Marketing für Steuerberater

Preview Login to order (PDF)

BOOK

Hudel, W. (1994). Marketing für Steuerberater. 2. Verlag Wissenschaft & Praxis. https://doi.org/10.3790/978-3-89644-971-9

BIBTEX

ENDNOTE

RIS

(1994)

Preview Login to order (PDF)

Section Title	Page	Action	Price
Vorwort	5
Inhaltsverzeichnis	9
1. Einleitung	11
2. Steuerberatung im Wandel	19
2.1 Traditioneller Aufgabenbereich der Steuerberater	19
2.2 Der Steuerberater als Unternehmensberater	25
2.3 Die Herausforderungen des europäischen Marktes	31
2.4 Marketing als unternehmerische Führungskonzeption	38
2.5 Dienstleistungsmarketing für Steuerberater?	42
3. Strategisches Marketing	55
3.1 Strategische Unternehmensplanung und strategisches Management	55
3.2 Strategische Geschäftsfeldplanung	58
3.2.1 Situationsanalyse	59
3.2.2 Portfolio-Planung	62
3.2.3 Zielfestsetzung	65
3.2.4 Marketingstrategien	68
3.2.4.1 Marktfeldstrategien	69
3.2.4.2 Marktstimulierungsstrategien	73
3.2.4.3 Marktsegmentierungsstrategien	73
3.2.4.4 Marktstellungsstrategien	79
3.2.4.5 Wettbewerbsstrategien	83
3.2.5 Detailplanung	87
3.3 Organisation der Marketingtätigkeiten in einem Steuerberatungsunternehmen	89
4. Operative Planung im Marketing-Mix	99
4.1 Angebotspolitische Entscheidungen	99
4.2 Distributionspolitische Entscheidungen	108
4.3 Das Instrumentarium der Kommunikationspolitik	112
4.3.1 Überblick	112
4.3.2 Werbung	117
4.3.2.1 Geschichtliche Entwicklung freiberuflicher Werbung	117
4.3.2.2 Das Werbeverbot für Steuerberater in Deutschland	127
4.3.2.3 Die Werbeplanung	136
4.3.3 Public Relations	150
4.3.4 Persönlicher Verkauf	156
4.3.5 Methoden der Vermarktung	163
4.3.5.1 Die indirekte Vermarktung von Dienstleistungen	163
4.3.5.2 Direkte Vermarktung von Dienstleistungen	167
5. Ausblick	175
Literaturverzeichnis	179