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Beurteilung der Vertriebskosten

Senger, Hans Günther

Nürnberger Abhandlungen zu den Wirtschafts- und Sozialwissenschaften, Vol. 20

(1963)

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Table of Contents

Section Title Page Action Price
Vorwort 5
Inhaltsverzeichnis 7
Tabellenverzeichnie 11
Abkürzungsverzeichnis 13
I. Der Begriff der Vertriebakosten 15
1. Verschiedene Auffassungen der Vertriebskosten in der Literatur 15
2. Versuch einer Erläuterung des Vertriebskostenbegriffs 19
a) Betrachtung von der Seite des Rechnungswesens aus 20
aa) Bereichsmäßige Abgrenzung der Vertriebskosten 20
bb) Abgrenzung der Vertriebskosten von den Erlösschmälerungen 23
cc) Abgrenzung von Vertriebskosten und Aufwand 27
dd) Begrifflicher Umfang der Vertriebskosten 27
b) Betrachtung von der Seite der absatzwirtschaftlichen Theorie aus 28
c) Betrachtung vom gesamtwirtschaftlichen Standpunkt aus 29
3. Drei Vertriebskostenbegriffe im Endergebnis 32
II. Einzelwirtschaftliche und gesamtwirtschaftliche Betrachtungsweise der Vertriebskosten 33
1. Einzelwirtschaftliche Probleme der Vertriebskosten 34
a) Bisherige Problembehandlung in Theorie und Praxis 34
b) Die Vertriebskosten als Rechnungsgrößen 36
aa) Die Vertriebskosten im Rahmen der Wirtschaftlichkeitserwägungen 36
bb) Die Vertriebskosten im Rahmen der Kostenrechnung 37
2. Gesamtwirtschaftliche Probleme der Vertriebskosten 38
a) Bisherige Problembehandlung in der Kritik der öffentlichen Meinung in der fachlichen Diskussion 39
b) Die Vertriebskosten als gesamtwirtschaftlicher Preisfaktor 41
aa) Die Angemessenheit als Urteilsbegriff im Wirtschaftsleben 42
bb) Gesamtwirtschaftliche Wirtschaftlichkeit als Beurteilungsmaßstab der Vertriebskosten als gesamtwirtschaftlicher Preisfaktor 44
α) Die Voraussetzungen gesamtwirtschaftlicher Wirtschaftlichkeit im Absatzbereich 46
β) Die Problematik des quantitativen Nachweises der gesamtwirtschaftlichen Wirtschaftlichkeit im Absatzbereich 49
III. Die Problematik einer globalen Beurteilung der Vertriebs- bzw. Absatzkosten 58
1. Ergebnisse quantitativer Vertriebskostenforschung 59
2. Betriebs- und Marktgrößen und ihr Einfluß auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 61
a) Das Warensortiment als Bestimmungsgrund der Vertriebs- bzw. Absatzkosten 64
aa) Der Einfluß der Sortimentsgröße auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 68
bb) Der Einfluß der qualitativen Struktur des Sortiments auf die Vertriebs r bzw. Absatzkosten 70
cc) Der Einfluß von Veränderungen des Sortiments auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 71
α) Der Einfluß einer Vergrößerung des Warensortiments auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 72
β) Der Einfluß einer Verminderung des Warensortiments auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 74
γ) Der Einfluß eines Sortimentswechsels auf die Vertriebsbzw. Absatzkosten 75
b) Der Einfluß der Auftragsverhältnisse auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 76
aa) Der Einfluß von Auftragsgröße und Auftragsstruktur auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 77
bb) Der Einfluß von Auflagenhöhe und Auflagenstruktur auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 80
c) Der Einfluß von Veränderungen der Beschäftigung auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 80
aa) Die Beschäftigungssituation im Vertrieb 82
bb) Der Verlauf der Vertriebs- bzw. Absatzkosten bei intensitätsmäßiger, zeitlicher und quantitativer Anpassung an die Beschäftigungsschwankungen 84
α) Der Einfluß kurzfristig wiederkehrender Beschäftigungsschwankungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 84
β) Der Einfluß saisonaler Beschäftigungsschwankungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 89
γ) Der Einfluß konjunktureller Beschäftigungsschwankungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 94
δ) Der Einfluß struktureller Beschäftigungsveränderungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 97
d) Der Einfluß der Absatzkapazität auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 99
aa) Der Einfluß des Leitungsquerschnitts auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 101
bb) Der Einfluß der Leistungstiefe auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 103
e) Der Einfluß der qualitativen Struktur des Kostengütereinsatzes auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 107
f) Der Einfluß der Kostengüterpreise auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten 111
g) Sonstige Bestimmungsgründe der Vertriebs- bzw. Absatzkosten 112
IV. Die Absatzleistung als Grundlage der Beurteilung der Vertriebs- bzw. Absatzkosten 116
1. Die kostenbestimmenden Merkmale der Absatzleistung 118
a) Die absatzwirtschaftliche Umschalt- und Ausgleichleistung 119
b) Die Leistungsbereitschaft der Absatzwirtschaft 123
c) Der Dienstleistungscharkter der Absatzleistung 125
d) Der persönliche Charakter der Absatzleistung 126
2. Die teilweise Übereinstimmung von Absatzleistung und Kostenabhängigkeiten 127
V. Weitere Gesichtspunkte für die Beurteilung der Vertriebs- bzw. Absatzkosten 129
1. Die Intensität des gesamtwirtschaftlichen Verteilungsaufwandes 130
2. Funktionelle Veränderungen in der Absatzwirtschaft 132
a) Die organisatorische Austauschbarkeit von Vertrieb und Beschaffung 133
b) FunktionsVerlagerungen im Vertriebsbereich 134
3. Die Interdependenz der Entwicklung von Fertigungskosten und Vertriebs- bzw. Absatzkosten 135
a) Wechselbeziehungen des Prinzips wirtschaftlicher Fertigung und steigender Absatzleistung 137
b) Die Übernahme von Vertriebsaufgaben durch die Fertigung 142
c) Der kompensatorische Effekt gegenläufiger Entwicklung von Fertigungskosten und Vertriebs- bzw. Absatzkosten 143
VI. Möglichkeiten der Verbesserung der Absatzwirtschaftlichen Verhältnisse 146
1. Möglichkeiten der Veränderung auf dem Preisstellungsgebiet 147
a) Erstarrung der Handelsspannen 148
b) Preisbindung zweiter Hand 155
2. Rationalisierungsmöglichkeiten der Absatzwirtschaft 158
a) Mängel der technisch-personellen Absatzorganisation 162
aa) Quantitative Mängel des Kostengütereinsatzes 163
bb) Qualitative Mängel des Kostengütereinsatzes 164
b) Überdimensionierung der funktionellen Absatzorganisation 167
aa) Übersetzung der Absatzstufen 168
bb) Aufblähung und Erstarrung der Absatzwege 170
c) Mangelhafte ökonomisierung der einzelwirtschaftlichen Absatzleistung 173
aa) Funktionsüberhang 173
bb) Sortenschwemme 177
cc) Wettbewerbsbedingte Zusatzleistungen 178
dd) Irrationales Käufer verhalten 180
Tabellen-Anhang 183
Literaturverzeichnis 233