Strategische Möglichkeiten einer dynamischen Preissetzung im Lebensmitteleinzelhandel
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Strategische Möglichkeiten einer dynamischen Preissetzung im Lebensmitteleinzelhandel
Theoretische und empirische Befunde
Der Betriebswirt, Vol. 59 (2018), Iss. 2 : pp. 21–25
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Pricing
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Prof. Dr. Annett Wolf ist seit 2010 Professorin für Marketing und Strategische Unternehmensführung an der Hochschule für Technik und Wirtschaft (HTW) Berlin.
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Abstract
Die Etablierung dynamischer Preise erfordert ein professionelles Management. Während die Praxis im deutschen Einzelhandel zumeist noch auf herkömmlichen Ansätzen wie z. B. der Cost-Plus-Methode verharrt, nutzt Amazon das Wissen über den Kunden und dessen Suchverhalten seit längerem erfolgreich für eine dynamische Preisgestaltung. Im folgenden Beitrag werden die Möglichkeiten des Dynamic Pricing konzeptionell aufgearbeitet und deren Übertragung auf den Lebensmitteleinzelhandel empirisch anhand einer Expertenbefragung überprüft.
Establishing dynamic prices requires professional management. While Amazon has been using its knowledge of the customer and its search behavior for a dynamic pricing, the practice of pricing in the German retail remains mostly on conventional approaches. In the following article, the possibilities of dynamic pricing will be conceptually elaborated and their transfer to retail food retailers will be empirically examined by means of an expert survey.
Keywords: preisoptimierung, online handel, expertentool, dynamic pricing, datenanalyse
Table of Contents
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| Annett Wolf: Strategische Möglichkeiten einer dynamischen Preissetzung im Lebensmitteleinzelhandel. Theoretische und empirische Befunde | 1 | ||
| 1 Problemstellung | 1 | ||
| 2 Begriffliche Grundlagen | 1 | ||
| 3 Strategieoptionen einer dynamischen Preissetzung | 2 | ||
| 4 Methodisches Vorgehen und empirische Befunde | 3 | ||
| 5 Handlungsempfehlungen und Ausblick | 4 | ||
| Literatur | 4 |