Menu Expand

Standortwerbung und Unternehmensansiedlung

Cite BOOK

Style

Röthig, H., Partale, K., Abulzahab, T. (2011). Standortwerbung und Unternehmensansiedlung. Leitfaden für die erfolgreiche Umsetzung. Verlag Wissenschaft & Praxis. https://doi.org/10.3790/978-3-89644-558-2
Röthig, Harald Partale, Kai and Abulzahab, Tarek. Standortwerbung und Unternehmensansiedlung: Leitfaden für die erfolgreiche Umsetzung. Verlag Wissenschaft & Praxis, 2011. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-89644-558-2
Röthig, H, Partale, K and Abulzahab, T (2011): Standortwerbung und Unternehmensansiedlung: Leitfaden für die erfolgreiche Umsetzung, Verlag Wissenschaft & Praxis, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-89644-558-2

Format

Standortwerbung und Unternehmensansiedlung

Leitfaden für die erfolgreiche Umsetzung

Röthig, Harald | Partale, Kai | Abulzahab, Tarek

Edition Management

(2011)

Additional Information

Book Details

Pricing

Abstract

Das Buch ist eine praktische Hilfe bei der täglichen Arbeit für alle, deren Aufgabe es ist, Standortwerbung zu betreiben und Unternehmen anzusiedeln.

Der gesamte Arbeitsprozess von der Imagewerbung für einen Standort über Investorenansprache und die Bearbeitung eines Ansiedlungsprojektes bis hin zum After Investment Service wird in 45 Arbeitsschritte gegliedert. Für jeden Arbeitsschritt werden Input (Voraussetzungen) und Output (Arbeitsergebnis), verfügbare Zeit, Zuständigkeit und erforderliche Zuarbeiten mit ausführlichen, sehr praxisorientierten Erläuterungen und vielen Beispielen beschrieben. Dies alles mit dem Ziel, die Erwartungen von Investoren möglichst umfassend zu erfüllen.

Das Buch richtet sich sowohl an Wirtschaftsförderer auf allen Ebenen (Unternehmensansiedlung und Tourismuswerbung) als auch an private Developer.

Table of Contents

Section Title Page Action Price
Vorwort 5
Inhalt 7
Abbildungsverzeichnis 10
Abkürzungsverzeichnis 11
0 Aufgaben und Grundstruktur einer Investment Promotion Agency 13
1 Standort-/Imagewerbung 15
1.1 Definition von Zielen für die Standortwerbung 15
1.2 Entwicklung von branchenbezogenen Themen/Botschaften 18
1.3 Auswahl und Entwicklung von Promotion Tools 20
1.3.1 Informationstools/Marketinginstrumente 22
1.3.2 Anzeigenkampagnen 29
1.3.3 Public Relations 32
1.3.4 Promotion Events/Beteiligung an Ausstellungen und Messen 35
2 Auswahl von Zielbranchen und -ländern 39
2.1 Erstellung einer Branchen-Long List (Wunschliste) 39
2.2 Erstellung einer Branchen-Short List (Zielbranchen) 41
2.2.1 Branchenanalyse 41
2.2.2 Standortanalyse 45
2.2.3 Bestimmung der Kompatibilität von Standort und (einzelnen) Branchen/Erstellung der Branchen-Short List (Zielbranchen) 47
2.3 Ermittlung der Zielländer/-regionen 49
3 Unternehmensansprache 51
3.1 Identifizierung von potenziellen Leads (Long List) 51
3.2 Erstellung einer Short List 53
3.3 Bewertung und Auswahl von Unternehmen 55
3.4 Identifizierung wichtiger Führungskräfte 57
3.5 Arbeit mit Vermittlern, Agenten, Repräsentanten 59
3.6 Ausarbeitung eines Direktmarketingplans 61
3.7 Direkt Mail-Ansprache 63
3.8 Telefonansprache/Cold Call 66
3.9 Werbeveranstaltungen/Seminare und Konferenzen 70
3.10 Werbeveranstaltungen/Standortwerbereisen, Roadshows 73
3.11 Präsentationen in Unternehmen 77
3.12 Follow-up nach Besuchen (Präsentationen) in Unternehmen 81
4 Bearbeitung und Betreuung eines FDI-Projekts 83
4.1 Anfrage eines potenziellen Investors beantworten 86
4.2 Information an die übergeordnete Stelle 89
4.3 Standortsuche in Zusammenarbeit mit regionalen Partnern 90
4.4 Sammlung und Aufbereitung von projektbezogenen Brancheninformationen 93
4.5 Ausarbeitung eines Standortangebots 94
4.6 Übergabe an den Investor 101
4.7 Follow-up nach Abgabe des Standortangebots 103
4.8 Vorbereitung eines Standortbesuches 105
4.9 Durchführung eines Standortbesuches 111
4.10 Follow-up nach einem Standortbesuch 114
4.11 Standortentscheidung des Investors 116
4.12 Information an die übergeordnete Stelle 117
4.13 Information an die Medien/Pressemitteilung 118
4.14 Support bei der Projektrealisierung 119
4.15 Aufnahme des Betriebs/Start-up Event 120
5 After Investment Services 123
5.1 Support bei laufendem Betrieb 123
5.2 Troubleshooting 127
5.3 Investor Surveys 129
5.4 Verbesserung des Investitionsklimas durch After Investment Services 132
6 Bewertung von Standortwerbung und Unternehmensansiedlung 135
6.1 Monitoring und Bewertung der Standortwerbe- und Ansiedlungsaktivitäten 135
6.2 Messung und Bewertung der Ansiedlungsergebnisse (FDI) 139
6.3 Kommunizieren der Ergebnisse 143
Literatur 145
Glossar 147
Über die Autoren 151