Beurteilung der Vertriebskosten
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Senger, H. (1963). Beurteilung der Vertriebskosten. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-41403-1
Senger, Hans Günther. Beurteilung der Vertriebskosten. Duncker & Humblot, 1963. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-428-41403-1
Senger, H (1963): Beurteilung der Vertriebskosten, Duncker & Humblot, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-428-41403-1
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Beurteilung der Vertriebskosten
Nürnberger Abhandlungen zu den Wirtschafts- und Sozialwissenschaften, Vol. 20
(1963)
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Table of Contents
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| Vorwort | 5 | ||
| Inhaltsverzeichnis | 7 | ||
| Tabellenverzeichnie | 11 | ||
| Abkürzungsverzeichnis | 13 | ||
| I. Der Begriff der Vertriebakosten | 15 | ||
| 1. Verschiedene Auffassungen der Vertriebskosten in der Literatur | 15 | ||
| 2. Versuch einer Erläuterung des Vertriebskostenbegriffs | 19 | ||
| a) Betrachtung von der Seite des Rechnungswesens aus | 20 | ||
| aa) Bereichsmäßige Abgrenzung der Vertriebskosten | 20 | ||
| bb) Abgrenzung der Vertriebskosten von den Erlösschmälerungen | 23 | ||
| cc) Abgrenzung von Vertriebskosten und Aufwand | 27 | ||
| dd) Begrifflicher Umfang der Vertriebskosten | 27 | ||
| b) Betrachtung von der Seite der absatzwirtschaftlichen Theorie aus | 28 | ||
| c) Betrachtung vom gesamtwirtschaftlichen Standpunkt aus | 29 | ||
| 3. Drei Vertriebskostenbegriffe im Endergebnis | 32 | ||
| II. Einzelwirtschaftliche und gesamtwirtschaftliche Betrachtungsweise der Vertriebskosten | 33 | ||
| 1. Einzelwirtschaftliche Probleme der Vertriebskosten | 34 | ||
| a) Bisherige Problembehandlung in Theorie und Praxis | 34 | ||
| b) Die Vertriebskosten als Rechnungsgrößen | 36 | ||
| aa) Die Vertriebskosten im Rahmen der Wirtschaftlichkeitserwägungen | 36 | ||
| bb) Die Vertriebskosten im Rahmen der Kostenrechnung | 37 | ||
| 2. Gesamtwirtschaftliche Probleme der Vertriebskosten | 38 | ||
| a) Bisherige Problembehandlung in der Kritik der öffentlichen Meinung in der fachlichen Diskussion | 39 | ||
| b) Die Vertriebskosten als gesamtwirtschaftlicher Preisfaktor | 41 | ||
| aa) Die Angemessenheit als Urteilsbegriff im Wirtschaftsleben | 42 | ||
| bb) Gesamtwirtschaftliche Wirtschaftlichkeit als Beurteilungsmaßstab der Vertriebskosten als gesamtwirtschaftlicher Preisfaktor | 44 | ||
| α) Die Voraussetzungen gesamtwirtschaftlicher Wirtschaftlichkeit im Absatzbereich | 46 | ||
| β) Die Problematik des quantitativen Nachweises der gesamtwirtschaftlichen Wirtschaftlichkeit im Absatzbereich | 49 | ||
| III. Die Problematik einer globalen Beurteilung der Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 58 | ||
| 1. Ergebnisse quantitativer Vertriebskostenforschung | 59 | ||
| 2. Betriebs- und Marktgrößen und ihr Einfluß auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 61 | ||
| a) Das Warensortiment als Bestimmungsgrund der Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 64 | ||
| aa) Der Einfluß der Sortimentsgröße auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 68 | ||
| bb) Der Einfluß der qualitativen Struktur des Sortiments auf die Vertriebs r bzw. Absatzkosten | 70 | ||
| cc) Der Einfluß von Veränderungen des Sortiments auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 71 | ||
| α) Der Einfluß einer Vergrößerung des Warensortiments auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 72 | ||
| β) Der Einfluß einer Verminderung des Warensortiments auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 74 | ||
| γ) Der Einfluß eines Sortimentswechsels auf die Vertriebsbzw. Absatzkosten | 75 | ||
| b) Der Einfluß der Auftragsverhältnisse auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 76 | ||
| aa) Der Einfluß von Auftragsgröße und Auftragsstruktur auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 77 | ||
| bb) Der Einfluß von Auflagenhöhe und Auflagenstruktur auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 80 | ||
| c) Der Einfluß von Veränderungen der Beschäftigung auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 80 | ||
| aa) Die Beschäftigungssituation im Vertrieb | 82 | ||
| bb) Der Verlauf der Vertriebs- bzw. Absatzkosten bei intensitätsmäßiger, zeitlicher und quantitativer Anpassung an die Beschäftigungsschwankungen | 84 | ||
| α) Der Einfluß kurzfristig wiederkehrender Beschäftigungsschwankungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 84 | ||
| β) Der Einfluß saisonaler Beschäftigungsschwankungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 89 | ||
| γ) Der Einfluß konjunktureller Beschäftigungsschwankungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 94 | ||
| δ) Der Einfluß struktureller Beschäftigungsveränderungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 97 | ||
| d) Der Einfluß der Absatzkapazität auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 99 | ||
| aa) Der Einfluß des Leitungsquerschnitts auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 101 | ||
| bb) Der Einfluß der Leistungstiefe auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 103 | ||
| e) Der Einfluß der qualitativen Struktur des Kostengütereinsatzes auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 107 | ||
| f) Der Einfluß der Kostengüterpreise auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 111 | ||
| g) Sonstige Bestimmungsgründe der Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 112 | ||
| IV. Die Absatzleistung als Grundlage der Beurteilung der Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 116 | ||
| 1. Die kostenbestimmenden Merkmale der Absatzleistung | 118 | ||
| a) Die absatzwirtschaftliche Umschalt- und Ausgleichleistung | 119 | ||
| b) Die Leistungsbereitschaft der Absatzwirtschaft | 123 | ||
| c) Der Dienstleistungscharkter der Absatzleistung | 125 | ||
| d) Der persönliche Charakter der Absatzleistung | 126 | ||
| 2. Die teilweise Übereinstimmung von Absatzleistung und Kostenabhängigkeiten | 127 | ||
| V. Weitere Gesichtspunkte für die Beurteilung der Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 129 | ||
| 1. Die Intensität des gesamtwirtschaftlichen Verteilungsaufwandes | 130 | ||
| 2. Funktionelle Veränderungen in der Absatzwirtschaft | 132 | ||
| a) Die organisatorische Austauschbarkeit von Vertrieb und Beschaffung | 133 | ||
| b) FunktionsVerlagerungen im Vertriebsbereich | 134 | ||
| 3. Die Interdependenz der Entwicklung von Fertigungskosten und Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 135 | ||
| a) Wechselbeziehungen des Prinzips wirtschaftlicher Fertigung und steigender Absatzleistung | 137 | ||
| b) Die Übernahme von Vertriebsaufgaben durch die Fertigung | 142 | ||
| c) Der kompensatorische Effekt gegenläufiger Entwicklung von Fertigungskosten und Vertriebs- bzw. Absatzkosten | 143 | ||
| VI. Möglichkeiten der Verbesserung der Absatzwirtschaftlichen Verhältnisse | 146 | ||
| 1. Möglichkeiten der Veränderung auf dem Preisstellungsgebiet | 147 | ||
| a) Erstarrung der Handelsspannen | 148 | ||
| b) Preisbindung zweiter Hand | 155 | ||
| 2. Rationalisierungsmöglichkeiten der Absatzwirtschaft | 158 | ||
| a) Mängel der technisch-personellen Absatzorganisation | 162 | ||
| aa) Quantitative Mängel des Kostengütereinsatzes | 163 | ||
| bb) Qualitative Mängel des Kostengütereinsatzes | 164 | ||
| b) Überdimensionierung der funktionellen Absatzorganisation | 167 | ||
| aa) Übersetzung der Absatzstufen | 168 | ||
| bb) Aufblähung und Erstarrung der Absatzwege | 170 | ||
| c) Mangelhafte ökonomisierung der einzelwirtschaftlichen Absatzleistung | 173 | ||
| aa) Funktionsüberhang | 173 | ||
| bb) Sortenschwemme | 177 | ||
| cc) Wettbewerbsbedingte Zusatzleistungen | 178 | ||
| dd) Irrationales Käufer verhalten | 180 | ||
| Tabellen-Anhang | 183 | ||
| Literaturverzeichnis | 233 |