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Produktvariation als Instrument des Marketing

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Priemer, W. (1970). Produktvariation als Instrument des Marketing. Ein Beitrag zur Theorie in Verbindung mit einer praktischen Studie an der Produktgruppe Staubsauger. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-42110-7
Priemer, Wolfgang. Produktvariation als Instrument des Marketing: Ein Beitrag zur Theorie in Verbindung mit einer praktischen Studie an der Produktgruppe Staubsauger. Duncker & Humblot, 1970. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-428-42110-7
Priemer, W (1970): Produktvariation als Instrument des Marketing: Ein Beitrag zur Theorie in Verbindung mit einer praktischen Studie an der Produktgruppe Staubsauger, Duncker & Humblot, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-428-42110-7

Format

Produktvariation als Instrument des Marketing

Ein Beitrag zur Theorie in Verbindung mit einer praktischen Studie an der Produktgruppe Staubsauger

Priemer, Wolfgang

Betriebswirtschaftliche Schriften, Vol. 43

(1970)

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Table of Contents

Section Title Page Action Price
Inhaltsverzeichnis 5
Einleitende Darlegungen 9
Hauptteil: Das Marketinginstrument Produktvariation 21
Teil I: Zur Theorie der Produktvariation 21
A. Die Abgrenzung des Begriffes 21
B. Die Arten der Produktvariation 26
I. Die horizontale, vertikale und innovatorische Produktvariation 26
II. Die aktive und passive Produktvariation 29
C. Die Wirkungsursachen und Wirkungszusammenhänge der Produktvariation 30
I. Das Wesen des Bedarfs und die Möglichkeit der Bedarfsdeckung 30
1. Das Nichtübereinstimmen von Produktnutzen und Konsumentenbedürfnis 31
2. Der Wandel der Bedürfnisse im Zeitablauf 35
3. Der Wechsel als Bedürfnis und die Mode 35
II. Die Verschiebung der Nachfragekurve 37
III. Der time-lag für Gegenmaßnahmen der Konkurrenten 38
D. Die Ziele der Produktvariation 39
I. Aus betriebsinterner Sicht 41
1. Die Umsatzbeeinflussung 41
a) Die Umsatzerhaltung 41
b) Die Umsatzerhöhung 45
2. Die Ertragsbeeinflussung 47
II. Aus marktbezogener Sicht 56
1. Der Marktanteil 56
2. Die Marktkapazität 57
3. Das Marktvolumen 58
E. Die Mittel der Produktvariation 58
I. Grundlegendes 58
II. Die Veränderung des Gebrauchsnutzens 62
III. Die Veränderung des Zusatznutzens 62
IV. Die Produktvariation ohne Nutzenänderung 64
F. Die Produktvariation und ihre Interdependenz zu anderen Marketinginstrumenten 65
I. Produktvariation und Preis 65
II. Produktvariation und Werbung 67
III. Produktvariation und Absatzmethode 68
G. Die Grenzen der Produktvariation 69
H. Bestimmungsgrößen des Variationszeitpunktes 73
I. Die Lebenszykluskurve 73
II. Die technische Entwicklung und Maßnahmen der Konkurrenz 81
Teil II: Eine Untersuchung zur Produktvariation an der Produktgruppe Staubsauger über einen Zeitraum von 15 Jahren 83
A. Beispielhafte Darstellung der technischen und produktgestalterischen Entwicklung 83
B. Detaillierte Darstellung der absatzrelevanten Daten eines Oligopolpartners 93
I. Allgemeines 93
II. Die Umsatzverläufe der Modelle 93
III. Die Preisentwicklung der Modelle 99
IV. Die Kostenentwicklung 104
1. Die Produktionskosten 104
2. Die Vertriebskosten 110
V. Die Entwicklung des Marktanteils 113
VI. Sonstige für die Absatzentwicklung wichtige Unternehmensdaten 117
1. Die Absatzmethode 117
2. Das Produkt und Firmenimage 117
VII. Relevante Daten der Gesamtwirtschaft 118
1. Die konjunkturelle Entwicklung 118
2. Die Entwicklung der Marktsättigung für Staubsauger 119
C. Die Darstellung der markanten Geschäftsdaten der drei Hauptkonkurrenten 121
I. Die Absatzmethode 121
II. Die Marktpreisentwicklung für die Modellreihen α und γ 122
III. Die Entwicklung der meßbaren Werbeaufwendungen 124
IV. Die Entwicklung der Marktanteile 127
Teil III: Der Versuch einer Wertung des Marketinginstrumentes Produktvariation 130
A. Allgemeines 130
B. Betrachtung zur Zielerreichung in Verbindung mit den Ergebnissen der Studie 132
I. Aus betriebsinterner Sicht 132
II. Aus marktbezogener Sicht 135
C. Die Produktvariation im Rahmen des Marketing-mix 137
D. Die Möglichkeit der Vorausbestimmung des Variationszeitpunktes 141
E. Die Produktlebensphasen und die Arten der Produktvariation 142
Schlußbetrachtung 144
Literaturverzeichnis 147