Die Substitutionskonkurrenz als Herausforderung für das Marketing
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Thomas, U. (1989). Die Substitutionskonkurrenz als Herausforderung für das Marketing. Das Beispiel der deutschen Behälterglasindustrie. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-46707-5
Thomas, Uwe. Die Substitutionskonkurrenz als Herausforderung für das Marketing: Das Beispiel der deutschen Behälterglasindustrie. Duncker & Humblot, 1989. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-428-46707-5
Thomas, U (1989): Die Substitutionskonkurrenz als Herausforderung für das Marketing: Das Beispiel der deutschen Behälterglasindustrie, Duncker & Humblot, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-428-46707-5
Format
Die Substitutionskonkurrenz als Herausforderung für das Marketing
Das Beispiel der deutschen Behälterglasindustrie
Schriften zum Marketing, Vol. 25
(1989)
Additional Information
Book Details
Pricing
Table of Contents
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| INHALTSVERZEICHNIS | V | ||
| VERZEICHNIS DER ABBILDUNGEN | IX | ||
| VERZEICHNIS DER TABELLEN | XIII | ||
| 1. Die Substitutionskonkurrenz aus der Sicht des Marketing | 1 | ||
| 1.1. Die Bedeutung der Substitutionsanalyse für das strategische Marketing | 1 | ||
| 1.2. Zielsetzung der Arbeit und Gang der Untersuchung | 5 | ||
| 2. Das Phänomen "Substitutionskonkurrenz" im Lichte der wirtschaftswissenschaftlichen Literatur | 9 | ||
| 2.1. Begriff und Formen der Substitution | 9 | ||
| 2.2. Die spezifische Problematik der Substitutionskonkurrenz | 17 | ||
| 2.3. Ansätze zur Aufdeckung und Beurteilung substitutiver Produktbeziehungen | 20 | ||
| 2.3.1. Grundlagen | 20 | ||
| 2.3.2. Nachfragerurteile als Ausgangspunkt bei der Ermittlung und Beurteilung potentieller Substitutionsbeziehungen | 26 | ||
| 2.3.2.1. Ähnlichkeitsurteile | 26 | ||
| 2.3.2.2. Präferenzurteile | 34 | ||
| 2.3.3. Das Kaufverhalten der Nachfrager als Ausgangspunkt der Identifikation und Beurteilung tatsächlicher Substitutionsbeziehungen | 41 | ||
| 2.3.3.1. Das Konzept der Kreuzpreiselastizität | 42 | ||
| 2.3.3.2. Produktwahlmodelle | 43 | ||
| 2.3.3.3. Kaufzeitpunktmodelle | 48 | ||
| 2.4. Die Tauglichkeit der Meßansätze zur Ermittlung substitutiver Produktbeziehungen im Rahmen der praktischen Substitutionsanalyse | 60 | ||
| 3. Die empirische Analyse der Substitutionskonkurrenz am Beispiel eines ausgewählten Wirtschaftszweiges | 69 | ||
| 3.1. Der Substitutionswettbewerb als Ausdruck des Strukturwandels in der Verpackungsindustrie | 69 | ||
| 3.1.1. Grundlagen | 69 | ||
| 3.1.2. Formen und Ausmaß von Substitutionserscheinungen im Bereich der Konsumgüterverpackung | 76 | ||
| 3.1.3. Determinanten des Substitutionswettbewerbs im Bereich der Konsumgüterverpackung | 85 | ||
| 3.1.3.1. Anforderungen an die Konsumgüterverpackung | 85 | ||
| 3.1.3.2. Die Wahrnehmung der Verpackung durch ihre Nachfrager | 95 | ||
| 3.2. Das Produktfeld "alkoholfreie Getränke" | 99 | ||
| 3.2.1. Zur Auswahl des untersuchten Produktmarktes | 99 | ||
| 3.2.2. Angebot und Anbieterstruktur auf dem Markt für alkoholfreie Getränke | 103 | ||
| 3.2.3. Die Bedeutung verschiedener Verpackungen auf dem Markt für alkoholfreie Getränke | 108 | ||
| 3.3. Konzeption der empirischen Untersuchung und Beschaffung der Ausgangsdaten | 112 | ||
| 3.3.1. Getränkeabfüller, Handel und Verbraucher als potentielle Träger der Substitution von Getränkeverpackungen | 112 | ||
| 3.3.2. Die Beurteilung alternativer Verpackungen für alkoholfreie Getränke durch Getränkeabfüller und Einzelhandel | 114 | ||
| 3.3.3. Das Kaufverhalten privater Haushalte als Grundlage für die Analyse des Substitutionswettbewerbs zwischen Getränkeveipackungen | 119 | ||
| 4. Die Substitutionskonkurrenz zwischen Getränkeverpackungen und Möglichkeiten der deutschen Behälterglasindustrie zu deren Überwindung vor dem Hintergrund der empirischen Befunde | 132 | ||
| 4.1. Der Substitutionswettbewerb zwischen Verpackungen alkoholfreier Getränke aus der Sicht von Abfüll- und Handelsunternehmen | 132 | ||
| 4.1.1. Zur Struktur der befragten Unternehmen | 132 | ||
| 4.1.2. Die Wahrnehmung alternativer Verpackungen durch die befragten Unternehmen | 133 | ||
| 4.1.3. Die Rolle ausgewählter Verpackungseigenschaften im Rahmen der Substitutionskonkurrenz | 144 | ||
| 4.1.4. Die Substitutionskonkurrenz zwischen Verpakkungen im Bereich einzelner Produktgruppen alkoholfreier Getränke | 160 | ||
| 4.2. Der Substitutionswettbeweib zwischen Getränkeverpackungen als Ausdruck des Verbraucherverhaltens | 169 | ||
| 4.2.1. Zur Struktur des betrachteten Panelausschnittes | 169 | ||
| 4.2.2. Wettbewerbsbeziehung und Substitutionsintensität zwischen einzelnen Getränkeverpackungen | 172 | ||
| 4.2.3. Die substitutionsbedingte Struktur des Marktes für Verpackungen alkoholfreier Getränke | 184 | ||
| 4.2.4. Zur Rolle soziodemographischer Merkmale im Hinblick auf das Packungswahlverhalten der betrachteten Haushalte | 196 | ||
| 4.3. Die wichtigsten Befunde der empirischen Untersuchung im Überblick | 208 | ||
| 4.4. Strategische Alternativen der deutschen Behälterglasindustrie im Substitutionswettbewerb | 212 | ||
| 5. Schlußbetrachtung | 225 | ||
| Literaturverzeichnis | 229 |