Management im Mittelstand

doi:10.3790/978-3-89644-784-5

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Bührens, J. (Ed.) (1997). Management im Mittelstand. Erfolgsorientierte Ansätze und Perspektiven. Verlag Wissenschaft & Praxis. https://doi.org/10.3790/978-3-89644-784-5

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Management im Mittelstand

Erfolgsorientierte Ansätze und Perspektiven

Editors: Bührens, Jürgen

(1997)

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Book Details

Publisher Name: Verlag Wissenschaft & Praxis
ISBN: 978-3-89644-784-5
978-3-89673-007-7 (print edition)
DOI: https://doi.org/10.3790/978-3-89644-784-5
Edition: 1
Language: German
Pages: 282
Collections: NBE D&H
NBE WISO
Subjects: Business strategy

Pricing

Institution: € 76.00 (incl. local VAT if applicable)
Individual: € 49.90 (incl. local VAT if applicable)

Abstract

Dieses Buch richtet sich vorwiegend an Entscheidungsträger in mittelständischen Unternehmen. In diesen Unternehmen müssen Erfolgspotentiale erkannt und im Rahmen einer Strategie zu Erfolgsfaktoren entwickelt werden. Erfolgsorientiertes Management erfordert den Einsatz von Controlling-Systemen, die es ermöglichen, einfach und schnell Kosten- und Erfolgsanalysen oder Kalkulationen durchzuführen.

Für das Behaupten auf immer schwieriger werdenden Märkten ist es für den Mittelstand besonders wichtig, das vorhandene Potential der Mitarbeiter noch erfolgreicher für das Unternehmen zu nutzen und systematisch zu entwickeln. Auftretende Spannungsfaktoren müssen erkannt und durch geeignete Maßnahmen abgebaut werden. Innovatives Verhalten muß systematisch ausgebaut und gefördert werden. Kooperationen können einen wichtigen Erfolgsfaktor darstellen, aber auch Risiken mit sich bringen. Überbetriebliche Arbeitsteilung und Zusammenarbeit erfordert geeignete Qualitätssicherungsvereinbarungen.

Mittelständische Unternehmen können sich Tendenzen zur Internationalisierung nicht entziehen. Dabei können sich die bekannten Stärken mittelständischer Unternehmen, wie kurze Entscheidungswege und Improvisationsvermögen positiv auswirken. Bei immer mehr Auslandsgeschäften kommt einer finanzwirtschaftlichen Absicherung der Exportförderung eine wachsende Bedeutung zu.

Eine effiziente Förderung mit öffentlichen Finanzierungshilfen muß auf konkrete Entwicklungsengpässe und -phasen von mittelständischen Unternehmen zugeschnitten sein. Für diese und weitere interessante betriebswirtschaftliche Problemstellungen werden in diesem Buch Lösungsmöglichkeiten angeboten.

Section Title	Page	Action	Price
Inhaltsverzeichnis	7
Vorwort	11
Jürgen Bussiek: Erfolgsstrategien von kleinen und mittleren Unternehmen an der Schwelle zum 21. Jahrhundert	13
1. Herausforderungen der Zukunft	13
2. Suche nach Erfolgspotentialen	13
3. Entwicklung der Strategien	15
3.1 Unternehmenskultur	15
3.2 Marketingstrategien	15
3.2.1 Markt und Wettbewerb	16
3.2.2 Produktpolitk	19
3.2.3 Weitere Komponenten des Marketing-Mix	20
3.3 Unternehmensinterne Strategien	21
3.3.1 Organisationsstrategien	22
3.3.2 Führungs- und Personalstrategie	25
3.3.3 Führungsinstrumente	26
3.4 Umsetzungsprobleme	27
Literatur	28
Rainer Bramsemann: Ein Erfolgssteuerungssystem für Kleinbetriebe	29
1. Rahmenbedingungen zukunftsorientierter Unternehmenspolitik in Klein- und Mittelbetrieben	29
2. Der Denkansatz Controlling	30
2.1 Begriff und Aufgaben des Controlling	30
2.2 Bausteine eines Controlling-Systems	31
2.3 Anforderungskatalog und Sollkonzeption für ein Erfolgssteuerungssystem im Kleinbetrieb	32
3. Einführung des Controlling-Systems	34
3.1 Stufe 1: Aufbau eines Systems einer gestuften Erfolgssteuerung	35
3.1.1 Struktur der Ist-Deckungsbeitragsrechnung	35
3.1.2 Organisatorische Anpassungen	39
3.1.2.1 Festlegung der Profit und Cost Center und ihrer Verantwortlichen	39
3.1.2.2 Anpassungen in der Finanzbuchhaltung	40
3.2 Stufe 2: Zielvereinbarung und Planung	41
3.2.1 Entwicklung von Führungskennziffern	42
3.2.2 Planung der Zielgrößen	43
3.2.3 Kosten- und Erlösplanung für das Gesamtunternehmen und seine Teileinheiten	44
3.2.4 Durchführung einer Vorkalkulation mit gestuften Preisuntergrenzen	46
3.3 Stufe 3: Auswertungen und Ausbaustufen des Controlling-Systems	46
3.3.1 Auswertungsformen	46
3.2.2 Weiterentwicklungen	48
4. Zusammenfassung	48
Literaturverzeichnis	54
Detlef Deßaules: Geschäftsprozeßoptimierung - ein Instrument des erfolgsorientierten Managements	55
Abstract	55
1. Das Wesen von Geschäftsprozessen	55
2. Merkmale optimierter Geschäftsprozesse	57
3. Die tragende Rolle der Informationstechnik	58
4. Techniken der Geschäftsprozeßoptimierung	60
5. Geschäftsprozeßoptimierung und Mittelstand	62
Literaturverzeichnis	64
Peter Sauermann: Mitarbeiter erfolgreich machen - die besonderen Chancen der Menschenführung im Mittelstand	65
1. Welche Art von Mitarbeitern braucht der Mittelstand in wirtschaftlich schwierigen Zeiten?	65
2. Die besonderen Chancen der Mitarbeiterführung im Mittelstand	66
3. Der Weg zum erfolgreichen Mitarbeiter	67
3.1 Aufgabenerweiterung mit Eigenverantwortung	68
3.2 Teamarbeit	69
3.3 Mitarbeiterorientiertes Führungsverhalten (Coaching)	71
3.4 Überzeugende Unternehmensgrundsätze	75
4. Kontrolle ist gut, Vertrauen ist besser!	77
Literaturhinweise	77
Volker Herzig: Personalentwicklung als strategischer Erfolgsfaktor fortschrittlichen Personalmanagements in mittelständischen Unternehmen	78
1. Den Wandel strategisch meistern	78
2. Strategisches Personalmanagement als Rahmen der betrieblichen Personalentwicklung	79
3. Personalentwicklung ist mehr als nur Weiterbildung	83
Literatur	89
Ulrike Detmers: Über Erregungen spricht man nicht Spannungsursachen bei Führungskräften und Empfehlungen zum persönlichen Spannungsmanagement und zur Stärkung der persönlichen Leistungsfähigkeit	90
1. Einleitende Worte	90
2. Spannungsursachen bei Führungskräften - Fallskizzen	91
Fallskizze 1	91
Fallskizze 2	92
Fallskizze 3	93
Fallskizze 4	93
Fallskizze 5	94
3. Empfehlungen zum persönlichen Spannungsmanagement	95
4. Ausblick	101
Literatur	102
Jürgen Witt: Existenz- und Wachstumssicherung durch Innovations-Management	103
1. Was ist unter Innovations-Management zu verstehen?	103
2. Wozu braucht ein Unternehmen Innovationen?	104
3. Was für Innovationen braucht ein Unternehmen?	106
4. Die Bausteine des Innovationsprozesses	107
5. Die Bausteine des Innovations-Managements	108
6. Die Grenzen des Innovations-Managements	120
Günter Schmid: Kooperationen - Erfolgsfaktor u. Überlebenschance für den mittelständischen Einzelhandel	121
1. Abgrenzung und Bedeutung des mittelständischen Einzelhandels	121
2. Strukturdefizite des mittelständischen Einzelhandels	123
2.1 Strukturelle Nachteile in der Beschaffung	124
2.2 Strukturelle Nachteile im Absatzmarketing	124
2.3 Strukturelle Nachteile im Finanzierungsbereich	125
2.4 Strukturelle Nachteile in der Unternehmensführung	126
3. Kooperationen als Instrumente zur Überwindung der Strukturdefizite des mittelständischen Einzelhandels	127
3.1 Aufgabenwandel der Kooperationen im Zuge der Wettbewerbsintensivierung	128
3.2 Systemimmanente Wettbewerbsnachteile der Kooperationen gegenüber Filialsystemen	130
3.3 Gruppenmarketingkonzepte zur Stärkung der Wettbewerbsposition des angeschlossenen Einzelhandels	131
3.4 Franchising als zukunftsgerichtetes Instrument der Mitgliederförderung	132
4. Fazit	135
Literaturverzeichnis	135
Gerhard Meyer: Benchmarking im mittelständischen Fachhandel - Kann der herkömmliche Betriebsvergleich hilfreich sein?	140
Struktur, Leistungen und Kosten der Unternehmen	142
Beispiel 1: Differenz der Bruttoerfolge	144
Beispiel 2: Differenz der Personalkostenbelastung	145
Beispiel 3: Strategie-Differenzierung	148
Beispiel 4: Differenz in der Lagerbestandspolitik	149
Literatur	150
Rolf Wöller: Probleme von Exportabteilungen in mittelständischen Unternehmen	152
1. Grundbegriffe des Themas	152
2. Internationalisierung und Globalisierung bei mittelständischen Unternehmen	153
3. Probleme bei Leistungsfaktoren der Exportabteilung	153
3.1 Mitarbeiter	153
3.2 Sachmittel	157
3.3 Finanzmittel	157
4. Probleme beim internationalen Marketing der Exportabteilung	157
4.1 Produktpolitik	157
4.2 Kommunikationspolitik	160
4.3 Preis- und Konditionenpolitik	162
4.4 Distributionspolitik	163
5. Probleme hinsichtlich Ergebnissen der Exportabteilung	164
5.1 Stärken und Schwächen	164
5.2 Planung und Realisierung von Zielen	166
6. Die Bedeutung von Exporten mittelständischer Unternehmen	167
Joachim Scholz-Ligma: Internationalisierung mittelständischer Unternehmen - Chancen und Risiken	168
1. Einführung	168
2. Gründe für die geringe Internationalisierung mittelständischer Unternehmen	169
3. Chancen und Risiken der Internationalisierung	174
3.1 Chancen	174
3.2 Formen der Internationalisierung mittelständischer Unternehmen	176
3.3 Risiken	179
4. Empfehlungen für die konkrete Vorgehensweise	179
4.1 Entwicklung einer Internationalisierungsstrategie	180
4.2 Unterstützung durch vielfaltige Angebote zur Beratung und finanziellen Förderung	181
4.3 Unternehmensinterne Maßnahmen	182
4.4 Kooperation mit (Fach-)Hochschulen	183
5. Schlußbetrachtung	185
Literatur	186
Ekkehard Eistert: Private Ausfuhrkreditversicherungen für kleine und mittlere Unternehmen	190
1. Versicherte Risiken in der Ausfuhrkreditversicherung	190
2. Gesellschaften für Ausfuhrkreditversicherungen	191
3. Der Versicherungsvertrag in der Ausfuhrkreditversicherung	193
4. Bonitätsprüfung beim Abnehmer und Dienstleistung des Versicherers	194
5. Das Entschädigungsverfahren beim Ausfall der Forderung	196
6. Kosten der Ausfuhrkreditversicherung	197
7. Empfehlungen für kleine und mittlere Exportunternehmen	199
Jürgen Bührens: Existenzgründung und Existenzsicherung mittelständischer Unternehmen durch öffentliche Finanzierungshilfen	201
1. Grundbegriffe	201
2. Wirtschafts- und sozialpolitische Ziele bei der Gewährung von Finanzierungshilfen	202
3. Angestrebte Wirkungen von Fördermaßnahmen in den Unternehmen	203
4. Voraussetzungen und Vorgehen zur Erlangung öffentlicher Finanzierungshilfen	206
5. Arten von Finanzierungshilfen und Förderprogramme	209
5.1 Existenzgründungsprogramme des Bundes	210
5.2 Existenzsicherungsprogramme des Bundes	213
5.3 Förderprogramme auf Länderebene	215
5.4 Förderprogramme der EU	217
6. Beispielrechnungen	217
7. Kritische Würdigung öffentlicher Finanzierungshilfen	218
Literaturverzeichnis	221
Ingrid C. Huber-Jahn: Erbschaft- und schenkungsteuerliche Gestaltung bei der Übertragung von Vermögen in die nächste Generation (vorweggenommene Erbfolge)	222
1. Einleitung	222
2. Definition der vorweggenommenen Erbfolge	223
3. Der Gesetzesentwurf der Bundesregierung zur Änderung des Erbschaftsteuer- und Schenkungsteuergesetzes und des Bewertungsgesetzes vom 6.05.96	223
3.1 Die neuen Steuerklassen und Steuersätze	224
3.2 Die Erhöhung der Freibeträge	224
3.3 Die zukünftige Bewertung des Grundvermögens	225
4. Erbschaft- und schenkungsteuerliche Gestaltungsmöglichkeiten bei Übertragung von Vermögen in die nächste Generation	226
4.1 Modell 1: Schenkung ohne Gegenleistung und ohne Auflage	227
4.2 Modell 2: Schenkung mit einmaliger Gegenleistung	229
4.3 Modell 3: Schenkung unter Vorbehalt bzw. Einräumung von Nutzungsrechten	231
4.4 Modell 4: Schenkung gegen Versorgungsleistungen	232
5. Die optimale Gestaltung	234
6. Literaturauswahl	235
Brunhilde Steckler: Rechtliche Aspekte der Qualitätssicherung bei arbeitsteiliger Produktion	236
Zusammenfassung	254
Jörg-Dieter Oberrath: Umweltschutz als Wettbewerbsvorteil? - Das Umwelt-Audit	255
1. Erforderliche Maßnahmen des Unternehmens zur Teilnahme am Umwelt-Audit	256
1.1 Grundlegung	256
1.2 Ausübung einer gewerblichen Tätigkeit	256
1.3 Festlegung einer betrieblichen Umweltpolitik	256
1.4 Durchführung einer Umweltprüfung	257
1.5 Entwicklung eines Umweltprogramms	257
1.6 Einführung eines Umweltmanagementsystems	257
1.7 Durchführung von Umweltbetriebsprüfungen	258
1.8 Abgabe einer Umwelterklärung	259
2. Die Bewertung des betrieblichen Umweltschutzes	259
3. Standorteintragung und Teilnahmeerklärung	260
4. Der Nutzen der Teilnahme am Umweltaudit für das Unternehmen	261
4.1 Risikominimierung	262
4.2 Einsparungseffekte	262
4.3 Absatzsteigerungen	263
4.4 Imageverbesserung	263
4.5 Ergebnis	263
Hans W. Többens: Wirtschaftskriminalität und Wirtschaftsstrafrecht	265
Abkürzungsverzeichnis	280

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