Stellung und Aufgabe des Handelsvertreters in der Gesamtwirtschaft
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Lampe, A.Tiburtius, J. (Ed.) (1962). Stellung und Aufgabe des Handelsvertreters in der Gesamtwirtschaft. Grundsätzliche Studien zur Wirtschaftsordnungspolitik in konkretem Material. Aus dem Nachlaß hrsg. von Joachim Tiburtius. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-40888-7
Lampe, AdolfTiburtius, Joachim. Stellung und Aufgabe des Handelsvertreters in der Gesamtwirtschaft: Grundsätzliche Studien zur Wirtschaftsordnungspolitik in konkretem Material. Aus dem Nachlaß hrsg. von Joachim Tiburtius. Duncker & Humblot, 1962. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-428-40888-7
Lampe, ATiburtius, J (ed.) (1962): Stellung und Aufgabe des Handelsvertreters in der Gesamtwirtschaft: Grundsätzliche Studien zur Wirtschaftsordnungspolitik in konkretem Material. Aus dem Nachlaß hrsg. von Joachim Tiburtius, Duncker & Humblot, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-428-40888-7
Format
Stellung und Aufgabe des Handelsvertreters in der Gesamtwirtschaft
Grundsätzliche Studien zur Wirtschaftsordnungspolitik in konkretem Material. Aus dem Nachlaß hrsg. von Joachim Tiburtius
Editors: Tiburtius, Joachim
Schriftenreihe der Forschungsstelle für den Handel. Dritte Folge, Vol. 2
(1962)
Additional Information
Book Details
Pricing
Table of Contents
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| Vorwort des Herausgebers | 5 | ||
| Vorwort des Bearbeiters | 11 | ||
| Inhaltsverzeichnis | 17 | ||
| Vorwort | 21 | ||
| Grundlagen der Untersuchung | 25 | ||
| I. Der Untersuchungsweg über drei Modelle | 25 | ||
| II. Wirtschaftsfreiheit und Abgrenzung der Leistungsbereiche | 31 | ||
| 1. Konstruktion des ersten Modellbildes | 31 | ||
| 2. Unternehmeraufgabe und Leistungskapazität | 32 | ||
| III. Die Zweipoligkeit der Unternehmerfunktion als Ursache der Spannungen zwischen Produktion und Handel | 35 | ||
| IV. Zur Systematik der Handelsleistungen | 37 | ||
| Erster Teil: Die Stellung des Handelsvertreters in der gedachten freien Marktwirtschaft | 41 | ||
| Erstes Kapitel: Die Spannweite der Handelsvertreterleistung | 43 | ||
| A. Die Entlastung von sachgebundenen Handelsfunktionen | 44 | ||
| I. Der Handelsvertreter als Händler ohne Lager | 44 | ||
| 1. Rückgliederung der Lagerfunktion | 44 | ||
| 2. Kräfteabsorption durch Lagerhaltungsaufgaben | 45 | ||
| 3. Lagerhaltung als Randfunktion | 46 | ||
| II. Nachfragestruktur als Entlastungsfaktor | 48 | ||
| B. Ständigkeit der Angebotsbeziehungen | 49 | ||
| I. Feste Lieferquellen | 50 | ||
| II. Bestimmtheit des Marktraumes | 52 | ||
| Zweites Kapitel: Das Leistungsbild | 54 | ||
| A. Die Intensität des Handelsvertreterdienstes | 54 | ||
| B. Der Inhalt der Handelsvertreterleistung | 57 | ||
| I. Maßarbeit | 57 | ||
| II. Marktverbindung und Betriebsbetreuung | 59 | ||
| C. Die Kosten der Handelsvertreterleistung | 62 | ||
| Drittes Kapitel: Das Wirkungsfeld des unabhängigen Handelsvertreters und seine Angrenzer | 66 | ||
| A. Die Überbrückung von Spannungen zwischen Angebot und Nachfrage | 66 | ||
| I. Die Bedeutung der Unabhängigkeit von Handelsleistungen | 66 | ||
| 1. Der Handelsvertreter als formal selbständiger Unternehmer | 66 | ||
| II. Produktivität und Handelsunabhängigkeit | 67 | ||
| III. Der Handelsvertreter als materiell unabhängiger Unternehmer | 72 | ||
| 1. Unabhängigkeit und Treuhändertum | 72 | ||
| 2. Unabhängigkeit und Leistung | 73 | ||
| B. Verbindungsmann an schwachen Märkten | 76 | ||
| I. Der Handelsvertreter als Marktpionier | 77 | ||
| II. Anbieter von Marktbeziehungen | 81 | ||
| III. Beobachter an Grenzmärkten | 84 | ||
| Viertes Kapitel: Der Ausgleich der Partnerinteressen | 88 | ||
| A. Interessenvertretung und -Stellvertretung | 89 | ||
| B. Problematik des Lieferfirmensortiments | 91 | ||
| I. Die Zahl der Lieferfirmen | 91 | ||
| II. „Doppelseitige Ständigkeit" als Ausgleichsfaktor | 94 | ||
| III. Der Anspruch auf Vergütung bei firmenseitig verlangter Änderung des bisherigen Lieferfirmensortiments | 96 | ||
| Zweiter Teil: Der Handelsvertreter in der machtgebundenen Wirtschaft | 101 | ||
| Fünftes Kapitel: Die Faktoren der Machtkampfauslösung | 101 | ||
| A. Die Verschärfung der Spannungen zwischen Produktion und Handel | 101 | ||
| B. Die Schwächung der Ab Wehrkräfte des Handelsvertreters durch Strukturwandlungen der Wirtschaft | 103 | ||
| I. Die Vergrößerung des Abstandes der Handelsvertreter von der Unternehmensführung (Verschlechterung der Partnerposition des Handelsvertreters) | 103 | ||
| 1. Die persönliche Distanzierung des Handelsvertreters | 104 | ||
| 2. Die leistungsbedingte Distanzierung | 107 | ||
| 3. Die soziale Distanzierung | 110 | ||
| II. Die Entstehung relativen Überangebotes an Handelsvertreterleistungen (Verschlechterung der Marktposition des Handelsvertreters) | 113 | ||
| Sechstes Kapitel: Die Beschränkung des Leistungsspielraums der Handelsvertreter durch leistungsfremde Partnermacht | 119 | ||
| A. Lieferfirmen am längeren Hebelarm | 119 | ||
| I. Verdeckte Entwicklung | 119 | ||
| II. Verbindungen und Bindungen | 123 | ||
| B. Einmischung der Lieferfirmen in den Geschäftsauf bau des Handelsvertreters (Beeinträchtigung der materiellen Vertragsfreiheit) | 125 | ||
| I. Die Beschränkung der Lieferfirmenzahl | 125 | ||
| II. Die Beschränkung der Lieferfirmen wähl | 130 | ||
| C. Abbau der Unternehmerfreiheit des Handelsvertreters | 139 | ||
| I. Einmischung der Lieferfirmen in die Geschäftspolitik des Handelsvertreters | 139 | ||
| II. Handelsvertreter auf dem Wege zum Arbeitnehmer | 144 | ||
| Dritter Teil: Therapie | 149 | ||
| Siebentes Kapitel: Verfehlte Abwehr | 149 | ||
| A. Das berufsständische Bewerbungsverbot | 149 | ||
| I. Die Unzulänglichkeit der Selbstregelung am Markt für Handelsvertreterleistungen | 149 | ||
| II. Besserung der Marktlage durch das Bewerbungsverbot? | 151 | ||
| III. Hemmung des Leistungswettbewerbes durch das Bewerbungsverbot | 153 | ||
| 1. Kündigung = Konkurrenzersatz? | 153 | ||
| 2. Unterbindung der Vertretungsauslese | 155 | ||
| IV. Unmittelbare Minderung der Leistung des Handels vertreterstandes durch das Bewerbungsverbot | 156 | ||
| B. Kündigungsschutz | 158 | ||
| I. Allgemeine Kritik | 158 | ||
| II. Ausgleich der Erfolgsbilanz durch lange Kündigungsfristen? | 161 | ||
| Achtes Kapitel: Abbau des Berufsstandes? | 164 | ||
| A. Übergang zur Zentralverwaltungswirtschaft | 164 | ||
| I. Antagonismus der Wirtschaftssysteme | 164 | ||
| II. Zentrale Verteilung ohne Unternehmerinitiative? | 166 | ||
| B. Rückgliederung der persönlichen Handelsleistungen? | 169 | ||
| Neuntes Kapitel: Berufsständische Leistungspolitik — der Ausweg | 176 | ||
| A. Gestaltung der Leistungsbedingungen als wirtschaftspolitisches Mittel | 176 | ||
| B. Ausgleich der Erfolgsbilanz durch Rangstufengliederung | 177 | ||
| I. Absonderung der Unterschicht | 177 | ||
| 1. Kennzeichnung der Abhängigen! | 178 | ||
| 2. Rückwirkung auf die Struktur des Berufsstandes | 179 | ||
| 3. Konkurrenz um Vertretungen | 182 |