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Die Auslandsorientierung von Managern als strategischer Erfolgsfaktor

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Köglmayr, H. (1990). Die Auslandsorientierung von Managern als strategischer Erfolgsfaktor. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-46914-7
Köglmayr, Hans-Georg. Die Auslandsorientierung von Managern als strategischer Erfolgsfaktor. Duncker & Humblot, 1990. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-428-46914-7
Köglmayr, H (1990): Die Auslandsorientierung von Managern als strategischer Erfolgsfaktor, Duncker & Humblot, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-428-46914-7

Format

Die Auslandsorientierung von Managern als strategischer Erfolgsfaktor

Köglmayr, Hans-Georg

Schriften zum Marketing, Vol. 28

(1990)

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Book Details

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Table of Contents

Section Title Page Action Price
Vorwort 5
Inhaltsverzeichnis 7
Verzeichnis der Abbildungen 13
Verzeichnis der Tabellen 17
Erstes Kapitel: Die Intensivierung des Außenhandels als einzel- und gesamtwirtschaftliches Anliegen der Bundesrepublik Deutschland 19
1. Struktur und Rahmenbedingungen der Außenwirtschaft der Bundesrepublik Deutschland 20
2. Zielsetzung der Arbeit und Gang der Untersuchung 26
3. Die konzeptionellen Grundlagen der Untersuchung 28
3.1. Exportaktivitäten als Entscheidungsproblem 28
3.2. Die ungenügende Exportorientierung der mittelständischen Wirtschaft 31
3.3. Der unternehmenspolitische Stellenwert strategischer Erfolgsfaktoren 36
Zweites Kapitel: Die psychische Struktur des Managements als Schlüsselvariable für die Internationalisierung der Geschäftstätigkeit 41
1. Die Aufnahme von Auslandsaktivitäten im Spiegel der Literatur 41
1.1. Internationalisierung von Unternehmen und Internationales Marketing 43
1.2. Die Dynamik der Internationalisierung 53
2. Die Rolle des Managements bei der Aufnahme von Auslandsaktivitäten 61
2.1. Die Motive zur Aufnahme von Auslandsengagements 62
2.2. Partialanalysen von Exportentscheidungen 63
2.2.1. Meikmalsprofile exportierender Unternehmen 63
2.2.2. Untemehmensziele als Determinanten der Aufnahme einer Exporttätigkeit 66
2.2.3. Die Wahrnehmung der Lage der Unternehmung in der Umwelt als Faktor der Internationalisierung 67
2.2.4. Die Bedeutung von Untemehmensmerkmalen für die Exportentscheidung 69
2.2.5. Eigenschaften des Managements als Bestimmungsgröße der Internationalisierung 70
2.3. Komplexe Modelle der Exportentscheidung 72
3. Methodenkritische Überlegungen zu einem Forschungsansatz 79
3.1. Die entscheidungstheoretische Natur der Fragestellung 79
3.2. Die Auslandsorientierung von Entscheidungsträgern als Vorbedingung für die Ausschöpfung von Exportreserven 89
3.2.1. Die Analyseebenen des Konstrukts der Auslandsorientierung von Managern 89
3.2.2. Möglichkeiten der Operationalisierung der Auslandsorientierung 92
3.2.2.1. Das Konstmkt der psychischen Distanz 92
3.2.2.2. Rigidität, Änderungsbereitschaft, Karriereaspekte und Risikobereitschaft als subjektive Komponenten der Internationalisierung 95
3.2.2.3. Die Einstellung der Manager gegenüber einem Exportengagement 101
3.2.2.4. Personen-und Untemehmenscharakteristika als objektive Elemente der Internationalisierung 104
3.3. Die Konzeption einer Vergleichsstudie zur Auslandsorientierung von Managern in vier Ländern 105
Drittes Kapitel: Die Auslandsorientierung im Licht einer empirischen Studie 110
1. Die empirische Basis 110
2. Befunde im interkulturellen Vergleich 112
2.1. Ein Überblick 113
2.2. Die psychische Distanz zu ausländischen Märkten 115
2.3. Rigidität und Änderungsbereitschaft 118
2.4. Auswirkungen von längeren berufsbedingten Auslandsaufenthalten auf Karriere und Familie der Manager 121
2.5. Die Risikobereitschaft von Entscheidungsträgern 124
2.6. Die Einstellung der Manager gegenüber dem Auslandsengagement als Krisenbewältigungsstrategie 129
3. Erklärung des Exporterfolges und prognostische Validität des Untersuchungsansatzes 133
3.1. Die Determinanten erfolgreicher Auslandsengagements 133
3.2. Der Stellenwert des Konstrukts "Auslandsorientierung von Managern" für den Exporterfolg 140
4. Die Erfolgschancen von mittelständischen Unternehmen bei Auslandsengagements 149
4.1. Die Identifikation von Exportpotential bei mittelständischen Firmen 149
4.1.1. Persönlichkeits- und Unternehmensdaten als Klassifikationsmerkmale 150
4.1.2. Länderspezifische Unternehmenstypen 157
4.2. Die von mittelständischen Unternehmen wahrgenommenen Exporthemmnisse 170
4.2.1. Die Exportschwierigkeiten aus der Sicht der Betroffenen 170
4.2.2. Zusammenhänge zwischen wahrgenommenen Exporthemmnissen 176
4.2.3. Exporthemmnisse vor dem Hintergrund unterschiedlicher Intemationalisierungsstrategien 179
4.2.4. Exporthemmnisse und Auslandsorientierung 182
4.2.5. Außenwirtschaftliche Schlüsselprobleme im Überblick 190
5. Zusammenfassende Würdigung der empirischen Befunde 195
Viertes Kapitel: Die Berücksichtigung der Auslandsorientierung von Managern als Voraussetzung für sachgerechtere Formen der Exportförderung 196
1. Traditionelle Formen der Exportförderung 196
1.1. Exportförderungsmaßnahmen des Staates 199
1.1.1. Angebot und Akzeptanz von Exportberatung 201
1.1.2. Die Förderung von Beteiligungen an Auslandsmessen 204
1.1.3. Die Gewährung von Exportgarantien 206
1.1.4. Außenwirtschaftliche Informationsangebote des Staates 210
1.2. Exportfördernde Aktivitäten ausgewählter privatwirtschaftlicher Institutionen 214
1.3. Außenwirtschaftliche Förderungsmaßnahmen im Vergleich 221
2. Marketing für den Export: Ein Modellversuch zur Förderung der Exportbereitschaft mittelständischer Unternehmen 233
2.1. Kontaktaufnahme und Analyse der Firmensituation 233
2.2. Akzeptanz und Wirkungen der angebotenen Exportförderungsmaßnahmen 234
3. Ansatzpunkte und Maßnahmen einer verbesserten Förderung von Auslandsengagements deutscher Firmen 243
3.1. Der Stellenwert außenwirtschaftlicher Rahmenbedingungen des Staates 243
3.2. Modifizierte Förderungsmaßnahmen nicht-staatlicher Institutionen 248
3.3. Der Eigenbeitrag der Unternehmen zur Erschließung und Bearbeitung ausländischer Märkte 253
3.3.1. Die Auswahl von zukunftsträchtigen Exportmärkten 254
3.3.2. Zentrale Ansatzpunkte einer auslandsorientierten Unternehmenspolitik 266
3.3.2.1. Die Würdigung externer Rahmenbedingungen bei Auslandsengagements 266
3.3.2.2. Unternehmensinterne Determinanten des Internationalisierungsprozesses 271
Fünftes Kapitel: Zusammenfassende Würdigung und Bewertung der Ergebnisse 274
Literaturverzeichnis 277
Anhang I: Der eingesetzte Fragebogen 321
Anhang II: Ausweitungen zum Komplex Exporthemmnisse 350
Anhang ΙII: Exportförderprogramme im Überblick 357
Anhang IV: Materialien zum Modellversuch "Marketing für den Export" 359