Marketing als Unternehmensführungskonzeption von Handelsgenossenschaften

Günter Schmid

doi:10.3790/978-3-428-46363-3

Marketing als Unternehmensführungskonzeption von Handelsgenossenschaften

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Schmid, G. (1988). Marketing als Unternehmensführungskonzeption von Handelsgenossenschaften. Potentielle Ökonomisierungswirkungen und mögliche Kommerzialisierungsgefahren, dargestellt am Beispiel genossenschaftlicher Verbundsysteme des Lebensmittelhandels. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-46363-3

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Marketing als Unternehmensführungskonzeption von Handelsgenossenschaften

Potentielle Ökonomisierungswirkungen und mögliche Kommerzialisierungsgefahren, dargestellt am Beispiel genossenschaftlicher Verbundsysteme des Lebensmittelhandels

Schmid, Günter

Schriften zum Genossenschaftswesen und zur Öffentlichen Wirtschaft, Vol. 21

(1988)

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Additional Information

Book Details

Publisher Name: Duncker & Humblot
ISBN: 978-3-428-46363-3
978-3-428-06363-5 (print edition)
DOI: https://doi.org/10.3790/978-3-428-46363-3
Edition: 1
Language: German
Pages: 452
Collections: NBE D&H
NBE WISO
Subjects: Sales & marketing

Pricing

Institution: € 136.00 (incl. local VAT if applicable)
Individual: € 89.90 (incl. local VAT if applicable)

Section Title	Page	Action	Price
Vorwort	VII
Gliederung	XI
I. Einleitung	1
A. Vorbemerkungen	1
B. Gang der Untersuchung	3
C. Methodologische Bemerkungen	5
II. Marketingbegriffe und ihre Entwicklung	7
A. Zur Entwicklung der Marketingbegriffe	7
1. Der Marketingbegriff	7
2. Der Marketingbegriff	8
a) Käufermärkte als Voraussetzung für modernes Marketing	9
b) Orientierung an den Kundenbedürfnissen als herausragendes Charakteristikum modernen Marketings	13
3. Der Marketingbegriff	14
4. Bemerkungen zum zeitlichen Zusammenhang von älterer und moderner Marketingauffassung	15
5. Ausweitungstendenzen des Marketingansatzes	15
B. Zur Kritik an den Änderungs- und Ausweitungstendenzen des Marketingverständnisses	17
1. Zur Kritik und Antikritik am modernen Marketingverständnis	17
a) Kritische Bemerkungen zur Herausstellung der Marktorientierung als Kennzeichen des modernen Marketingkonzeptes	17
b) Kritische Bemerkungen zum Primat des Absatzes in modernen Marketingkonzepten	21
c) Kritische Bemerkungen zur Bedarfsorientierung moderner Marketingkonzepte	24
2. Zur Kritik am	31
3. Zur Kritik an der Übertragung des Marketingansatzes auf nicht-kommerzielle Organisationen (NKO)	37
a) Gesellschaftspolitische Einwände gegen die Ausweitungstendenzen des Marketings	39
b) Sprachlogische Bedenken als Einwände gegen die Ausweitungstendenzen des Marketings	40
c) Zum Kotlers	45
d) Abgrenzungsprobleme gegenüber anderen Disziplinen als Einwände gegen die Ausweitungstendenzen des Marketings, speziell des	48
e) Die Heterogenität der erfaßten Problemkreise als Einwand gegen das	53
f) Eingrenzung des marketingrelevanten Objektbereichs	55
III. Rationalisierung, Ökonomisierung, Kommerzialisierung, Ökonomismus und Ethisierung	68
A. Kurzer historischer Überblick über die Verwendung des Ökonomisierungsbegriffs in der Literatur	68
B. Über die Zusammenhänge zwischen Ökonomisierung, Rationalisierung und Ethisierung	72
1. Allgemeine Bemerkungen zum Rationalisierungsbegriff	73
2. Rationalisierungsarten nach von Gottl-Ottlilienfeld und Sundhoff	74
3. Bemerkungen über die Beziehungen zwischen Ökonomisierung und Ethisierung	78
a) Die Rangordnung von Ökonomisierung und Ethisierung bei Sundhoff und Klein-Blenkers	80
b) Die Rangordnung von Ökonomisierung und Ethisierung bei Weisser und Katterle	81
c) Die Rangordnung von Ökonomisierung und Ethisierung bei Müller-Armack und Rich	82
d) Bemerkungen zur Rangordnung von Ökonomisierung und Ethisierung bei Sombart	84
e) Bemerkungen zur Rangordnung von Ökonomisierung und Ethisierung bei Engelhardt	89
C. Erläuterungen zum Begriff <Ökonomisierung>	91
1. Einzelne Definitionen des Ökonomisierungsbegriffs in der Literatur	91
2. Wirtschaftlichkeitsprinzip als zentrales Merkmal der Ökonomisierungsdefinitionen	93
D. Kommerzialisierung und Ökonomismus als übersteigerte Formen der Ökonomisierung	97
1. Erläuterungen zu den Begriffen und <Ökonomismus>	97
2. Beispiele für genossenschaftliche Ökonomismusmaßnahmen	98
3. Bemerkungen über den Zusammenhang von Kommerzialisierungs- und Ökonomismusmaßnahmen bei Genossenschaften	99
4. Bemerkungen über Abgrenzungsprobleme genossenschaftlicher Ökonomisierungsmaßnahmen gegenüber Kommerzialisierungsmaßnahmen	100
a) Abgrenzungsmerkmale	100
b) Darstellung der Abgrenzungsprobleme anhand eines konstruierten Beispiels	105
E. Einzelne Ökonomisierungsbereiche	109
1. Systematisierung der Ökonomisierungsbereiche nach Sombart	109
2. Systematisierung der Ökonomisierungsbereiche nach Seyffert	110
3. Systematisierung genossenschaftlicher Ökonomisierungsbereiche nach Henzler	112
IV. Grundsätzliche Bemerkungen zum genossenschaftlichen Marketing	115
A. Prinzipielle Eignung des Marketinggedankens für Genossenschaften	115
B. Notwendigkeit genossenschaftlichen Marketings	122
1. Traditionelle Genossenschaft	122
2. Marktgenossenschaft	123
3. Integrierte Genossenschaft	129
C. Bemerkungen zur speziellen Eignung des für genossenschaftliche Marketingfragen unter dem Aspekt der Leistungsvielfalt von	135
V. Der Verbund als organisatorischer Rahmen für genossenschaftliches Marketing	140
A. Bedeutung genossenschaftlicher Verbundsysteme für effizientes genossenschaftliches Marketing	140
B. Grundsätzlicher Aufbau genossenschaftlicher Verbundsysteme	154
C. REWE-Handelsgruppe als praktisches Beispiel eines genossenschaftlichen Verbundsystems	159
1. Einzelhandelsstufe	159
a) Einzelhandel i.w.S.	160
b) Filialunternehmen	166
(1) REWE-Handelsgesellschaft-Leibbrand OHG (RHGL)	166
(2) Asko Deutsche Kaufhaus AG	172
(3) Cornelius Stüssgen AG	177
(4) Kaiser + Kellermann	179
c) „Für Sie“ eG	180
2. Regional-/Großhandelsstufe	184
3. Bundesebene	193
D. Einbettung der einzelnen genossenschaftlichen Verbundsysteme in den genossenschaftlichen Gesamtverbund	198
E. Skizzierung der wichtigsten Grundsätze verbundwirtschaftlicher Zusammenarbeit	201
1. Demokratisches Organisationsprinzip	201
2. Fehlende Weisungsbefugnis der Verbundspitze	209
a) Verbundintensivierung durch kapitalmäßige Beteiligung der Zentralstufe an den regionalen Großhandlungen	213
b) Verbundintensivierung durch kapitalmäßige Beteiligung der Zentral- und Regionalorganisationen an der Einzelhandelsstufe	220
(1) Regiebetriebe	221
(a) Gründe für die Errichtung von Regiebetrieben	222
(b) Einfluß und Einstellung der Mitglieder gegenüber Regiebetrieben	227
(c) Kriterien für eine genossenschaftskonforme Regiebetriebspolitik	232
(2) Partnerschaftsmärkte	235
(a) GmbH & Co. OHG-Partnerschaftsmodell der REWE	237
(b) GmbH & Co. KG-Partnerschaftsmodell der REWE	243
(c) GmbH & Co. KG-Partnerschaftsmodell der EDEKA	245
(d) von HL-Filialen der RHGL	248
(3) Quantitative Bedeutung der über die Partnerschaftsmärkte und die Regiebetriebe abgewickelten Großhandelsumsätze bei ausgewählten REWE-Regionalgroßhandlungen	254
c) Genossenschaftliche Verbundsysteme – eine wettbewerbliche Einheit?	257
3. Förderungsauftrag	261
4. Subsidiaritätsprinzip	265
VI. Ausgewählte Charakteristika genossenschaftlichen Marketings und seine potentiellen Ökonomisierungswirkungen und Kommerzialisierungsgefahren	268
A. Mitgliederselektion als genossenschaftsspezifischer Marketingaspekt des Merkmals	269
1. Normierung der Austauschbeziehungen und ausgewählte potentielle Ökonomisierungswirkungen	269
a) Mitgliederselektion	272
b) Mitgliederselektion	273
(1) Gründe für Mitgliederselektion	273
(2) Formen Mitgliederselektion	275
(a) Mitgliederausschluß	275
(b) Indirekte Mitgliederselektion	277
(3) Quantitative Bedeutung Mitgliederselektion	279
c) Genossenschaftsadäquate Selektionsmaßstäbe	288
B. Mitgliederkreisgestaltung als genossenschaftsspezifischer Marketingaspekt des Merkmals	292
1. Mitglieder-/Kundenkreis erweiternde Aktivitäten	293
a) Abgrenzung und Auswahl der Zielmärkte als grundlegende Entscheidung strategischen Marketings	293
b) Ausweitung der mitgliederseitigen Absatzmärkte durch Erschließung neuer Mitglieder-/Kundenkreise	296
c) Wachstumsschwäche des klassischen Einzelhandels i.e.S. als Ursache für mitgliederseitige Markterweiterungsaktivitäten	300
(1) Betriebstypenineffizienz des klassischen Einzelhandels i.e.S.	304
(a) SB-Warenhäuser/Verbrauchermärkte	306
(b) Discountorientierte Betriebstypen	314
(2) Unzureichende Investitionsbereitschaft und -fähigkeit des klassischen Einzelhandels i.e.S.	317
d) Ökonomisierungswirkungen und Kommerzialisierungsgefahren der auf eine Erweiterung des Mitglieder-/Kundenkreises abzielenden Maßnahmen	319
(1) Reduzierung der wirtschaftlichen Bedeutung der klassischen Mitglieder	319
(2) Besonderheiten der Mitgliedschaft von Filialunternehmen bei Genossenschaften	321
(3) Stärkung der Position des Managements gegenüber den klassischen Mitgliedern	324
(4) Ausgewählte potentielle Ökonomisierungswirkungen der auf eine Erweiterung des genossenschaftlichen Mitglieder-/Kundenkreises abzielenden Maßnahmen	328
(a) Verbesserung der Beschaffungskonditionen	328
(b) Potentielle Ökonomisierungswirkungen durch Umwandlung der Beteiligungserträge in Realförderleistungen	330
(c) Potentielle organisatorische Ökonomisierungswirkungen der genossenschaftlichen Beteiligungspolitik	332
(5) Genossenschaftliche Beteiligungen an erwerbswirtschaftlichen Unternehmen	334
(a) Bedeutung der Finanz-/Beteiligungserträge	334
(b) Beurteilungskriterien für genossenschaftskonforme Beteiligungen	336
(c) Anwendung der Beurteilungskriterien auf konkrete Beispiele	339
(ca) Sachliche Verwandtschaft und das Problem möglicher Konkurrenzbeziehungen zu den klassischen Mitgliederwirtschaften	339
(cb) Umsetzung der Beteiligungserträge in Realförderleistungen	344
(cc) Verhältnis der Beteiligungen/Beteiligungsgeschäfte zum Umfang der Zweckgeschäfte	344
(cd) Zusammenfassende Beurteilung	345
(6) Transformationswirkungen genossenschaftlicher Marktschaffungs- und Diversifikationsaktivitäten	347
(a) Funktionswandel	348
(b) Auswirkungen auf die Machtverteilung	351
(ba) Auswirkungen auf die Machtverteilung innerhalb der primärgenossenschaftlichen Mitgliedergruppe	351
(bb) Auswirkungen auf die Machtverteilung zwischen Genossenschaftsmanagement und klassischen Mitgliedern	353
(c) Widmungswandel	354
(d) Zusammenfassung	355
2. Aktivitäten zur Gestaltung des Mitgliederkreises	357
a) Verbesserung der Unternehmensführungsqualitäten der Mitglieder durch Beratungs- und Schulungsmaßnahmen	358
(1) Grad der Inanspruchnahme von Beratungs- und Schulungsmaßnahmen	359
(2) Beweggründe, Beratungs- und Schulungsangebote nicht zu nutzen	361
(3) Möglichkeiten, die Inanspruchnahme von genossenschaftlichen Beratungs- und Schulungsangeboten zu steigern	363
b) Verbesserung der Leistungsfähigkeit der Mitgliederwirtschaften durch Teilnahme an Betriebsvergleichen und Erfa-Gruppen	369
(1) Bemerkungen über die Teilnahmeintensität der Mitglieder an genossenschaftlichen Betriebsvergleichen und Erfa-Gruppen	370
(2) Möglichkeiten, die Teilnahme und Nutzung genossenschaftlicher Betriebsvergleiche und Erfa-Gruppen zu steigern	371
c) Empirische Ergebnisse über die Wirksamkeit von Beratungen, Schulungsmaßnahmen und der Teilnahme an Betriebsvergleichen und Erfa-Gruppen	372
C. Genossenschaftsspezifische Marketingaspekte des Merkmals	374
1. Genossenschaftsgeeigneter/genossenschaftsungeeigneter Mitgliederbedarf	374
2. Ausweitung des genossenschaftlichen Tätigkeitsfeldes durch Diversifikation	376
3. Bedarfsweckung bei Unternehmensgenossenschaften	382
4. Bemerkungen zu den Ökonomisierungswirkungen der Tauschobjekte genossenschaftlichen Marketings	383
D. Genossenschaftsspezifische Marketingaspekte des Merkmals	388
1. Ausgewählte Aspekte genossenschaftlichen Gruppenmarketings	388
2. Explizite Planungs- und Entscheidungsprozesse der Einzelhändler im Rahmen genossenschaftlichen Gruppenmarketings	393
3. Grundsätzliche Ökonomisierungswirkungen expliziter Planungs- und Entscheidungsprozesse	394
E. Sanktionsmöglichkeiten des Genossenschaftsmanagements als genossenschaftsspezifische Marketingaspekte des Merkmals	395
F. Operationalisierung des Förderungsauftrages als genossenschaftsspezifischer Marketingaspekt des Merkmals	398
1. Bemerkungen zum Beitrag des Marketings zur Operationalisierung des genossenschaftlichen Förderungsauftrages	398
2. Bemerkungen zur Einflußnahme des genossenschaftlichen Managements auf das individuelle Zielsystem der Mitgliederwirtschaften	402
3. Marketing und Mitgliederkontrollmöglichkeiten der genossenschaftlichen Managementaktivitäten	405
VII. Schlußbetrachtung	407
Literaturverzeichnis	408

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