Die Konzeption strategischer Allianzen

Andreas Gahl

doi:10.3790/978-3-428-47214-7

Preview Login to order (PDF)

BOOK

Cite BOOK

Style

Gahl, A. (1991). Die Konzeption strategischer Allianzen. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-47214-7

Format

BIBTEX

ENDNOTE

RIS

Download

Die Konzeption strategischer Allianzen

Gahl, Andreas

Vertriebswirtschaftliche Abhandlungen, Vol. 33

(1991)

Preview Login to order (PDF)

Additional Information

Book Details

Publisher Name: Duncker & Humblot
ISBN: 978-3-428-47214-7
978-3-428-07214-9 (print edition)
DOI: https://doi.org/10.3790/978-3-428-47214-7
Edition: 1
Language: German
Pages: 218
Collections: NBE WISO
NBE D&H
Subjects: Sales & marketing

Pricing

Institution: € 76.00 (incl. local VAT if applicable)
Individual: € 49.90 (incl. local VAT if applicable)

Section Title	Page	Action	Price
Vorwort	V
Inhaltsverzeichnis	VII
Tabellenverzeichnis	XII
Abbildungsverzeichnis	XV
Abkürzungsverzeichnis	XVIII
Erster Teil: Strategische Allianzen als Instrument der strategischen Unternehmensführung – eine theoretische Analyse	1
A. Einleitung	1
1. Einführung in die Problemstellung	1
2. Der Bezugsrahmen der vorliegenden Arbeit	3
3. Der Aussagegehalt theoretisch und empirisch abgeleiteter Aussagen in handlungsorientierten Ansätzen	5
3.1 Theoretische Aussagen in handlungsorientierten Ansätzen	5
3.2 Der Aussagegehalt der empirischen Untersuchung	7
B. Definition der strategischen Allianz und deren charakteristische Merkmale	9
C. Erfolgspotentiale der strategischen Allianz	14
1. Strategische Allianzen zur Erreichung von Wettbewerbsvorteilen	14
2. Strategische Allianzen in einzelnen Funktionsbereichen	18
2.1 Strategische Allianzen im Bereich der Forschung und Entwicklung	18
2.2 Strategische Allianzen im Bereich der Beschaffung und der Produktion	22
2.3 Strategische Allianzen im Vertriebsbereich	24
3. Funktionsübergreifende strategische Allianzen	29
D. Die Konzeption der Allianz	32
1. Konzeptionelle Merkmale der strategischen Allianz	32
2. Anforderungen an die Konzeption	36
2.1 Die Funktionalität der Konzeption in bezug auf die Allianzziele	37
2.11 Anforderungen aufgrund technischer Gegebenheiten	39
2.12 Anforderungen aufgrund sozialer Gegebenheiten: Das Problem inkompatibler Unternehmenskulturen	43
2.121 Die Bedeutung der Untemehmenskultur für den Erfolg der Allianz	43
2.1211 Die Funktionen der Untemehmenskultur in der Organisation	43
2.1212 Das Problem inkompatibler Unternehmenskulturen bei den Partnern	45
2.12121 Die Analyse der Inkompatibilität der Untemehmenskulturen	45
2.12122 Mögliche Auswirkungen inkompatibler Kulturen auf das Ergebnis der Zusammenarbeit	47
2.122 Konzeptionelle Maßnahmen zur Reduktion des Konfliktpotentials	48
2.2 Die Erhaltung der Flexibilität im Hinblick auf mögliche Umweltänderungen	51
2.21 Aspekte zur Bestimmung der anzustrebenden Flexibilität	52
2.211 Die Turbulenz des Geschäftsfeldes	52
2.212 Das Konfliktpotential als Folge verschiedener strategischer Einstellungen	53
2.213 Der Grad der Abhängigkeit vom Fortbestand der Allianz	54
2.22 Geeignete konzeptionelle Merkmale zur Sicherung der Flexibilität	57
2.3 Konzeptionelle Gestaltungsmöglichkeiten zum Schutz gegen opportunistisches Verhalten	62
2.31 Die Gefahr des opportunistischen Verhaltens der Partner	62
2.32 Geeignete konzeptionelle Merkmale zum Schutz gegen opportunistisches Verhalten	65
2.4 Die Konzeption im Spannungsfeld gegensätzlicher Anforderungen	68
3. Die Konzeption als Gegenstand der Kooperationsverhandlungen	71
Zweiter Teil: Eine empirische Untersuchung	75
E. Der Aufbau der Untersuchung	75
1. Die Struktur der Datenerhebung	75
2. Die Wahl der Erhebungsmethode	77
3. Die Struktur der Auswertung	77
F. Die Charakterisierung der Untersuchungsobjekte	79
G. Die Erhebung der Präferenzen gegenüber konzeptionellen Merkmalen mit Hilfe der Conjoint-Analyse	85
1. Die Grundzüge der Conjoint-Analyse	85
2. Die Festlegung der Parameter der Conjoint-Analyse	87
2.1 Das Erhebungsdesign und die Erhebungsmethode	87
2.2 Die Auswahl des Meßmodells	92
2.21 Die Wahl der Beurteilungsfunktion	92
2.22 Die Bestimmung der Verknüpfungsfunktion	93
3. Die Auswertung der Conjoint-Analyse	95
3.1 Die Interpretation der Conjoint-Ergebnisse	95
3.2 Die Qualität der Ergebnisse	100
H. Die Aggregation der Individualanalyse	102
1. Die eingesetzten Verfahren	102
1.1 Die Clusteranalyse	102
1.2 Die Diskriminanzanalyse	106
2. Die Ergebnisse der aggregierten Analyse	108
2.1 Die Gestaltung der Gesamtkonzeption	108
2.11 Arbeitshypothesen über die zweckrationale Ausgestaltung der Gesamtkonzeption	108
2.12 Cluster homogener Präferenzstrukturen	109
2.13 Die Diskriminanzanalyse zur Analyse situativer Unterschiede zwischen den einzelnen Clustern	115
2.131 Die Diskriminanzfunktion und ihre Trenngüte	115
2.132 Die Analyse situativer Unterschiede zwischen den Clustern	117
2.2 Die Bedeutung der einzelnen Konzeptionsmerkmale	122
2.21 Arbeitshypothesen über die Bedeutung einzelner Konzeptionsmerkmale	122
2.22 Cluster homogener Präferenzen	123
2.23 Die Diskriminanzanalyse zur Analyse situativer Unterschiede zwischen den einzelnen Clustern	125
2.24 Die Analyse situativer Besonderheiten in den Clustern	128
2.241 Der Einfluß situativer Faktoren auf die zentrale Bedeutung der Eigentumsfrage	128
2.242 Der Einfluß situativer Faktoren auf die zentrale Bedeutung der Gestaltung der Managementprozesse	132
2.243 Der Einfluß situativer Faktoren auf die zentrale Bedeutung der Erfolgsrealisation	135
2.3 Die Ausgestaltung der Eigentumsrechte	139
2.31 Arbeitshypothesen für eine zweckrationale Ausgestaltung der Eigentumsrechte	139
2.32 Cluster homogener Präferenzen	140
2.33 Die Diskriminanzanalyse zur Analyse situativer Unterschiede zwischen den Clustern	141
2.331 Die Diskriminanzfunktion und ihre Trenngüte	141
2.332 Die Analyse situativer Unterschiede zwischen den Clustern	143
2.4 Die Ausgestaltung der Managementprozesse	147
2.41 Arbeitshypothesen für eine zweckrationale Ausgestaltung der Managementprozesse	147
2.42 Cluster homogener Präferenzen	148
2.43 Die Diskriminanzanalyse zur Analyse situativer Unterschiede zwischen den Clustern	150
2.431 Die Diskriminanzfunktion und ihre Trenngüte	150
2.432 Die Analyse situativer Unterschiede zwischen den Clustern	153
2.5 Die Ausgestaltung der Erfolgsrealisation	157
2.51 Arbeitshypothesen für eine zweckrationale Ausgestaltung der Erfolgsrealisation	157
2.52 Cluster homogener Präferenzen	158
2.53 Die Diskriminanzanalyse zur Analyse situativer Unterschiede zwischen den Clustern	159
2.531 Die Diskriminanzfunktion und ihre Trenngüte	159
2.532 Die Analyse situativer Unterschiede zwischen den Clustern	161
I Die Bedeutung der strategischen Allianz als Instrument der Unternehmensführung der 90er Jahre	164
Literaturverzeichnis	168
Anhang	187

Cite BOOK

Style

Format

Die Konzeption strategischer Allianzen

Additional Information

Book Details

Pricing

Table of Contents

Contact

Quick Navigation