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Pfeiffer, T. (2004). Das Aushandeln im Transportrecht. Ein Beitrag zum Verhandeln im Recht. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-51304-8
Pfeiffer, Thomas. Das Aushandeln im Transportrecht: Ein Beitrag zum Verhandeln im Recht. Duncker & Humblot, 2004. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-428-51304-8
Pfeiffer, T (2004): Das Aushandeln im Transportrecht: Ein Beitrag zum Verhandeln im Recht, Duncker & Humblot, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-428-51304-8
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Das Aushandeln im Transportrecht
Ein Beitrag zum Verhandeln im Recht
Schriften zum Wirtschaftsrecht, Vol. 172
(2004)
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Abstract
Die Figur des Aushandelns im einzelnen ist aus dem AGB-Recht bekannt. Mit dem Transportrechtsreformgesetz wurde sie auch im HGB eingeführt. Nur durch ausgehandelte Vertragsbedingungen kann vom ansonsten zwingenden Haftungssystem des Transportrechts abgewichen werden. Eine Definition des Begriffs "ausgehandelt" liefert der Gesetzgeber aber nicht. Das Schrifttum orientiert sich mehr oder weniger direkt an § 305 BGB, also am Aushandeln des AGB-Rechts. Dies erweist sich jedoch als kasuistisch, teilweise widersprüchlich und wenig brauchbar.Ausgehend von einer Auslegung der §§ 449, 466 HGB anhand der klassischen Auslegungstopoi - insbesondere der Systematik - nimmt Thomas Pfeiffer eine eigenständige Begriffsbestimmung des Aushandelns vor. Dabei wird auf ökonomische Aspekte sowie spiel- bzw. entscheidungstheoretische und sozialpsychologische Erkenntnisse der modernen Verhandlungsforschung besonderes Gewicht gelegt. Es ergeben sich konkrete Anforderungen, denen das Aushandeln gerecht werden muß: Aufmerksamkeit für das Regelungsproblem, Kenntnis von Inhalt und Tragweite der Klausel, Ergebnisoffenheit, Verhandlungsbereitschaft und angemessene Verhandlungsumstände. Diese Anforderungen werden im Wege eines beweglichen Systems zueinander in Verbindung gesetzt und zu einem "Tatbestand" des Aushandelns in Form eines Regelbeispiels konkretisiert.
Table of Contents
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| Vorwort | 7 | ||
| Inhaltsverzeichnis | 9 | ||
| Abkürzungsverzeichnis | 21 | ||
| Einleitung | 25 | ||
| I. Hinführung | 25 | ||
| II. Problemstellung | 27 | ||
| 1. Teil: Problemaufriß und Meinungsstand | 29 | ||
| § 1 Die Neufassung der Haftungsbestimmungen des Transportrechts | 29 | ||
| § 2 Meinungsstand zum Aushandeln i. S. d. §§ 449, 466 HGB | 30 | ||
| I. Die auf § 1 Abs. 2 AGBG verweisende Ansicht | 31 | ||
| 1. Darstellung | 31 | ||
| a) Verweisung auf den AGB-rechtlichen Begriff des Aushandelns | 31 | ||
| b) Der Meinungsstand zu § 1 Abs. 2 AGBG (jetzt § 305 Abs. 1 S. 3 BGB) | 32 | ||
| aa) Grundwertungen | 32 | ||
| bb) Voraussetzungen des Aushandelns i. S. d. § 1 Abs. 2 AGBG | 33 | ||
| cc) Aushandeln bei unveränderter Übernahme des vorformulierten Entwurfs | 36 | ||
| 2. Kritik | 37 | ||
| a) Kritik des übernommenen AGB-rechtlichen Begriffs des Aushandelns | 38 | ||
| aa) Aushandeln „im einzelnen“ | 38 | ||
| bb) Das Tatbestandsmerkmal ,Abänderungsbereitschaft‘ | 42 | ||
| cc) Konkretisierung des Tatbestandsmerkmals ,Abänderungsbereitschaft‘ durch den topos Sachgerechtigkeit | 45 | ||
| dd) Konkretisierung des Tatbestandsmerkmals ,Abänderungsbereitschaft‘ durch den topos Kompensation | 48 | ||
| ee) Ergebnis | 49 | ||
| b) Übertragbarkeit der AGB-rechtlichen Begriffsbestimmung | 51 | ||
| aa) Geäußerte Argumente für die Übertragbarkeit | 51 | ||
| bb) Die Frage nach vergleichbaren Schutzzwecken | 52 | ||
| cc) Systematische Gründe gegen die Übertragbarkeit der Begriffsbestimmung aus § 1 Abs. 2 AGBG auf das HGB | 52 | ||
| c) Zusammenfassung | 57 | ||
| II. Die lediglich an § 1 Abs. 2 AGB ausgerichtete Ansicht | 57 | ||
| 1. Darstellung | 57 | ||
| 2. Kritik | 58 | ||
| III. Zwischenergebnis | 59 | ||
| 2. Teil: Grammatische, historische und systematische Auslegung der §§ 449, 466 HGB | 60 | ||
| § 3 Der Wortlaut (grammatische Auslegung) | 60 | ||
| I. Der Wortsinn von „ausgehandelt‘‘ | 60 | ||
| II. Etymologische Anhaltspunkte | 61 | ||
| III. Schlußfolgerungen aus dem Wortlaut | 62 | ||
| 1. Vorhergehende Verhandlungen als Voraussetzung | 62 | ||
| 2. Mögliche Begriffsbestimmungen | 63 | ||
| § 4 Das Verständnis des historischen Gesetzgebers (historisch-genetische Auslegung) | 64 | ||
| I. Gegensatz zu AGB und vorformulierten Bedingungen | 64 | ||
| 1. AGB-Festigkeit | 64 | ||
| 2. Vorformulierte Bedingungen? | 65 | ||
| 3. Zwischenergebnis | 65 | ||
| II. Abgrenzung von AGB bzw. vorformulierten Bedingungen | 65 | ||
| 1. Verweis auf den herkömmlichen AGB-Begriff? | 65 | ||
| 2. Verweis auf den AGB-rechtlichen Begriff des Aushandelns? | 66 | ||
| 3. Zwischenergebnis: Anlehnung an den AGB-rechtlichen Begriff | 67 | ||
| III. Übernahme der Kerngedanken des § 1 Abs. 2 AGBG | 67 | ||
| IV. Ergebnis | 68 | ||
| § 5 Der Normkontext (logisch-systematische Auslegung) | 68 | ||
| I. Aushandeln durch gewöhnlichen Vertragsschluß? | 69 | ||
| II. Aushandeln und AGB | 69 | ||
| III. Aushandeln durch Bezugnahme auf fremde Verhandlungen? | 69 | ||
| IV. Aushandeln und Vorformulierung | 70 | ||
| V. Kenntnisnahme von Inhalt und Tragweite der Klausel | 71 | ||
| 1. Aufmerksamkeit für das Regelungsproblem | 71 | ||
| 2. Möglichkeit aufgrund des Aushandelns, Inhalt und Tragweite der Vertragsbedingung zur Kenntnis zu nehmen | 71 | ||
| 3. Verhältnis zum Ausschluß des Aushandelns bei Vorformulierung | 72 | ||
| VI. Zusammenfassung | 72 | ||
| § 6 Aushandeln im Kontext der Rechtsordnung (Rechtsordnungssystematik) | 73 | ||
| I. Art. 3 Abs. 2 der Richtlinie 93/13/EWG des Rates vom 05.04.1993 | 73 | ||
| 1. Parallele zu §§ 449, 466 HGB | 74 | ||
| a) Art. 3 Abs. 2 RiLi als Bestandteil der deutschen Rechtsordnung | 74 | ||
| b) Art. 3 Abs. 2 RiLi als reine Verbraucherschutznorm? | 75 | ||
| 2. Charakter des Art. 3 Abs. 2 S. 1 RiLi als Legaldefinition? | 76 | ||
| 3. Der Tatbestand des Art. 3 Abs. 2 S. 1 RiLi | 78 | ||
| a) Vorheriges Abfassen | 78 | ||
| aa) Grundvoraussetzung vor Vertragsschluß | 78 | ||
| bb) Vor dem ersten vertragsgerichteten Kontakt | 79 | ||
| cc) Vor Beginn der Verhandlungen | 82 | ||
| dd) Zwischen Verhandlungsbeginn und Vertragsschluß? | 82 | ||
| ee) Zwischenergebnis | 84 | ||
| b) Fehlende Einflußmöglichkeit | 85 | ||
| c) Kausalität | 87 | ||
| d) Zwischenergebnis | 88 | ||
| e) Weitere Auslegung vor dem Hintergrund des Schutzzwecks? | 89 | ||
| aa) Schutzbedarf bei während der Verhandlung abgefaßten Klauseln? | 89 | ||
| bb) Schutzbedarf bei fehlender Einflußmöglichkeit, die nicht auf der Vorformulierung beruht? | 90 | ||
| cc) Weitere Auslegung bei Annahme eines weitergehenden Schutzzweckes? | 90 | ||
| f) Ergebnis | 90 | ||
| 4. Fälle nicht ausgehandelter Vertragsbedingungen außerhalb Art. 3 Abs. 2 RiLi? | 91 | ||
| a) Schutzzweck ,Verhinderung des Mißbrauchs einseitiger Vertragsgestaltungsmacht‘ | 91 | ||
| b) Weitergehender Schutzzweck (Verbraucherschutz)? | 93 | ||
| aa) Gewährleistung von Einfluß auf den Inhalt? | 93 | ||
| bb) Ausschluß jeglicher unangemessener Vertragsbedingungen | 94 | ||
| c) Ergebnis | 95 | ||
| 5. Konsequenzen für die Auslegung der §§ 449, 466 HGB | 95 | ||
| a) Erst-Recht-Schluß auf den Maximalbereich des Nicht-Aushandelns | 95 | ||
| b) Vollständige Übertragbarkeit auf §§ 449, 466 HGB | 96 | ||
| aa) Übertragung durch § 1 Abs. 2 AGBG? | 96 | ||
| bb) Eigenständige Übertragbarkeit | 96 | ||
| c) Ergebnis | 97 | ||
| II. § 1 Abs. 2 AGBG (§ 305 Abs. 1 S. 3 BGB n.F.) | 97 | ||
| III. § 51a BRAO (§ 45a PatAnwO; § 67a StBerG; § 54a WPO) | 98 | ||
| 1. Herrschende Literaturmeinung | 99 | ||
| 2. Die Ansicht Gehres zu § 67a StBerG | 99 | ||
| 3. Gegenansicht Römermanns | 100 | ||
| 4. Kritische Würdigung | 100 | ||
| 5. Übertragbarkeit auf das Transportrecht | 102 | ||
| IV. Zusammenfassung | 103 | ||
| 3. Teil: Ermittlung des Normzwecks (wertende Auslegung) | 105 | ||
| § 7 Die historisch-subjektive ratio legis (subjektiv-teleologische Auslegung) | 105 | ||
| I. Ermittlung der ratio legis | 105 | ||
| 1. Wirtschaftspolitische Hintergründe: Schutz der inländischen Transportwirtschaft? | 105 | ||
| 2. Rechtspolitische Hintergründe: Gewährleistung von Rechtssicherheit und Privatautonomie sowie Schutz vor Marktmachtmißbrauch | 107 | ||
| a) Schutz vor Marktmachtmißbrauch | 107 | ||
| b) Gewährleistung von Rechtssicherheit | 109 | ||
| c) Gewährleistung von Privatautonomie | 109 | ||
| II. Konsequenzen für die Auslegung des Tatbestandsmerkmals ,Aushandeln‘ | 110 | ||
| 1. Schutzzweck: Rechtssicherheit | 110 | ||
| 2. Schutzzweck: Verhinderung von Marktmachtmißbrauch | 111 | ||
| 3. Konkretisierung der Begriffsbestimmung des Aushandelns durch wertende Abwägung | 111 | ||
| § 8 Die objektive ratio legis (objektiv-teleologische Auslegung) | 113 | ||
| I. Wahrung der Verfassungsmäßigkeit der Norm | 113 | ||
| 1. Betroffenheit des Schutzbereichs des Art. 2 Abs. 1 GG | 114 | ||
| 2. Beschränkbarkeit der Privatautonomie (,Schranken‘) | 115 | ||
| a) Privatrechtsordnung als Ermöglichung der Ausübung von Vertragsfreiheit | 115 | ||
| b) Schranken des Art. 2 Abs. 1 GG | 116 | ||
| aa) Schutz der Privatautonomie des Vertragspartners | 116 | ||
| bb) Verfassungsmäßige Ordnung | 118 | ||
| 3. Schutz der Privatautonomie im Transportbereich vor Machtmißbrauch | 119 | ||
| a) Besondere Marktsituation im Transportbereich | 119 | ||
| aa) Marktmacht der Transportunternehmer? | 120 | ||
| bb) Marktmacht der Absender/Versender? | 120 | ||
| cc) Zur Existenz von Marktmacht | 121 | ||
| dd) Zwischenergebnis | 124 | ||
| ee) Wettbewerb bezüglich der Haftungsbestimmungen | 124 | ||
| ff) Ergebnis | 127 | ||
| b) Keine anderweitige Schutzmöglichkeit vor Marktmachtmißbrauch | 127 | ||
| aa) Abgrenzung von AGB und Einzelverträgen im Transportgewerbe | 128 | ||
| bb) Ermittlung von einseitiger Vertragsgestaltung außerhalb von AGB | 129 | ||
| c) Zusammenfassung | 131 | ||
| 4. Schutzzweck: Rechtssicherheit und -einheit | 131 | ||
| a) Schutzbereich | 131 | ||
| b) Betroffenheit des Schutzbereichs im Transportsektor | 133 | ||
| aa) Historischer Zustand vor der Transportrechtsreform | 133 | ||
| bb) Schutzzweckverwirklichung durch die Vereinfachung des dispositiven Rechts | 134 | ||
| cc) Weitergehender Schutzbedarf bei einseitiger Vertragsgestaltung | 135 | ||
| dd) Schutzbedarf im Hinblick auf die Versicherbarkeit | 135 | ||
| ee) Geeignetheit vor dem Hintergrund grundsätzlicher Dispositivität der Transportvertragspflichten | 138 | ||
| c) Ergebnis | 140 | ||
| 5. Konsequenzen für die Auslegung des Begriffs ,ausgehandelt‘ | 140 | ||
| a) Beidseitiges Abfassen oder fehlende Vorformulierung | 141 | ||
| b) Aushandeln trotz Vorformulierung | 141 | ||
| c) Ergebnis | 142 | ||
| II. Funktionsfähige Vertragsrechtsordnung | 143 | ||
| 1. Funktionale Betrachtung der Vertragsfreiheit im Hinblick auf die Vertragsrechtsordnung | 143 | ||
| 2. Konsequenz aus der Funktion der Vertragsfreiheit | 146 | ||
| 3. Effizienz als eigener Leitgedanke der Rechtsordnung | 147 | ||
| a) Sicherstellung von Bedürfnisbefriedigung durch die Rechtsordnung | 148 | ||
| b) Subsidiarität | 148 | ||
| 4. Sachgerechtigkeit als Voraussetzung der Effizienz | 149 | ||
| III. Zusammenfassung: Die objektive ratio legis der §§ 449, 466 HGB | 149 | ||
| IV. Die Bedeutung der Sachstruktur für die objektiv-teleologische Auslegung | 150 | ||
| 4. Teil: Die Sachstrukturen des Aushandelns | 153 | ||
| § 9 Definition und Grundbegriffe des Verhandelns | 154 | ||
| I. Definition des Verhandlungsbegriffs | 154 | ||
| 1. Definition | 154 | ||
| 2. Merkmale der Verhandlungsdefinition | 155 | ||
| 3. Abgrenzung zum rationalen Argumentieren | 156 | ||
| 4. Prinzipienbasiertes Verhandeln? | 157 | ||
| II. Verhandlungsmacht als ergebnisbestimmende Kraft | 157 | ||
| 1. Der Begriff ,Verhandlungsmacht‘ | 158 | ||
| 2. Faktoren der tatsächlichen Verhandlungsmacht | 158 | ||
| 3. Wahrgenommene Verhandlungsmacht | 160 | ||
| 4. Ausgleich von Machtgefällen? | 160 | ||
| 5. Konsequenz für die Auslegung der §§ 449, 466 HGB | 162 | ||
| III. Grundlagen des Verhandelns | 162 | ||
| 1. Positionen – Interessen | 162 | ||
| 2. Verhandlungsraum/Einigungsbereich | 163 | ||
| 3. Integratives/kooperatives – distributives/kompetitives Verhandeln | 163 | ||
| 4. Verhandlungsdilemma | 164 | ||
| § 10 Verhandlungen aus ökonomischer und spieltheoretischer Sicht | 165 | ||
| I. Rationalitätsannahme und Nutzenfunktion | 166 | ||
| II. Ökonomische Erkenntnisse zum Verhandlungsraum | 167 | ||
| III. Die Nash-Lösung (Nash bargaining solution) | 169 | ||
| 1. Darstellung | 169 | ||
| 2. Kritik an der Lösung: Die Kalai/Smorodinsky-Lösung | 170 | ||
| 3. Asymmetrische Erweiterung der Nash-Lösung | 172 | ||
| IV. Das Rubinstein-Modell | 173 | ||
| 1. Ausgangspunkt | 173 | ||
| 2. Die Rubinstein-Lösung | 174 | ||
| 3. Erweiterungen des Rubinstein-Modells | 176 | ||
| V. Spieltheoretische Modelle mit asymmetrischer Informationslage | 177 | ||
| 1. Determinismus oder Freiheit zur Selbstbestimmung? – Ergebnisse der Modelle mit asymmetrischer Informationsverteilung | 178 | ||
| 2. Effizienz des Aushandelns | 180 | ||
| 3. Zusammenfassung der Erkenntnisse und Schlußfolgerungen für die Verhandlungssituation | 181 | ||
| 4. Beeinflussung des Kontrahenten durch die Strategie einer Partei | 182 | ||
| 5. Existenz eines Verhandlungsmechanismus’, der die Asymmetrie der Informationen ausgleicht | 185 | ||
| 6. Beeinflussungsmöglichkeiten hinsichtlich der Ausgangssituation | 187 | ||
| VI. Abschließende Bewertung der ökonomischen und spieltheoretischen Erkenntnisse | 188 | ||
| 1. Möglichkeiten und Grenzen ökonomisch-spieltheoretischer Modelle | 188 | ||
| 2. Aussagen anhand der Sachstrukturen zur Auslegung des Begriffs des Aushandelns | 190 | ||
| a) Effizienz | 190 | ||
| b) Sachgerechtigkeit | 191 | ||
| c) Privatautonomie | 192 | ||
| d) Erkenntniswert nur unter Vorbehalt der Übernahme der Prämissen | 194 | ||
| § 11 Verhandeln aus soziologischer und sozialpsychologischer Sicht | 195 | ||
| I. Subjektives Verhandlungsmodell | 195 | ||
| II. Wahrnehmung und Entscheidungsfindung in Verhandlungssituationen und ihre Auswirkung auf die Rationalität in Verhandlungen | 198 | ||
| 1. Grundsätzliche Verzerrungen menschlicher Wahrnehmung mit Relevanz in Verhandlungen | 198 | ||
| a) Prinzip der Repräsentativität (representativeness) | 199 | ||
| b) Prinzip der gedanklichen Verfügbarkeit (availability) | 200 | ||
| c) Ignorieren von die eigene Einschätzung widerlegenden Anhaltspunkten | 201 | ||
| d) Vereinfachende Annahmen über ungewisse zukünftige Ereignisse | 201 | ||
| e) Urteilsfindung ausgehend von einem Ankerwert (anchoring and adjustment) | 202 | ||
| f) Variabilität der Nutzenfunktion | 203 | ||
| g) Unrealistische Situationsbeurteilung und Verharren auf (Fehl-)Entscheidungen | 205 | ||
| 2. Einfluß des Umfelds ,Verhandlung‘ auf die Wahrnehmung des Verhandelnden | 207 | ||
| a) Falsche Polarisierungstendenzen und der Mythos gegenläufiger Interessen | 207 | ||
| b) Kognitiver Rahmen der Verhandlungen (framing) | 208 | ||
| c) Abwertung gegnerischer Konzessionen (reactive devaluation) | 209 | ||
| d) Gegnerorientierung bei der Ergebnisbewertung – Auf Ergebnisbewertung abstellender Auslegungsansatz | 210 | ||
| e) Eigennützige Beurteilungen von Fairneß | 212 | ||
| f) Positive Abweichung vom rationalen Verhalten hinsichtlich der Informationspolitik | 214 | ||
| 3. Relevanz der dargestellten Faktoren | 214 | ||
| III. Bedeutung für die Auslegung von ,ausgehandelt‘ | 216 | ||
| 1. Effizienz und Sachgerechtigkeit | 216 | ||
| 2. Privatautonomie | 218 | ||
| a) Den Sachstrukturen inhärente Manipulationsmöglichkeiten | 218 | ||
| b) Beeinträchtigung der Selbstbestimmung durch Verhandlungsmacht | 218 | ||
| c) Konsequenzen für die Auslegung | 219 | ||
| d) Prinzipielle Bedenken | 220 | ||
| 3. Zwischenergebnis | 220 | ||
| IV. Soziale Normen und Spielregeln des Verhandelns als Voraussetzung für ein ausgehandeltes Ergebnis | 221 | ||
| 1. Soziale Normen für zulässiges Verhandlungsverhalten | 221 | ||
| a) Bestimmung konkreter Normen des Verhandlungsverhaltens | 222 | ||
| b) Normen der Verhandlung in der Praxis | 224 | ||
| c) Generalisierung der Verhandlungsnormen | 225 | ||
| d) Exkurs: Die ABA-Rules | 229 | ||
| 2. Die Rolle der sozialen Normen des Verhandelns für die Begriffsbildung des rechtlichen Verhandlungsbegriffes | 230 | ||
| a) Konkurrenz zur positivrechtlichen ,Alles-oder-Nichts‘-Wertung des Anfechtungsrechts | 230 | ||
| b) Vergleich der Interessenlagen bei ausgehandelten Vereinbarungen und Verträgen an sich | 231 | ||
| c) Die AGB-rechtliche Wertung | 232 | ||
| d) Möglichkeit der Teilanfechtung zur Überbrückung des Interessengegensatzes? | 233 | ||
| 3. Ergebnis | 235 | ||
| § 12 Leitlinien der Auslegung vor dem Hintergrund der Sachstrukturen | 235 | ||
| I. Anforderung an das Aushandeln aus der Natur der Sache | 235 | ||
| II. Bei der Auslegung zu berücksichtigende Sachzwänge | 236 | ||
| 1. Verhandlungsmacht als ergebnisbestimmende Kraft – Einfluß von Wirtschafts- bzw. Marktmacht | 236 | ||
| 2. Berücksichtigung von Sachaspekten? – Stellenwert der Selbstbestimmung | 236 | ||
| III. Leitlinien der Auslegung | 237 | ||
| 1. Förderung einer angemessenen Informationsbasis | 237 | ||
| 2. Reduktion der Auswirkungen von Verhandlungsmacht | 239 | ||
| 5. Teil: Konkrete Begriffsbestimmung des Aushandelns | 242 | ||
| § 13 Bisheriges Ergebnis der Auslegung | 242 | ||
| I. Begriffsbestimmung des Aushandelns | 242 | ||
| II. Gegenüberstellung mit den einzelnen Auslegungsergebnissen | 242 | ||
| 1. Objektiv-teleologische Auslegung | 243 | ||
| a) Übereinstimmung mit den Sachstrukturen | 243 | ||
| b) Normativ ermittelte Gesetzeszwecke | 243 | ||
| c) Verfassungskonforme Auslegung | 243 | ||
| 2. Subjektiv-teleologische Auslegung | 244 | ||
| 3. Grammatische Auslegung | 244 | ||
| 4. Historische Auslegung | 244 | ||
| 5. Logisch-systematische Auslegung | 245 | ||
| III. Ergebnis | 246 | ||
| § 14 Konkrete Voraussetzungen des Aushandelns | 246 | ||
| I. Informationsbasis zur Ermöglichung einer privatautonomen, selbstverantwortlichen Vertragsschlußentscheidung | 247 | ||
| 1. Aufmerksamkeit für das Regelungsproblem | 247 | ||
| 2. Kenntnis des Inhalts der Vertragsbedingung | 248 | ||
| 3. Kenntnis der Tragweite der Vertragsbestimmung | 248 | ||
| II. Potentieller Einfluß auf den Inhalt der auszuhandelnden Vertragsbedingung | 252 | ||
| 1. Rechtliche und faktische Ergebnisoffenheit | 253 | ||
| 2. Ergebnisoffenheit i. S. v. Verhandlungsbereitschaft | 253 | ||
| a) Verhandlungsbereitschaft als einseitige Voraussetzung | 254 | ||
| b) Kommunikationsmöglichkeit | 254 | ||
| c) Interaktivität der Kommunikation | 255 | ||
| aa) Kein Eingehen auf subjektive Einschätzungen (Feilschen) | 255 | ||
| bb) Eingehen auf Sachargumente | 255 | ||
| cc) Beschränkte Kooperationspflicht | 258 | ||
| dd) Verhandlungsbereitschaft trotz Verhandlungsabbruch | 259 | ||
| ee) Kenntnis der Verhandlungsbereitschaft insbesondere bei Vorformulierung | 260 | ||
| d) Zusammenfassung | 261 | ||
| 3. Angemessene Verhandlungsumstände | 261 | ||
| a) Kein unangemessener Zeitdruck | 261 | ||
| b) Keine unangemessenen Transaktionskosten | 262 | ||
| c) Das Erfordernis angemessener Verhandlungsumstände gegenüber Rationalisierungsbemühungen | 263 | ||
| III. Zusammenfassung und Bewertung | 264 | ||
| § 15 Systematisierung der Voraussetzungen zur Bestimmung des Aushandelns | 264 | ||
| I. Formalisierung des Begriffs ,ausgehandelt‘ durch einen Katalog fester Tatbestände? | 265 | ||
| II. Systematisierung der Anforderungen an das Aushandeln i.S.e. beweglichen Systems | 266 | ||
| 1. Bildung eines beweglichen Systems | 266 | ||
| 2. Elemente des beweglichen Systems | 267 | ||
| 3. Grenzen des beweglichen Systems | 269 | ||
| 4. Eichung des Systems mittels eines Referenzfalls | 269 | ||
| 5. Analyse der Auswirkungen und Bewertung des beweglichen Systems | 271 | ||
| a) Ökonomische Analyse | 271 | ||
| aa) Informationsökonomie | 272 | ||
| bb) Effizienz | 274 | ||
| b) Sozialpsychologische Analyse | 276 | ||
| c) Zusammenfassung | 279 | ||
| III. Rechtssicherheit und Praktikabilität durch Entwicklung eines Regelbeispiels | 279 | ||
| 1. Gestaltungssicherheit im rechtsgeschäftlichen Verkehr als Aspekt der Rechtssicherheit | 279 | ||
| 2. Gestaltungssicherheit und das bewegliche System | 280 | ||
| 3. Rechtssichere Umsetzung des beweglichen Systems mittels der Regelbeispieltechnik | 281 | ||
| 4. Formulierung des Regelbeispiels für ausgehandelte Vertragsbedingungen | 283 | ||
| § 16 Zusammenfassung | 286 | ||
| Zusammenfassung und Ergebnisse | 288 | ||
| Literaturverzeichnis | 294 | ||
| Sachverzeichnis | 308 |