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Preisstrategien bei Ausschreibungen
Betriebswirtschaftliche Forschungsergebnisse, Vol. 107
(1997)
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Abstract
Die Preispolitik gehört zu den interessantesten und intensiv untersuchten Fragestellungen der Betriebswirtschaftslehre. Dennoch ist das Problem der Angebotspreisbestimmung bei Ausschreibungen bisher nur unzulänglich durchdrungen.Den Ausgangspunkt der Arbeit bildet der Effekt des Winner's curse: Der Anbieter wendet Strategien an, bei denen er im Fall des Zuschlags seine Kosten systematisch unterschätzt hat. Die Untersuchung zeigt, daß der Anbieter dieser Gefahr unter sehr allgemeinen Bedingungen zum Opfer fallen kann. Dies wird deutlich beim Vergleich entscheidungstheoretischer mit spieltheoretischen Ansätzen anhand des vorgestellten General-asymmetric-values-Modells. Einen Ausweg bietet die von Römhild entwickelte Modifikation entscheidungstheoretischer Strategien. Untersuchungsgegenstand ist darüber hinaus das Problem der Preisabsprache. Der Autor zeigt auf, welche Ansatzpunkte der Ausschreibende hat, um die Durchführbarkeit von Preisabsprachen zu verringern.Schließlich greift Römhild anhand der Agency-Theorie die Steuerungsproblematik auf, die vor allem für größere Ausschreibungen eine wichtige empirische Rolle spielt. Mit der Erweiterung auf organisatorische und Controllingprobleme wird die Ausschreibung in einen umfassenderen Zusammenhang gestellt. Die Ergebnisse sind sowohl für die theoretische Analyse als auch für die praktische Anwendung relevant.
Table of Contents
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| Geleitwort | 5 | ||
| Vorwort | 7 | ||
| Inhaltsverzeichnis | 9 | ||
| Abbildungsverzeichnis | 11 | ||
| Notationsverzeichnis | 13 | ||
| Notation in Kapitel 1 | 13 | ||
| Notation in Kapitel 2 | 14 | ||
| Notation in Kapitel 3 | 17 | ||
| Notation in Kapitel 4 | 18 | ||
| Notation in Kapitel 5 | 19 | ||
| Einleitung | 21 | ||
| 1. Grundlagen der Preisbestimmung mit Ausschreibungsmodellen | 23 | ||
| 1.1 Entscheidungstheoretisches Grundmodell der Angebotspreisbestimmung | 24 | ||
| 1.2 Spieltheoretische Modelle der Angebotspreisbestimmung | 26 | ||
| 1.2.1 Arten der Ungewißheit in spieltheoretischen Ausschreibungsmodellen | 26 | ||
| 1.2.2 Private-values-Modell | 29 | ||
| 1.2.3 Common-value-Modell und Winner’s curse | 31 | ||
| 1.3 Winner’s curse bei Verwendung entscheidungstheoretischer Strategien | 34 | ||
| 1.3.1 Verwendung einer entscheidungstheoretischen Strategie im Common-value-Modell | 34 | ||
| 1.3.2 Gewinn der Ausschreibung als schlechte Nachricht | 36 | ||
| 1.3.3 Empirische Untersuchungen des Winner’s curse | 39 | ||
| 1.4 Interdependenz von Angeboten durch Kapazitätsrestriktionen | 40 | ||
| 1.5 Ansatzpunkte zur Erweiterung der Ausschreibungstheorie | 45 | ||
| 2. Ursachen und Vermeidung des Winner’s curse | 47 | ||
| 2.1 Das General-asymmetric-values-Modell: Ein Ausschreibungsmodell mit Common-value- und Private-values-Komponenten | 48 | ||
| 2.1.1 Aufbau des General-asymmetric-values-Modells | 50 | ||
| 2.1.2 Gleichgewicht des General-asymmetric-values-Modells | 51 | ||
| 2.2 Winner’s curse im General-asymmetric-values-Modell | 53 | ||
| 2.3 Entscheidungstheoretische Modellierung ohne Winner’s curse | 55 | ||
| 2.3.1 Transformation 1: Verwendung der bedingten Zuschlagswahrscheinlichkeit | 56 | ||
| 2.3.2 Transformation 2: Verwendung der ex post erwarteten Kosten | 57 | ||
| 2.3.3 Beispiel für die Transformationen 1 und 2 | 59 | ||
| 2.4 Interpretation optimaler Preisstrategien nach Transformation 2 | 62 | ||
| 2.5 Determinanten des Winner’s curse | 65 | ||
| 2.5.1 Aufbau des Ausschreibungsmodells GAV-N | 66 | ||
| 2.5.2 Gleichgewicht im Ausschreibungsmodell GAV-N | 67 | ||
| 2.5.3 Meßgrößen für den Winner’s-curse-Effekt | 70 | ||
| 2.5.4 Einfluß von Common-value- und Private-values-Komponenten auf den Winner’s curse | 72 | ||
| 2.5.5 Einfluß des Verhältnisses der Unsicherheit der Kostenschätzung zur Unsicherheit über die Kosten der Konkurrenten | 73 | ||
| 2.5.6 Einfluß von Informationsvorteilen auf den Winner’s curse | 74 | ||
| 2.5.7 Einfluß asymmetrischer mittlerer Kosten auf den Winner’s curse | 75 | ||
| 2.5.8 Einfluß der Zahl der Bieter auf den Winner’s curse | 76 | ||
| 2.5.9 Beurteilung der Determinanten des Winner’s curse | 77 | ||
| 2.6 Berücksichtigung unsicherer Kosten in entscheidungstheoretischen Ansätzen | 77 | ||
| 2.7 Schlußfolgerungen | 88 | ||
| 3. Koordination von Angebotsentscheidungen | 91 | ||
| 3.1 Angebotsentscheidungen in sequentiell planbaren Ausschreibungen | 94 | ||
| 3.2 Sequentielle Angebotsentscheidungen bei variablen Kapazitätsrestriktionen | 98 | ||
| 3.3 Simultane Angebotsentscheidungen | 99 | ||
| 3.4 Leistungen mit vorgegebenen Ausführungszeiträumen | 101 | ||
| 3.5 Schlußfolgerungen | 107 | ||
| 4. Absprachen zwischen Anbietern bei Ausschreibungen | 109 | ||
| 4.1 Ausschreibungskartelle als kooperative Spiele | 112 | ||
| 4.2 Ausschreibungsabsprachen als dynamische nichtkooperative Spiele bei beobachtbaren Handlungen | 115 | ||
| 4.3 Ausschreibungsabsprachen bei fehlender Beobachtbarkeit des Zuschlags | 118 | ||
| 4.4 Schlußfolgerungen | 126 | ||
| 5. Angebotsstrategien bei dezentraler Organisation | 129 | ||
| 5.1 Steuerung vertikaler Produktionsbeziehungen als Principal-Agent-Problem | 130 | ||
| 5.2 Vertikale Verträge unter vollständiger Information über die Herstellkosten | 132 | ||
| 5.3 Angebotsstrategien unter asymmetrischer Information mit Teilnahmeverpflichtung | 136 | ||
| 5.4 Angebotsstrategien unter asymmetrischer Information ohne Teilnahmeverpflichtung | 138 | ||
| 5.4.1 Asymmetrische Information im 2-Typen-Fall | 141 | ||
| 5.4.2 Asymmetrische Information bei kontinuierlichem Typ-Parameter | 145 | ||
| 5.5 Schlußfolgerungen | 150 | ||
| 6. Schlußfolgerungen und Ansätze zur Erweiterung der Analyse | 153 | ||
| 6.1 Erkenntnisse aus der Untersuchung | 153 | ||
| 6.2 Übertragbarkeit der Erkenntnisse auf andere Fragestellungen | 155 | ||
| 6.3 Begrenzungen und Erweiterungsmöglichkeiten der Analyse | 157 | ||
| Literaturverzeichnis | 161 | ||
| Namenregister | 175 | ||
| Sachwortregister | 179 |