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Preisbereitschaft und unternehmerische Instrumentarien zur Einflussnahme

  1. Journals
  2. Economics, Finance, Business & Management
  3. Der Betriebswirt
  4. Vol. 62, Issue 4
  5. pp. 213–226

JOURNAL ARTICLE

Cite JOURNAL ARTICLE

Style
Hahn, N., Schubart, C. Preisbereitschaft und unternehmerische Instrumentarien zur Einflussnahme. Der Betriebswirt, 62(4), 213-226. https://doi.org/10.3790/dbw.62.4.213
Hahn, Nico and Schubart, Constantin "Preisbereitschaft und unternehmerische Instrumentarien zur Einflussnahme" Der Betriebswirt 62.4, 2021, 213-226. https://doi.org/10.3790/dbw.62.4.213
Hahn, Nico/Schubart, Constantin (2021): Preisbereitschaft und unternehmerische Instrumentarien zur Einflussnahme, in: Der Betriebswirt, vol. 62, iss. 4, 213-226, [online] https://doi.org/10.3790/dbw.62.4.213
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Preisbereitschaft und unternehmerische Instrumentarien zur Einflussnahme

Hahn, Nico | Schubart, Constantin

Der Betriebswirt, Vol. 62 (2021), Iss. 4 : pp. 213–226

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Article Details

Publisher Name
Duncker & Humblot, Deutscher Betriebswirte Verlag
DOI
https://doi.org/10.3790/dbw.62.4.213
Language
German
Pages
14

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Individual
€ 26.00 (incl. local VAT if applicable)

Author Details

Nico Hahn ist Student für Wirtschaftspsychologie (M. Sc.) an der IU Internationalen Hochschule, Bad Honnef.

Constantin Schubart ist Professor an der IU Internationalen Hochschule, Bad Honnef.

References

  1. Albers, S. (Hrsg.) (2007): Handbuch Produktmanagement. Strategieentwicklung – Produktplanung – Organisation – Kontrolle, 3., überarb. und erw. Aufl., Gabler.  Google Scholar
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  13. Hildebrandt, A. (2017): CSR und Digitalisierung, Springer Berlin/Heidelberg.  Google Scholar
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  15. Hofmann, T. (2013): Das Konzept der preisorientierten Qualitätsbeurteilung. Eine produkt- und kulturübergreifende kausalanalytische Betrachtung. Zugl.: Konstanz, Univ., Diss., 2012, Springer.  Google Scholar
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  51. Hofmann, T. (2013): Das Konzept der preisorientierten Qualitätsbeurteilung. Eine produkt- und kulturübergreifende kausalanalytische Betrachtung. Zugl.: Konstanz, Univ., Diss., 2012, Springer.  Google Scholar
  52. Homburg, C. (2017): Marketingmanagement. Strategie – Instrumente – Umsetzung – Unternehmensführung, 6., überarbeitete und erweiterte Auflage, Springer Gabler.  Google Scholar
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  54. Kessler-Thönes, T. (2009): Management-, Mitarbeiter- und Kundenmotivation als Determinanten der Zahlungsbereitschaft von Dienstleistungskunden. Eine empirische Mehrebenenanalyse. @Marburg, Univ., Diss., 2008, Gabler Edition Wissenschaft Marktorientiertes Management, Gabler Verlag/GWV Fachverlage GmbH Wiesbaden.  Google Scholar
  55. Keuper, F. (Hrsg.) (2010): Professionelles Sales & Service Management. Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung, 2., aktualisierte und erw. Aufl., Gabler.  Google Scholar
  56. Klaffke, M. (2014): Generationen-Management. Konzepte, Instrumente, Good-Practice-Ansätze, Springer Gabler.  Google Scholar
  57. Kleinaltenkamp, M. (1995): Dienstleistungsmarketing. Konzeptionen und Anwendungen, Fokus Dienstleistungsmarketing, Deutscher Universitätsverlag.  Google Scholar
  58. Kleinjohann, M./Reinecke, V. (2020): Marketingkommunikation mit der Generation Z. Erfolgsfaktoren für das Marketing mit Digital Natives, Gabler.  Google Scholar
  59. Korte, H./Schäfers, B. (Hrsg.) (2016): Einführung in Hauptbegriffe der Soziologie, Lehrbuch, herausgegeben von Hermann Korte und Bernhard Schäfers; Band 1, 9., überarbeitete und aktualisierte Auflage, Springer VS.  Google Scholar
  60. Langner (2018): Handbuch Techniken der Kommunikation, Springer Fachmedien Wiesbaden.  Google Scholar
  61. Mayerhofer, W. (Hrsg.) (2010): Aktuelle Beiträge zur Markenforschung. Tagungsband des 3. Internationalen Markentags, Gabler Research Werbe- und Markenforschung, Gabler.  Google Scholar
  62. Mühlbacher, H./Thelen, E. (Hrsg.) (2002): Neue Entwicklungen im Dienstleistungsmarketing, Focus Dienstleistungsmarketing, Gabler Edition Wissenschaft, Deutscher Universitätsverlag.  Google Scholar
  63. Popp, B. (2011): Markenerfolg durch Brand Communities. Eine Analyse der Wirkung psychologischer Variablen auf ökonomische Erfolgsindikatoren. Zugl.: Bayreuth, Univ., Diss., 2010, Marken- und Produktmanagement, Gabler Verlag/Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Wiesbaden.  Google Scholar
  64. Rizk-Antonious, R. (2002): Qualitätswahrnehmung aus Kundensicht. Beim Kunden besser ankommen – Konzepte und Praxisbeispiele aus 5 Branchen, Gabler Verlag.  Google Scholar
  65. Roth, S./Horbel, C./Popp, B. (Hrsg.) (2020): Perspektiven des Dienstleistungsmanagements. Aus Sicht von Forschung und Praxis, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH; Springer Gabler.  Google Scholar
  66. Slamanig, M. (2011): Produktwechsel als Problem im Konzept der Mass Customization. Theoretische Überlegungen und empirische Befunde. Zugl.: Klagenfurt, Univ., Diss., 2010, Gabler Research, Gabler Verlag/Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Wiesbaden.  Google Scholar
  67. Spindler, G.-I. (2016): Basiswissen Marketing. Quick Guide für (Quer-)Einsteiger, Jobwechsler, Selbstständige, Auszubildende und Studierende, Springer Gabler.  Google Scholar
  68. Statista Research Department (online, 2020): Anzahl abgesetzter Batterieelektroautos weltweit von 2009 bis 2019, https://de.statista.com/statistik/daten/studie/986094/umfrage/absatz-von-elektroautos-weltweit/, (4.9.2020).  Google Scholar
  69. Stock-Homburg, R. (2012): Der Zusammenhang zwischen Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit. Direkte, indirekte und moderierende Effekte. Zugl.: Mannheim, Univ., Diss., 2000, Gabler Research, Band 281, 5. Aufl., Gabler.  Google Scholar
  70. Thome, H. (2003): Soziologische Wertforschung. Ein von Niklas Luhmann inspirierter Vorschlag für die engere Verknüpfung von Theorie und Empirie, in: Zeitschrift für Soziologie: ZfS 1/2003, S. 4–28.  Google Scholar
  71. Weiber, R. (Hrsg.) (2002): Handbuch Electronic Business. Informationstechnologien – Electronic Commerce – Geschäftsprozesse, 2., überarbeitete und erweiterte Auflage, Gabler Verlag.  Google Scholar
  72. Wiedmann, K.-P./Fritz, W./Abel, B. (Hrsg.) (2004): Management mit Vision und Verantwortung. Eine Herausforderung an Wissenschaft und Praxis, Gabler Verlag.  Google Scholar
  73. Albers, S. (Hrsg.) (2007): Handbuch Produktmanagement. Strategieentwicklung – Produktplanung – Organisation – Kontrolle, 3., überarb. und erw. Aufl., Gabler.  Google Scholar
  74. Bauer, H. H. u.a. (2005): Entstehung und Wirkung von Smart Shopper. Eine empirische Untersuchung, Mannheim.  Google Scholar
  75. Brock, H./Bieberstein, I. (Hrsg.) (2015): Multi- und Omnichannel-Management in Banken und Sparkassen. Wege in eine erfolgreiche Zukunft, Springer Gabler.  Google Scholar
  76. Bruhn, M. (2019): Qualitätsmanagement für Dienstleistungen. Handbuch für ein erfolgreiches Qualitätsmanagement : Grundlagen – Konzepte – Methoden, 11., überarbeitete und erweiterte Auflage, Springer Gabler.  Google Scholar
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  79. Diller, H./Herrmann, A. (Hrsg.) (2003): Handbuch Preispolitik. Strategien – Planung – Organisation – Umsetzung, Gabler Verlag.  Google Scholar
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  83. Görg, U. (Hrsg.) (2010): Erfolgreiche Markendifferenzierung. Strategie und Praxis professioneller Markenprofilierung, Gabler.  Google Scholar
  84. Heinemann, G./Gehrckens, H. M./Täuber, T. (Hrsg.) (2019): Handel mit Mehrwert. Digitaler Wandel in Märkten, Geschäftsmodellen und Geschäftssystemen, Springer Fachmedien Wiesbaden.  Google Scholar
  85. Hildebrandt, A. (2017): CSR und Digitalisierung, Springer Berlin/Heidelberg.  Google Scholar
  86. Hildebrandt, A. (Hrsg.) (2019): CSR und Sportmanagement. Jenseits von Sieg und Niederlage: Sport als gesellschaftliche Aufgabe verstehen und umsetzen, Management-Reihe Corporate Social Responsibility, 2., aktualisierte und überarbeitete Auflage, Springer Gabler.  Google Scholar
  87. Hofmann, T. (2013): Das Konzept der preisorientierten Qualitätsbeurteilung. Eine produkt- und kulturübergreifende kausalanalytische Betrachtung. Zugl.: Konstanz, Univ., Diss., 2012, Springer.  Google Scholar
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  89. Kanther, V. (2001): Facetten hybriden Kaufverhaltens. Ein kausalanalytischer Erklärungsansatz auf Basis des Involvement-Konstrukts, Gabler Edition Wissenschaft, Deutscher Universitätsverlag.  Google Scholar
  90. Kessler-Thönes, T. (2009): Management-, Mitarbeiter- und Kundenmotivation als Determinanten der Zahlungsbereitschaft von Dienstleistungskunden. Eine empirische Mehrebenenanalyse. @Marburg, Univ., Diss., 2008, Gabler Edition Wissenschaft Marktorientiertes Management, Gabler Verlag/GWV Fachverlage GmbH Wiesbaden.  Google Scholar
  91. Keuper, F. (Hrsg.) (2010): Professionelles Sales & Service Management. Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung, 2., aktualisierte und erw. Aufl., Gabler.  Google Scholar
  92. Klaffke, M. (2014): Generationen-Management. Konzepte, Instrumente, Good-Practice-Ansätze, Springer Gabler.  Google Scholar
  93. Kleinaltenkamp, M. (1995): Dienstleistungsmarketing. Konzeptionen und Anwendungen, Fokus Dienstleistungsmarketing, Deutscher Universitätsverlag.  Google Scholar
  94. Kleinjohann, M./Reinecke, V. (2020): Marketingkommunikation mit der Generation Z. Erfolgsfaktoren für das Marketing mit Digital Natives, Gabler.  Google Scholar
  95. Korte, H./Schäfers, B. (Hrsg.) (2016): Einführung in Hauptbegriffe der Soziologie, Lehrbuch, herausgegeben von Hermann Korte und Bernhard Schäfers; Band 1, 9., überarbeitete und aktualisierte Auflage, Springer VS.  Google Scholar
  96. Langner (2018): Handbuch Techniken der Kommunikation, Springer Fachmedien Wiesbaden.  Google Scholar
  97. Mayerhofer, W. (Hrsg.) (2010): Aktuelle Beiträge zur Markenforschung. Tagungsband des 3. Internationalen Markentags, Gabler Research Werbe- und Markenforschung, Gabler.  Google Scholar
  98. Mühlbacher, H./Thelen, E. (Hrsg.) (2002): Neue Entwicklungen im Dienstleistungsmarketing, Focus Dienstleistungsmarketing, Gabler Edition Wissenschaft, Deutscher Universitätsverlag.  Google Scholar
  99. Popp, B. (2011): Markenerfolg durch Brand Communities. Eine Analyse der Wirkung psychologischer Variablen auf ökonomische Erfolgsindikatoren. Zugl.: Bayreuth, Univ., Diss., 2010, Marken- und Produktmanagement, Gabler Verlag/Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Wiesbaden.  Google Scholar
  100. Rizk-Antonious, R. (2002): Qualitätswahrnehmung aus Kundensicht. Beim Kunden besser ankommen – Konzepte und Praxisbeispiele aus 5 Branchen, Gabler Verlag.  Google Scholar
  101. Roth, S./Horbel, C./Popp, B. (Hrsg.) (2020): Perspektiven des Dienstleistungsmanagements. Aus Sicht von Forschung und Praxis, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH; Springer Gabler.  Google Scholar
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  105. Stock-Homburg, R. (2012): Der Zusammenhang zwischen Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit. Direkte, indirekte und moderierende Effekte. Zugl.: Mannheim, Univ., Diss., 2000, Gabler Research, Band 281, 5. Aufl., Gabler.  Google Scholar
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  108. Wiedmann, K.-P./Fritz, W./Abel, B. (Hrsg.) (2004): Management mit Vision und Verantwortung. Eine Herausforderung an Wissenschaft und Praxis, Gabler Verlag.  Google Scholar

Abstract

The financial sector has changed dramatically in recent years. Digitization and government requirements created transparency. For many customers, the price has become the decisive criterion for demand. A survey of 102 Generation Z respondents shows ways to avoid this price competition with a customer-oriented product design.

Table of Contents

Section Title Page Action Price
Nico Hahn / Constantin Schubart: Preisbereitschaft und unternehmerische Instrumentarien zur Einflussnahme 1
Abstract 1
Zusammenfassung 1
1. Konsumentenbezogene Einflussfaktoren 3
2. Beziehungsbezogene Einflussfaktoren 6
3. Unternehmensbezogene Einflussfaktoren 8
4. Charakterisierung des Begriffs „Werte“ 1
5. Befragung 1
6. Fazit 1
Literaturverzeichnis 1

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