Event-Marketing

doi:10.3790/978-3-89644-589-6

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Luppold, S. (Ed.) (2011). Event-Marketing. Trends und Entwicklungen. Verlag Wissenschaft & Praxis. https://doi.org/10.3790/978-3-89644-589-6

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Event-Marketing

Trends und Entwicklungen

Editors: Luppold, Stefan

Messe-, Kongress- und Eventmanagement

(2011)

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Publisher Name: Verlag Wissenschaft & Praxis
ISBN: 978-3-89644-589-6
978-3-89673-589-8 (print edition)
DOI: https://doi.org/10.3790/978-3-89644-589-6
Edition: 1
Language: German
Pages: 166
Collections: NBE WISO
NBE D&H
Subjects: Sales & marketing

Pricing

Institution: € 52.00 (incl. local VAT if applicable)
Individual: € 34.90 (incl. local VAT if applicable)

Abstract

Der Umgang mit Events als zunehmend wichtigem Tool im Marketing wird durch verschiedene Einflussfaktoren verändert. Hierzu zählen Web 2.0 und Social Media Plattformen ebenso wie die wachsende Gruppe der LOHAS (Lifestyle of Health and Sustainability).

16 Experten aus den Bereichen Wirtschaft, Agentur und Forschung beschreiben in diesem Sammelband Trends und Entwicklungen, die uns heute und in der Zukunft beschäftigen werden. Und bieten so, mit ihrem jeweiligen Erfahrungshintergrund, Ideenpotenziale und Inspiration für die Fortschreibung des eigenen Event-Marketing-Ansatzes.

Globale Live-Kommunikation und kreative Verantwortung, Markeninszenierung im Raum und Storytelling, Veranstaltungs-Hybride und belohnende Inszenierung, Erfolgsfaktor Emotion und Erlebnisqualität: dieses Fachbuch gibt komprimiert und aus verschiedenen Perspektiven Einblicke in wichtige Themenfelder des Event-Marketing und dessen zukünftiger Ausgestaltung.

Section Title	Page	Action	Price
Vorwort des Herausgebers	5
Vorwort	6
Inhalt	7
1 Prof. Stefan Luppold, IMKEM: Keytrends und Entwicklungen im Event-Marketing	9
Erwartungen und Vermutungen	9
Web X.0	10
Live-Kommunikation	12
Authentitizät	14
Evaluation	15
Literatur	17
2 Dagobert Hartmann, Uniplan: Live plus virtual - Die Evolution der Live Communication im Digitalzeitalter	19
Einleitung	19
Paradigmenwechsel im Marketing	20
Budgetshift in Online-Medien	20
Nutzung von Social Media im Unternehmen	21
Das neue Kommunikationsmodell	22
Live plus virtual – die perfekte Symbiose	22
Ford Explorer – der virtuelle Launch	22
Leistungsvergleich der Kommunikationsarten	23
Integrierte Planung der Kommunikation	24
Status quo der Implementierung	25
Ford Fiesta Movement – „365 Community Event“	25
Implementierung in Deutschland	26
Schlussbetrachtung	27
Literatur	28
3 Joachim Kortlepel und Lutz Nebelin, Jung von Matt/relations: R.I.P. Events – Ein „Fast“- Nachruf - Oder: Tote leben länger	29
Einleitung	29
Zwei Thesen hierzu – Unterfüttert mit Fallbeispielen	29
These 1: Die Plattform-These	29
Ein Beispiel: Die Einführung des Mercedes-Benz GLK	30
Phase 1) The :contest	31
Phase 2) The :insight	31
Phase 3) The :place	32
Ein weiteres Beispiel: Das größte Überraschungs-Ei der Welt	33
1. Frage: „Was entsteht da wohl in Bonn?“	34
2. Frage. „Was ist da drin im größten Überraschungs-Ei der Welt?“	34
3. Frage: „In jedem 7 Ei, ist einer von uns dabei... – wird es ein Highlight geben?“	35
Fazit zur Plattform-These	36
These 2: Die Trojaner-These	37
Ein Beispiel: Philharmoniker Hamburg – das größte Konzert der Welt	37
Ein weiteres Beispiel: Solon – Game Over CO2	38
Noch ein Beispiel: Panasonic – Ein Dorf wird rasiert	40
Fazit zur Trojaner-These	41
Ein Ausblick	42
Zum Schluss noch ein Appell	42
4 Günter Baumgartner, Siemens AG: Globale Live Communication: Herausforderungen und Chancen kultureller Konfrontation - Markenkommunikation international – welche Inszenierungsstrategien weltweit erfolgreich sind	43
Live Communication: zentrale Rolle in b2b	43
Globale Märkte bestimmen unser Geschäft	44
Erfolgsfaktoren globaler Live Communication	45
Globale Marken brauchen einen global konsistenten Auftritt	45
Beispiel CIGRE	46
Beispiel Smart Grid Road Show	47
Zielgruppen ernst nehmen	47
Beispiel Top Kunden-Event Dubai	48
Stabile Konzeption und klare Botschaften	48
Cross mediale Kommunikation ist essentiell	49
Beispiel Hannover Messe Industrie	49
Nachhaltigkeit – gerade in der Kommunikation	49
Beispiel Directors´ Club	50
Globale Kommunikation fordert globale Strukturen	50
Konzentration oder der Weg zu höherer Marketing-Performance	51
Abschließende Bemerkung	51
Literatur	51
5 Theodoros Reumschüssel, E.ON Energie AG: Erfolgsfaktor Emotion – Überzeugung durch Begeisterung	53
Wiederentdeckung der Sinnlichkeit	53
Kommunikation ist nützlich, hilft aber nichts…	55
„Großes Kino“: Überzeugen durch Begeisterung – Lehrbuchmäßig	58
Was können wir tun?	59
Literatur	60
6 Nils Haupt und Carolin Biebrach, Lufthansa Cargo AG: Kreativität statt Kohle – Querdenken ist angesagt	61
Einleitende Worte	61
Theoretische Grundlage	62
Die Unternehmenskommunikation der Lufthansa Cargo AG	63
Hochwertigkeit und Innovationsführerschaft – zwei Prämissen	65
1. Der Reiz des Verbotenen	66
2. Über den Wolken	67
3. Gelebte Internationalität	68
Fazit	69
Literatur	69
7 Oliver Klein, cherrypicker: Wie finde ich die passende Agentur?	71
Der systematische Agenturauswahlprozess	72
Step 1: Bedarfsanalyse	73
Step 2: Marktscreening	74
Step 3: Agenturauswahl	74
Wettbewerbspräsentation (Pitch)	75
Spielregeln für die Organisation eines Pitches	77
Step 4: Entscheidung	78
Vertrag und Honorierung der Agentur	78
Festlegung des Agentur-Honorars	78
1. Monatliches Pauschalhonorar (Retainer)	79
2. Projektweise Vergütung	79
3. Stückpreise	79
4. Sonstige Vergütungen	80
Über cherrypicker	81
8 Ralf Specht, McCann momentum: Es könnte so einfach sein… isses aber nicht! Dauer-Pitch oder langfristige Kooperation	83
Pitchen ist sinnvoll	83
Die Realität ist eine andere – für Agenturen	83
Die Realität ist eine andere – für Unternehmen	84
Wann also ist Pitchen sinnvoll?	84
Ein Blick hinter die Kulissen der Agenturen	85
Die Lösung liegt in der Kontinuität	85
Wer macht den ersten Schritt?	86
Nach dem ersten Schritt kommen viele weitere	86
Literatur	87
9 Andreas Grunszky, BEEFTEA GROUP: Erfolgsformel für Kick-off-Events: Mitarbeiter verstehen, motivieren und für sich gewinnen	89
Einleitung	89
Ratschläge für eine erfolgreiche Planung und Umsetzung von Kick-Off Events	91
1. Verändern Sie Ihr Unternehmen von innen	91
2. Beziehen Sie Ihre Zielgruppe/Mitarbeiter stets mit ein. Vor dem Event – währenddessen – und nach dem Event	92
3. Kombinieren Sie Kommunikationsmedien	96
4. Vereinfachen Sie Ihre Idee	96
10 Axel Siebenkittel, atkon AG: Überzeugung durch Fiktion – eine neue Dimension der Inszenierung	97
Einleitung	97
Wie werden Visionen von morgen schon heute lebendig?	98
Welcome to the Future – vom Eintauchen in eine virtuelle Realität	99
Resümee und Ausblick	101
Abbildungen	102
11 Christoph Kirst, insglück: Heidi Klum goes Hamlet– Storytelling und Dramatisierung	105
Literatur	110
12 Colja M. Dams, VOK DAMS Agentur für Events und Live-Marketing: Hybrid Events	111
Einleitung	111
Das Zwillingspärchen	113
Fazit	116
13 Peter Cramer, Panem et Circenses: Eventagentur 2.0 – the next generation - Wie Social Media die Kommunikationsanforderungen an Kunden und Agenturen verändert	117
Literatur	125
14 Dr. Björn Held, decode Marketingberatung: Wie sag ich’s dem Autopilot? – (Be)Lohnende Inszenierung von Events	127
Zwei Systeme im Gehirn	128
Belohnungen und Ziele	130
Events sind soziale Situationen in denen Konsumenten mit allen Sinnen angesprochen werden	131
Das „Social Proof“ Prinzip	132
Sensory Enhancement	132
Erfolgreiches Eventmanagement ist erfolgreiches Belohnungsmanagement	133
Aufmerksamkeitsstarke Events sind nur hilfreich, wenn sie die Belohnungen der Marke bieten	134
Fazit	136
Literatur	137
15 Holger Pütting, NEST one GmbH: Die sieben Gesetze für erfolgreiche Markeninszenierung im Raum	139
Die 7 Gesetze für Marke im Raum	144
1. Die Kraft des Erlebens: Mitten drin statt nur dabei	144
2. Die Kraft der fünf Sinne: Multisensorische Reize wirken 10 mal stärker	145
3. Die Kraft des Mythos: Die Story ist das Medium des Mythos	145
4. Die Kraft der Gruppe: Gefühle sind ansteckend	146
5. Die Kraft der Persönlichkeit: Die Marke wird Mensch	146
6. Die Kraft des Rituals: Das Gehirn ist ein Gewohnheitstier	146
7. Die Kraft der Überraschung: Auf den Unterschied kommt es an	147
Literatur	147
Über NEST one	149
Kontakt	149
16 Peter Redlin, Milla & Partner: „balancity“ – der Deutsche Pavillon auf der EXPO in Shanghai 2010 - Die Qualität des Erlebnisses ist entscheidend	151
Teil 1: Konzept und Dramaturgie von „balancity“	151
Die Aufgabe	151
Das Konzept	152
Der Kerngedanke: „balancity“ – Vielfalt und Gleichgewicht	152
Spiel zwischen Innen und Außen	153
Dramaturgie der Reise durch die Stadt der Ideen	153
Freiheit und Aktivierung der Besucher	154
Teil 2: Die Resonanz auf „balancity“ und weitere Erfahrungen von der EXPO in Shanghai	155
Reaktionen aus China und Deutschland: „balancity“ hat das Publikum positiv überrascht	155
Die EXPO als einmalige Gelegenheit für den Blick in die Welt	156
Jeder Pavillon benötigt Gastgeber – nicht nur für VIPs	156
Die Hand reichen und gleichzeitig Position beziehen	157
Chinesische Besucher: Zukunftsorientierung und Wissensdurst	158
Qualität statt Quantität: Viele Besucher garantieren kein nachhaltiges Erlebnis	158
Die EXPO im virtuellen Raum – ein Ausblick	159
Illustrationen	161

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