| 1. Grundgesamtheit | 60 | ||
| 2. Erfaßte Paneldaten | 65 | ||
| 3. Konzeption der schriftlichen Befragung | 65 | ||
| 4. Rücklauf | 68 | ||
| 5. Auswertungsverfahren | 72 | ||
| C. Die Messung der Marktaggressivität | 81 | ||
| 1. Darstellung des Meßinstruments | 81 | ||
| 2. Überprüfung von Reliabilität und Validität | 84 | ||
| III. Marktaggressivität und Wettbewerbsrecht | 93 | ||
| A. Forschungsfrage und Vorgehen | 93 | ||
| B. Marktaggressivität und deutsches Wettbewerbsrecht | 95 | ||
| 1. Das Konzept des Nichtleistungswettbewerbs | 95 | ||
| 2. Nichtleistungswettbewerb im UWG | 97 | ||
| a) Behinderungswettbewerb i.e.S. | 98 | ||
| b) Marktstörung | 102 | ||
| c) Preisunterbietung | 104 | ||
| 3. Nichtleistungswettbewerb im GWB | 107 | ||
| a) Marktmacht als Anwendungsvoraussetzung | 107 | ||
| b) Behinderungsmißbrauch und unbillige Behinderung | 108 | ||
| c) Behinderung bei überlegener Marktmacht | 112 | ||
| C. Marktaggressivität und EG-Recht | 112 | ||
| 1. Gesetzliche Regelung | 112 | ||
| 2. Mißbräuchliche Handlungen | 115 | ||
| D. Folgen für die Planung einer aggressiven Strategie | 116 | ||
| IV. Das Marktverhalten aggressiver Unternehmen | 121 | ||
| A. Forschungsfrage und Vorgehen | 121 | ||
| B. Theoretische Ansatzpunkte aggressiver Maßnahmen | 122 | ||
| 1. Identifikation möglicher Ansatzpunkte | 122 | ||
| 2. Ansatzpunkt Handlungsergebnis | 124 | ||
| a) Absatzmenge | 124 | ||
| (1) Die Reaktion der Abnehmer auf den Instrumenteneinsatz | 125 | ||
| (2) Die Reaktion der Konkurrenten auf den Instrumenteneinsatz | 126 | ||
| b) Kosten | 132 | ||
| (1) Statische Kostenposition | 132 | ||
| (2) Dynamische Kostenposition | 137 | ||
| c) Preis | 143 | ||
| 3. Ansatzpunkt Handlungsmöglichkeiten | 151 | ||
| a) Grundprinzipien | 151 | ||
| b) Besetzen von Produktpositionen | 152 | ||
| c) Besetzen von Positionen im vertikalen Marktsystem | 156 | ||
| d) Kapazitätsausbau | 161 | ||
| e) Besetzen von geographischen Positionen | 164 | ||
| 4. Zusammenfassende Darstellung der potentiell schädigenden Maßnahmen | 165 | ||
| C. Empirische Analyse des Marktverhaltens | 168 | ||
| 1. Das Vorgehen | 168 | ||
| 2. Der Einsatz der Marketinginstrumente | 171 | ||
| 3. Der Ausbau der Kapazität | 190 | ||
| 4. Der Einsatz juristischer Maßnahmen | 191 | ||
| 5. Die Orientierung am Erfahrungskurveneffekt | 191 | ||
| D. Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse | 193 | ||
| V. Der Erfolg aggressiver Unternehmen | 196 | ||
| A. Theoretische Grundlagen | 196 | ||
| B. Empirische Analyse | 204 | ||
| VI. Einflußfaktoren von Marktaggressivität und Unternehmenserfolg | 209 | ||
| A. Forschungsfrage und Vorgehen | 209 | ||
| B. Umweltbezogene Einflußfaktoren | 210 | ||
| 1. Marktstruktur | 210 | ||
| a) Der Zusammenhang zwischen Marktstruktur und ökonomischem Erfolg in industrieökonomischer Sicht | 210 | ||
| b) Formulierung eines Kausalmodells unter Einbezug der Marktaggressivität | 213 | ||
| c) Indikatoren | 221 | ||
| d) Empirische Ergebnisse | 223 | ||
| 2. Marktevolution | 229 | ||
| a) Theoretische Erklärungsansätze der Marktevolution | 229 | ||
| b) Die Beziehungen von Marktevolution und Marktaggressivität einzelner Unternehmen | 235 | ||
| c) Evolutionsorientierte Strategieformulierung | 238 | ||
| C. Unternehmensbezogene Einflußfaktoren | 244 | ||
| 1. Interne Situation | 245 | ||
| a) Formulierung eines Kausalmodells | 245 | ||
| b) Indikatoren | 247 | ||
| c) Empirische Ergebnisse | 248 | ||
| 2. Unternehmenskultur | 252 | ||
| 3. Nationalität | 258 | ||
| 4. Marktposition | 260 | ||
| D. Zusammenfassung | 262 | ||
| VII. Schlußbetrachtung | 268 | ||
| Anhang: Der Fragebogen der Untersuchung | 273 | ||
| Literaturverzeichnis | 283 |