Der Einfluß der Familienmitglieder auf gemeinsame Kaufentscheidungen
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Hubel, W. (1986). Der Einfluß der Familienmitglieder auf gemeinsame Kaufentscheidungen. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-46006-9
Hubel, Walter. Der Einfluß der Familienmitglieder auf gemeinsame Kaufentscheidungen. Duncker & Humblot, 1986. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-428-46006-9
Hubel, W (1986): Der Einfluß der Familienmitglieder auf gemeinsame Kaufentscheidungen, Duncker & Humblot, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-428-46006-9
Format
Der Einfluß der Familienmitglieder auf gemeinsame Kaufentscheidungen
Schriften zum Marketing, Vol. 18
(1986)
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Table of Contents
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| Das Modell der Individual- bzw. Kollektiventscheidung und die Realität sozial beeinflußter Entscheidungen | 5 | ||
| Inhaltsverzeichnis | 9 | ||
| Verzeichnis der wiederkehrenden Symbole | 13 | ||
| 1. Problemstellung und Methodik der Untersuchung | 15 | ||
| 1.1. Problemstellung und Zielsetzung | 15 | ||
| 1.2. Der Aufbau der Untersuchung | 18 | ||
| 2. Theorien und Modelle der individuellen Kaufentscheidung | 22 | ||
| 2.1. Die individuelle Kaufentscheiduhg aus individualpsychologischer Sicht | 22 | ||
| 2.1.1. Ein Gesamtmodell der individuellen Kaufentscheidung | 22 | ||
| 2.1.2. Das Teilmodell der multiattributiven Präferenzbildung | 25 | ||
| 2.1.2.1. Die Wahrnehmung der Objekte | 25 | ||
| 2.1.2.2. Die Bildung partieller Objekturteile | 27 | ||
| 2.1.2.3. Die Bildung globaler Objekturteile | 30 | ||
| 2.2. Die individuelle Kaufentscheidung aus sozialpsychologischer Sicht | 35 | ||
| 2.2.1. Die Kaufentscheidung in einem sozialen System mit bilateralen Einflußwirkungen | 35 | ||
| 2.2.2. Die Kaufentscheidung in einem sozialen System mit unilateralen Einflußwirkungen | 37 | ||
| 2.2.3. Das erweiterte multiattributive Präferenzmodell | 39 | ||
| 2.3. Synopsis | 40 | ||
| 3. Theoretische Ansätze kollektiver Kaufentscheidungen | 42 | ||
| 3.1. Typologien kollektiver Entscheidungsprozesse | 42 | ||
| 3.2. Gleichgewichtstheorien | 47 | ||
| 3.2.1. Die Balancetheorie | 47 | ||
| 3.2.2. Die Kongruenztheorie | 50 | ||
| 3.2.3. Die Dissonanztheorie | 52 | ||
| 3.3. Wahrnehmungstheorien | 54 | ||
| 3.3.1. Die Bewertung der Information nach dem Inhalt | 54 | ||
| 3.3.2. Die Bewertung der Information nach dem Sender | 57 | ||
| 3.4. Soziale Lerntheorien | 59 | ||
| 3.4.1. Lernen durch Erfahrung | 59 | ||
| 3.4.2. Lernen durch Beobachtung | 61 | ||
| 3.5. Austauschtheorien | 62 | ||
| 3.5.1. Die Theorie von Thibaut und Kelly | 62 | ||
| 3.5.2. Die Ressourcenbeitragstheorie | 65 | ||
| 3.6. Die Theorie der sozialen Macht | 66 | ||
| 3.7. Die normative Theorie der Mehrpersonen- Entscheidung | 70 | ||
| 3.8. Synopsis | 72 | ||
| 4. Resultate empirischer Einflußforschung im Marketing | 77 | ||
| 4.1. Zum Verhalten von Konsumenten | 77 | ||
| 4.1.1. Der Einfluß von Gruppen auf Entscheidungen ihrer Mitglieder | 77 | ||
| 4.1.2. Der Einfluß von Referenzpersonen auf Individualentscheidungen | 80 | ||
| 4.1.3. Der Einfluß von Individuen auf Familienentscheidungen | 86 | ||
| 4.2. Zum Verhalten gewerblicher Abnehmer | 92 | ||
| 4.2.1. Der Einfluß von Individuen auf Gremienentscheidungen | 92 | ||
| 4.2.2. Die Macht von Organisationen auf Entscheidungen innerhalb dyadischer Marktkanäle | 96 | ||
| 4.3. Synopsis | 100 | ||
| 4.3.1. Meßtheoretische Betrachtungsweise | 100 | ||
| 4.3.2. Substanzwissenschaftliche Betrachtungsweise | 106 | ||
| 5. Ein präferenztheoretisches Modell der Beschreibung und Erklärung von Einflußstrukturen in Familien | 111 | ||
| 5.1. Die Präferenzbildung einzelner Familienmitglieder | 111 | ||
| 5.2. Die Präferenzbildung der Familie | 113 | ||
| 5.3. Die Erklärung des Einflusses einzelner Familienmitglieder | 116 | ||
| 6. Das Design einer empirischen Untersuchung zur Bildung gemeinsamer Präferenzen in Familien | 119 | ||
| 6.1. Die Zielsetzung der Untersuchung | 119 | ||
| 6.2. Der Objektbereich der Untersuchung | 122 | ||
| 6.3. Wichtige Operationalisierungen | 124 | ||
| 6.3.1. Die Operationalisierung des individuellen Einflusses | 124 | ||
| 6.3.2. Die Operationalisierung der Machtgrundlagen | 132 | ||
| 6.4. Die Datenerhebung | 137 | ||
| 7. Die Ergebnisse der Untersuchung | 143 | ||
| 7.1. Stichprobe und Befragungsgrundlage | 143 | ||
| 7.2. Die Kaufentscheidung der Familie | 149 | ||
| 7.2.1. Der Entscheidungsprozeß der Familien | 149 | ||
| 7.2.2. Das Konfliktlösungsverhalten der Familie | 157 | ||
| 7.3. Die Einflußstruktur der Familien | 164 | ||
| 7.3.1. Familien innerhalb sozio-ökonomisch definierter Schichten | 164 | ||
| 7.3.2. Familien mit homogenen Einflußstrukturen | 177 | ||
| 7.4. Die Erklärung des Einflusses einzelner Familienmitglieder | 190 | ||
| 7.5. Die Güte der Meßmodelle | 197 | ||
| 7.5.1. Die Reliabilität und Validität einzelner Operationalisierungen | 197 | ||
| 7.5.2. Die Validität direkt erfragter Einflußmaße | 203 | ||
| 8. Zusammenfassung der wichtigsten Untersuchungsergebnisse und offene Probleme | 207 | ||
| Anhang | 213 | ||
| Literaturverzeichnis | 240 |