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Hammann, P., Kroeber-Riel, W., Meyer, C. (Eds.) (1974). Neuere Ansätze der Marketingtheorie. Festschrift zum 80. Geburtstag von Otto R. Schnutenhaus. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-43137-3
Hammann, Peter; Kroeber-Riel, Werner and Meyer, Carl W.. Neuere Ansätze der Marketingtheorie: Festschrift zum 80. Geburtstag von Otto R. Schnutenhaus. Duncker & Humblot, 1974. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-428-43137-3
Hammann, P, Kroeber-Riel, W, Meyer, C (eds.) (1974): Neuere Ansätze der Marketingtheorie: Festschrift zum 80. Geburtstag von Otto R. Schnutenhaus, Duncker & Humblot, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-428-43137-3
Format
Neuere Ansätze der Marketingtheorie
Festschrift zum 80. Geburtstag von Otto R. Schnutenhaus
Editors: Hammann, Peter | Kroeber-Riel, Werner | Meyer, Carl W.
Vertriebswirtschaftliche Abhandlungen, Vol. 16
(1974)
Additional Information
Book Details
Pricing
Table of Contents
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| Inhalt | 5 | ||
| Verzeichnis der Herausgeber und Mitarbeiter | 7 | ||
| Carl W. Meyer: Otto R. Schnutenhaus — 80 Jahre | 9 | ||
| ERSTER TEIL: Marktforschung und Planung | 15 | ||
| Paul W. Meyer: Marktforschung und Wirtschaftsforschung | 17 | ||
| Dietger Hahn: Prognose und Unternehmungsplanung | 27 | ||
| A. Grundsätzliches zur Unternehmungsplanung und Prognose | 27 | ||
| I. Planung in der Unternehmung | 27 | ||
| II. Prognose und Prognoseverfahren | 31 | ||
| B. Bedeutung der Prognosen für die Planung in der Unternehmung | 35 | ||
| I. Prognosen für die generelle Zielplanung und die strategische Planung | 35 | ||
| II. Prognosen für die operative Planung und gesamtunternehmungsbezogene Ergebnis- und Finanzplanung | 37 | ||
| III. Auswahlkriterien für Prognoseverfahren | 37 | ||
| IV. Ersteller von Prognosen | 40 | ||
| ZWEITER TEIL: Informationsverarbeitung im Marketing | 43 | ||
| Hans Blohm: Stärken und Schwächen der Anwendung des „Operations Research" dargestellt am Beispiel Marketing | 45 | ||
| A. Problemstellung | 45 | ||
| B. Operations Research als Beitrag zu treffsicheren Entscheidungen | 46 | ||
| C. Ein Beispiel möglicher Ableitungen | 52 | ||
| D. Ergebnis | 54 | ||
| Bernhard Hartmann: Die Lösung absatzpolitischer Probleme mit Hilfe von Management-Informations-Systemen | 55 | ||
| I. Grundlagen | 55 | ||
| II. Modellentwicklung | 56 | ||
| III. Die absatzpolitischen Instrumente | 58 | ||
| IV. Das Management-Informationssystem als absatzpolitisches Hilfsmittel | 61 | ||
| V. Beurteilung der Praktikabilität | 64 | ||
| Carl W. Meyer: Organisatorische und führungsmäßige Auswirkungen des EDV-Einsatzes im Marketing | 67 | ||
| A. Organisatorische Auswirkungen | 67 | ||
| I. Zur Organisation des EDV-Bereichs und seiner Eingliederung in das Unternehmen | 67 | ||
| II. Organisatorische Rückwirkungen des EDV-Bereichs auf den Marketingbereich | 74 | ||
| III. Organisatorische Konsequenzen der EDV-Anwendung innerhalb des Marketingbereichs | 75 | ||
| B. Führungsmäßige Auswirkungen | 76 | ||
| I. Anpassung des Management an das System | 76 | ||
| II. Verwertung des Systems durch das Management | 78 | ||
| ΙII. Steuerung des EDV- und Systemeinsatzes | 81 | ||
| DRITTER TEIL: Absatzpolitische Instrumente und Konsumentenverhalten | 83 | ||
| Heribert Meffert: Interpretation und Aussagewert des Produktlebenszyklus-Konzeptes | 85 | ||
| A. Das Produktlebenszyklus-Konzept als absatzpolitisches Problem | 85 | ||
| B. Darstellung und Interpretation des Produktlebenszyklus-Konzeptes | 88 | ||
| 1. Grundstruktur des Modells | 88 | ||
| 1.1. Allgemeine Aussagen | 88 | ||
| 1.2. Phasenverläufe | 91 | ||
| 1.2.1. Einführungsphase | 91 | ||
| 1.2.2. Wachstumsphase | 93 | ||
| 1.2.3. Reifephase | 94 | ||
| 1.2.4. Sättigungsphase | 94 | ||
| 1.2.5. Degenerations- bzw. Versteinerungsphase | 95 | ||
| 2. Modelltypen des Lebenszyklus | 96 | ||
| 2.1. Analytisches Lebenszyklusmodell | 97 | ||
| 2.2. Synthetisches Lebenszyklusmodell | 99 | ||
| 2.3. Mischtyp | 103 | ||
| 2.4. Kritische Würdigung | 104 | ||
| 3. Zwecksetzungen von Lebenszyklusmodellen | 105 | ||
| 3.1. Der Produktlebenszyklus als Beschreibungsund Klassifiizierungsmodell | 106 | ||
| 3.2. Der Produktlebenszyklus als Erklärungs- und Prognosemodell | 108 | ||
| 3.3. Der Produktlebenszyklus als Entscheidungsgrundlage | 110 | ||
| C. Gültigkeit und Anwendbarkeit des Produktlebenszyklus-Konzeptes | 111 | ||
| 1. Relevante Beurteilungsmaßstäbe und Modelltypen | 111 | ||
| 2. Phasenabgrenzung als Problem der Operationalität | 115 | ||
| 3. Allgemeingültigkeit der Aussagen | 119 | ||
| 4. Gesetzmäßigkeit des Funktionsverlaufes | 123 | ||
| 4.1. Empirische Untersuchungen | 124 | ||
| 4.2. Diffusionstheoretische Untersuchungen | 127 | ||
| D. Schlußbemerkung | 131 | ||
| Peter Hammann: Sekundärleistungspolitik als absatzpolitisches Instrument | 135 | ||
| I. „Service", „Kundendienst" und verwandte Begriffe — Versuch einer Neuordnung und Abgrenzung | 135 | ||
| II. Die absatzpolitische Bedeutung von Sekundärleistungen | 141 | ||
| III. Zum Stand der Analyse von Entscheidungen über Sekundärleistungen | 146 | ||
| Literatur | 152 | ||
| Werner Kroeber-Riel: Grundlagen und Technik der emotionalen Werbung | 155 | ||
| I. Metatheoretische Vorbemerkungen | 155 | ||
| II. Emotionale Werbung: Grundbegriffe | 156 | ||
| III. Psychophysiologische Messung von Emotionen | 158 | ||
| 1. Physiologische Ansatzpunkte | 158 | ||
| 2. Meßverfahren | 160 | ||
| IV. Emotionen und Werbewirkung | 162 | ||
| 1. Durch Werbung vermittelte Erlebnistönungen | 162 | ||
| 2. Durch Werbung vermittelte Gefühle | 164 | ||
| V. Zusammenfassung | 169 | ||
| Literaturverzeichnis | 169 | ||
| Walter Märzen: Zur Frage der Manipulierbarkeit der Käufer im Rahmen der Absatzpolitik | 171 | ||
| A. | 171 | ||
| B. Der Begriff der „Manipulation" | 171 | ||
| C. Die Obsoleszenz als Bestandteil der Produktpolitik | 172 | ||
| D. | 173 | ||
| I. Die Werbung als Mittel der Verhaltenssteuerung | 173 | ||
| II. Suggestive Werbestrategie als Mittel der Manipulation | 174 | ||
| III. Informationen oder Motivationen? | 175 | ||
| IV. Selbstbestimmung der Verbraucher? | 175 | ||
| V. Befriedigung von Verbraucherwünschen als Ziel | 176 | ||
| E. Grenzen und Möglichkeiten der Manipulierbarkeit | 177 | ||
| I. Die Verbraucher sind keine amorphe Masse | 177 | ||
| II. Psychologische Differenzierung | 178 | ||
| III. Typologie der Verbraucher | 178 | ||
| IV. Die Einstellungsstruktur als Grenze | 179 | ||
| V. Der kompensatorische Effekt von Werbemaßnahmen | 180 | ||
| VI. Mehr Konsumerismus tut not | 181 | ||
| VIERTER TEIL: Dienstleistungemarketing | 185 | ||
| Wilhelm H. Bierfelder: Verwenderreaktionen gegenüber Neuerungen Eine empirische Modellüberprüfung im Bereich des Dienstleistungsmarketing | 187 | ||
| A. Fragestellung | 187 | ||
| B. Vorarbeiten | 190 | ||
| C. Daten der empirischen Untersuchung in Kurzfassung | 191 | ||
| D. Faktorenanalytische Bestimmung allgemeiner Einflußgrößen auf die Nachfrage | 191 | ||
| E. Zusammenfassung | 197 | ||
| Bibliographie | 199 | ||
| Verzeichnis der Veröffentlichungen von Otto R. Schnutenhaus | 201 | ||
| a) Selbständige Schriften | 201 | ||
| b) Beiträge in Sammelwerken | 201 | ||
| c) Aufsätze in wissenschaftlichen Zeitschriften | 203 | ||
| d) Aufsätze in Zeitungen | 206 | ||
| e) Herausgeber und Mitherausgeber | 207 |