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  1. Journals
  2. Economics, Finance, Business & Management
  3. Der Betriebswirt
  4. Vol. 63, Issue 2
  5. pp. 69–95

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Tietz, R., Kugler, P., Weis, F., Lux, W., Scheler, S. Das Beste aus zwei Welten. . Wie etablierte Unternehmen und Start-ups Märkte erschließen. Der Betriebswirt, 63(2), 69-95. https://doi.org/10.3790/dbw.63.2.69
Tietz, Rigo; Kugler, Petra; Weis, Franziska; Lux, Wilfried and Scheler, Sebastian "Das Beste aus zwei Welten. Wie etablierte Unternehmen und Start-ups Märkte erschließen. " Der Betriebswirt 63.2, 2022, 69-95. https://doi.org/10.3790/dbw.63.2.69
Tietz, Rigo/Kugler, Petra/Weis, Franziska/Lux, Wilfried/Scheler, Sebastian (2022): Das Beste aus zwei Welten, in: Der Betriebswirt, vol. 63, iss. 2, 69-95, [online] https://doi.org/10.3790/dbw.63.2.69
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Das Beste aus zwei Welten

Wie etablierte Unternehmen und Start-ups Märkte erschließen

Tietz, Rigo | Kugler, Petra | Weis, Franziska | Lux, Wilfried | Scheler, Sebastian

Der Betriebswirt, Vol. 63 (2022), Iss. 2 : pp. 69–95

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Article Details

Publisher Name
Duncker & Humblot, Deutscher Betriebswirte-Verlag GmbH
DOI
https://doi.org/10.3790/dbw.63.2.69
Language
German
Pages
27
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Individual
€ 19.50 (incl. local VAT if applicable)

Author Details

Rigo Tietz ist Professor für Strategisches Management am Institut für Unternehmensführung der OST – Ostschweizer Fachhochschule in St. Gallen, Schweiz. Seine Forschungsinteressen liegen in den Bereichen Geschäftsmodelle, Geschäftsmodellinnovationen und Wettbewerbsstrategie.

Petra Kugler ist Professorin für Strategie und ­Management am Institut für Unternehmensführung der OST – Ostschweizer Fachhochschule in St. Gallen, Schweiz. Ihre Forschungsinteressen liegen an der Schnittstelle von Strategie, Management und Innovation.

Franziska Weis ist Professorin für Marketing am Institut für Unternehmensführung der OST – Ostschweizer Fachhochschule in St. Gallen, Schweiz. Bevorzugte Forschungsgebiete sind Mixed Methods in der empirischen Marketingforschung und Digital Marketing.

Wilfried Lux ist Professor für Finanzen und Controlling am Institut für Unternehmensführung der OST – Ostschweizer Fachhochschule in St. Gallen, Schweiz. Seine fachlichen Schwerpunkte liegen in den Bereichen Strategisches Controlling, Performance Management sowie Chancen- und Risikomanagement.

Sebastian Scheler ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Unternehmensführung der OST – Ostschweizer Fachhochschule in St. Gallen, Schweiz. Sein aktuelles Forschungsinteresse gilt der Bedeutung von Daten und dem Internet of Things in neuen Geschäftsmodellen.

References

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Abstract

Established companies and start-ups act very differently on their respective markets. The particular differences and commonalities with respect to market penetration and market development have been defined in an online Delphi survey with 120 respondents. The results are based on a quantitative and qualitative survey and exchange between established companies and start-ups can add value for both company types. Established com-panies can learn from start-ups to be more innovative, flexible and fast. Start-ups can benefit from the long-standing experiences and relationships of the established companies. A combination of both strengths can help to overcome challenges and offset the weaknesses of the respective other. The best of both worlds means to try something new and preserve the existing, to seize new opportunities and avoid risks or to decide rationally without suppressing the entrepreneurial intuition.

Table of Contents

Section Title Page Action Price
Rigo Tietz et al.: Das Beste aus zwei Welten. Wie etablierte Unternehmen und Start-ups Märkte erschließen 69
Abstract 69
Zusammenfassung 70
1. Einleitung 70
2. Methodik 73
2.1. Datenerhebung 73
2.2. Datenauswertung 76
3. Herleitung der Hypothesen 76
3.1. Ideenentwicklung und Innovationen 77
3.2. Zugang zu Märkten und Vertriebskanälen 69
3.3. Fähigkeiten zur Nutzung von Chancen 69
3.4. Intuitive oder rationale Entscheidungen 69
3.5. Kompetenzen von Spezialisten oder Generalisten 69
3.6. Kurze oder langjährige Geschäftsbeziehungen 69
4. Empirische Ergebnisse 69
4.1. Ideenentwicklung und Innovationen 69
4.2. Zugang zu Märkten und Vertriebskanälen 69
4.3. Fähigkeiten zur Nutzung von Chancen 69
4.4. Intuitive oder rationale Entscheidungen 69
4.5. Kompetenzen von Spezialisten oder Generalisten 69
4.6. Kurze oder langfristige Geschäftsbeziehungen 70
5. Diskussion und Fazit 70
Quellenverzeichnis 70

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