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Guerilla Marketing für Unternehmertypen

Das Kompendium

Schulte, Thorsten

(2007)

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Abstract

Marketing ist Krieg! Krieg um das knappe Gut Aufmerksamkeit beim Kunden. Der Feind ist der Wettbewerb und der Kunde ist das Terrain, welches es zu erobern gilt. Guerilla Krieg ist eine echte strategische Alternative! Dieses Buch liefert Ihnen das nötige Waffenarsenal um auf dem Marketingschlachtfeld zu bestehen. Egal ob Ambient Media, Ambush Marketing, Viral und Buzz Marketing, Sensation Marketing oder Werbung mit kleinem Budget, mit der richtigen Waffe zur richtigen Zeit heben Sie sich von den Aktivitäten der Wettbewerber ab und werden vom Kunden wieder wahrgenommen. Mit originellen, überraschenden, unkonventionellen – und manchmal frechen und pro-okanten – Ideen kann Marketing wieder zu einer lohnenden Investition werden. Dazu ist es notwendig, dass sich der Guerilla-Marketeer möglichst außerhalb der klassischen Werbekanäle und Marketing-Traditionen bewegt.

Table of Contents

Section Title Page Action Price
Wegweiser 7
1. Einführung und „Warm-Up“ - Die Faszination Guerilla Marketing 9
2. Was ist Guerilla Marketing? - Große Wirkung mit kleinem Budget? 15
Guerilla Marketing Instrumente/Waffen 19
Guerilla Marketing ist mehr als nur unkonventionelle Kommunikation 20
Guerilla Marketing als strategische Option 22
Presse und Medien sorgen für Verbreitung 23
3. Guerilla Marketing Geschichte - Guerilla Taktiken schon in der Antike 27
Frühzeitliche Guerilla Taktiken 28
Geburtsstunde des Guerilla Marketing 31
Die 80er Jahre: Levinson, Trout und Ries 32
Historie: Ambush-Marketing 34
Historie: Viral / Buzz Marketing 35
Historie: Ambient Media 37
4. Guerilla Sensation / Ambient Stunt - Einmalige, überraschende Aktionen 39
Was ist Sensation Marketing oder Ambient Stunt? 40
Klassiker IBM und die Graffiti 40
Kuscheltierchen und Landminen 41
ÖKK Schweiz: Weihnachtsmänner im September 42
Star Wars Promotion in New York 42
SIXT Kampagne am Flughafen Hamburg 43
Was machen die Panzerknacker an der Uni 43
CSI: Crime Scene Investigation Promotion 44
Montag ist Reistag 44
MINI als Guerilla ein ganz Großer 45
Lee Jeans in Concert 46
Nike und VW 47
AXE-Effekt 48
Adidas: Guerilla Aktion für Missy Elliott Kollektion 49
Promotion von Spiderman 2 in Indien 49
Carpark Schweden: Autos sicher parken lassen 50
Human Meat 51
Bestattungsinstitut am Bahnhof 52
Greenpeace in Brasilien 52
Ein Fetzen Guerilla Werbung mit großer Wirkung 53
Gevalia: Wenn unerwartet Besuch kommt 53
Resident Evil 54
Amnesty International wirbt gegen die Todesstrafe 55
5. Viral und Buzz Marketing - Marketing als Epidemie 57
Was ist Viral oder Buzz Marketing? 58
Wie funktioniert Viral Marketing? 58
Eine der erfolgreichsten Viral-Geschichten: Subservient Chicken 62
Guerilla Mobile Kampagne “Hide and Seek” 63
Mount Everest Expedition mit Mary Woodbridge 64
Klassiker: Blair Witch Project 66
Herr der Ringe Video-Trailer 67
Ron Hammer fliegt für Hornbach 67
Sportschau: Dribbelmeister erobert das Web 68
Webguerillas heizen Webasto ein 69
Ford und Taube 70
K-fee: Virale Shock-Clips 71
Zink my Roof: Dachtuning von Rheinzink 72
6. Ambush-Marketing - Trittbrettfahrer an die Front 73
Was ist Ambush Marketing? 74
Go Heinrich Go 76
MINI wird zum Hotel International 77
Die Puma-Linse des Erfolges 77
Ambush sorgt für Ärger: Vodafone und die Rugby Flitzer 78
Lufthansa mit Flugzeugnase am Start 79
Amstel Beer rüstet Fußballfans aus 79
Sauberes Ambush- und Viral-Marketing von Henkel kombiniert 80
Pamplona wird zum Golden Palace 81
Oli Kahn und der Hundepudding 81
7. Ambient Media - Das Medium macht den Unterschied 83
Was ist Ambient Media? 84
8. Guerilla außerhalb der Kommunikation - Clevere Preis-, Produkt- und Distributionsideen 97
Guerilla Distributing 98
Guerilla Producting 98
Guerilla Prizing 98
Billiger als Sixt „Gibsnisch“? „Gibsdoch“! 99
Media-Markt: Die größte EM-Wette aller Zeiten 100
Fuldaer Apfelwein Kneipe: Die Kunden bestimmen selbst den Preis 100
Schuhgeschäft in Rostock: Schuhe werden täglich 1 Euro billiger 101
LEGO Geschirrspülmaschine 101
Mama Mooo: Schokolade im Käseformat 102
Spreewald-Gurke aus der Dose 102
ICE-SECCO: Sekt aus kühlem Partyfass 103
Briefmarke mit Eisgeschmack 103
Harry Potter: Lieferung zur Geisterstunde 104
NIKE: Fußball-Snack-Automat 105
60er Jahre: Honda verkauft über den Fahrradfachhandel 105
9. Low-Budget Marketing - Guerilla Ideen für kleine undmittlere Unternehmen 107
Die gelben Seiten: Regionales Nachschlagewerk 108
Visitenkarten: Der erste Eindruck lebt sehr lange 110
Verkleidete Promotion-Teams und Flyering 111
Kinowerbung: Eine hochinteressante Zielgruppe 112
Erlebniswelt POS 113
Kostenlose Infoveranstaltungen für Kunden 114
Malen, Sprayen und sonstige Kunstwerke 115
Guerilleros und Anzeigen? 117
Guerilla Werbefax 119
Guerilla Werbebrief 119
Werbefläche Lebewesen 121
Wildplakatierung und lokales Ambush Marketing 122
Radiowerbung: Der Ton macht die Musik 124
Einfache und effektive Pressearbeit 125
10. Guerilla als Unternehmensstrategie - Marketingideen die Unterschiede machen 127
Guerilla Marketing Kriegsführung 128
Unternehmen brauchen Guerilla-Feldherren 130
Web 2.0 für Guerilla Kämpfer 132
David gegen Goliath 133
Kundenbeziehungen auf dem Prüfstand 134
Das Geniale liegt im Einfachen 135
Marketing als Sozialwirtschaft 136
Anders als der Wettbewerb erlaubt 138
Den Trends auf der Spur 140
11. Guerilla ist kein Allheilmittel - Wie man es nicht machen sollte 143
Risiken und Fehleinstellung 144
US-Comicserie stürzt Boston ins Chaos 144
VW und der Viral Clip Attentäter 146
American Express: Kunden lassen sich nicht gerne „verarschen“ 146
Vampire sorgen für Bombenalarm in Luxemburg 147
Fehlschuss: Obdachlose als wandelnde Litfasssäule 148
Blog-Attack wurde für Sony zum PR-Gau 148
Mosi wirbt für mehr Sicherheit bei Siemens-Telefon 149
12. Guerilla Marketing Mix - Wie viel Guerilla ist sinnvoll? 151
Kleine und mittelständische Unternehmen: überregional / international 154
Existenzgründer 154
B-TO-B: primär Maschinen- und Anlagenbau / Investitionsgüter 155
Staatliche und Nichtstaatliche Organisationen 155
13. Guerilla und Recht - Juristische Grauzonen 157
Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb, Generalklausel, § 3 UWG 158
Ambush-Marketing / Rechtslage 158
Ordnungsämter 159
14. Zurück in die Zukunft - Was sind die Guerilla Trends von Morgen? 161
Guerilla: in Zukunft mehr Berücksichtigung in der Marketingplanung 162
Trend: User Generated Marketing 163
Trend: Second Life als Spielwiese für Guerilla Marketing 164
Trend: neue Medien und Zielgruppen 165
Trend: Experimental Marketing Units 166
Zum Abschluss einige Statements über die Zukunft von Guerilla Marketing 166
15. Fundgrube - Mehr erfahren über Guerilla Marketing 169
Guerilla Marketing Portal 170
Deutscher Guerilla Marketing Kongress 171
Empfehlenswerte Bücher 172
Empfehlenswerte Webseiten 173
Autoren-Steckbrief 175