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  1. Journals
  2. Economics, Finance, Business & Management
  3. Der Betriebswirt
  4. Vol. 55, Issue 2
  5. pp. 29–33

JOURNAL ARTICLE

Cite JOURNAL ARTICLE

Style
Teichert, T., Valentin, M., Wauker, S. Effektive Zielgruppenansprache am Point-of-Sale. . Gestaltung einer Studie zur marketingtechnischen Optimierung von Verkaufsgesprächen. Der Betriebswirt, 55(2), 29-33. https://doi.org/10.3790/dbw.55.2.29
Teichert, Thorsten; Valentin, Mathias and Wauker, Sabrina "Effektive Zielgruppenansprache am Point-of-Sale. Gestaltung einer Studie zur marketingtechnischen Optimierung von Verkaufsgesprächen. " Der Betriebswirt 55.2, 2014, 29-33. https://doi.org/10.3790/dbw.55.2.29
Teichert, Thorsten/Valentin, Mathias/Wauker, Sabrina (2014): Effektive Zielgruppenansprache am Point-of-Sale, in: Der Betriebswirt, vol. 55, iss. 2, 29-33, [online] https://doi.org/10.3790/dbw.55.2.29
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Effektive Zielgruppenansprache am Point-of-Sale

Gestaltung einer Studie zur marketingtechnischen Optimierung von Verkaufsgesprächen

Teichert, Thorsten | Valentin, Mathias | Wauker, Sabrina

Der Betriebswirt, Vol. 55 (2014), Iss. 2 : pp. 29–33

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Article Details

Publisher Name
Duncker & Humblot, Deutscher Betriebswirte-Verlag GmbH
DOI
https://doi.org/10.3790/dbw.55.2.29
Language
German
Pages
5
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Individual
€ 19.50 (incl. local VAT if applicable)

Author Details

Prof. Dr. Thorsten Teichert ist Inhaber des Lehrstuhls für BWL, insb. Marketing und Innovation an der Universität Hamburg.

  • Thorsten Teicherts Forschungs- und Beratungsprojekte fokussieren auf Themen der Produktentwicklung, des globalen Innovationsmanagements sowie des Konsumentenverhaltens. Vor seiner Professur betreute er u. a. Innovationsvorhaben der deutschen Automobilindustrie und leitete Projekte im Bereich Mergers & Acquisition sowie in strategischer Beratung. Er ist stark in internationaler Forschung engagiert, so z. B. seit Längerem als Gastprofessor am CenSoC, dem Center for the Studies of Choice an der UTS Sydney.
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Mathias Valentin, Vorstandsvorsitzender (CEO), Pact AG.

  • PACT ist heute die fünftgrößte inhabergeführte Agentur. Mathias Valentin führt die PACT GROUP mit über 170 Mitarbeitenden an den Standorten München, Düsseldorf und Wien. Heute bietet die PACT GROUP individualisierte Multichannel Kommunikations-, Vertriebs- und Qualifizierungslösungen. Mathias Valentin ist außerdem Vorstand des GWA e.V. – Gesamtverband Kommunikationsagenturen. PACT Holding AG, München
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Sabrina Wauker, Projektmitarbeiterin am Arbeitsbereich Marketing und Innovation, Universität Hamburg.

  • Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an den Universitäten Lüneburg und Hamburg schloss sich eine Tätigkeit als Junior Analyst (Trainee) bei der Statista GmbH in Hamburg an. Derzeit ist Sabrina Wauker als Junior Product Manager CRM, Loyalty und Marktforschung bei der Europcar Autovermietung GmbH tätig.
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Cited By

  1. Effektive Zielgruppenansprache am Point-of-Sale

    Teichert, Thorsten

    Valentin, Mathias

    Wauker, Sabrina

    Der Betriebswirt, Vol. 55 (2014), Iss. 3 P.21

    https://doi.org/10.3790/dbw.55.3.21 [Citations: 0]

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Abstract

Marketing and Sales often lack congruency. A Six-Sigma process can help to bridge the competencies and views of both departments. This is especially important for successful new product introductions. The benefits of such a structured collaboration are illustrated in an action-research project. In this real-life case, customer segmentation at the PoS led to upselling, which increased sales by up to 50%.

Table of Contents

Section Title Page Action Price
Thorsten Teichert / Mathias Valentin / Sabrina Wauker: Effektive Zielgruppenansprache am Point-of-Sale. Gestaltung einer Studie zur marketingtechnischen Optimierung von Verkaufsgesprächen 1
Summary 1
1 Einführung 1
1.1 Problemstellung 1
1.2 Lösungsansatz 2
2 Beispielumsetzung 3
2.1 Define 4
Literatur 4

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