Existenzgründung

doi:10.3790/978-3-89644-940-5

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Kremin-Buch, B., Unger, F., Walz, H. (Eds.) (2005). Existenzgründung. Verlag Wissenschaft & Praxis. https://doi.org/10.3790/978-3-89644-940-5

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Existenzgründung

Editors: Kremin-Buch, Beate | Unger, Fritz | Walz, Hartmut

Managementschriften Fachhochschule Ludwigshafen am Rhein – Hochschule für Wirtschaft, Vol. 8

(2005)

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Book Details

Publisher Name: Verlag Wissenschaft & Praxis
ISBN: 978-3-89644-940-5
978-3-89673-243-9 (print edition)
DOI: https://doi.org/10.3790/978-3-89644-940-5
Edition: 1
Language: German
Pages: 364
Collections: NBE D&H
NBE WISO
Subjects: Entrepreneurship

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Institution: € 76.00 (incl. local VAT if applicable)
Individual: € 49.90 (incl. local VAT if applicable)

Abstract

Seit vielen Jahren haben die Herausgeber Kontakt zu Unternehmen in der Gründungsphase, als Gutachter, Berater. Das war Anlaß dazu, die wichtigsten Entscheidungsfelder der Existenzgründung in einem Band zusammenzustellen: Marketing, Controlling, Finanzierung und Personalwesen. Dieser Band stellt für Führungskräfte in jungen Unternehmen ein Netz zentraler und grundlegender Entscheidungen dar, das vielleicht dabei hilfreich sein kann, fundamentale Fehler zu vermeiden. Ein Erfolgsrezept wird es niemals geben. Diese Überlegungen veranlaßten dazu, vier Absolventen des Berufsintegrierenden Studienganges BIS - Betriebswirtschaft an unserer Fachhochschule dafür zu gewinnen, jeweils eines der genannten Entscheidungsfelder für und aus der Sicht der Existenzgründer zu bearbeiten. Jeder unserer Autoren hat seinen beruflichen Schwerpunkt über mehrere Jahre im jeweils gewählten Thema. So werden die zentralen Entscheidungsfelder der Existenzgründung aus Praktikerperspektive anschaulich und übersichtlich dargestellt.

Section Title	Page	Action	Price
Vorwort	5
Inhaltsverzeichnis	7
Carsten Stahl: Entscheidungsfelder und strategische Ausrichtung der Existenzgründung	9
1. Einleitung	10
2. Entscheidungsfelder der Existenzgründung	12
2.1 Der Begriff der Existenzgründung	12
2.2 Arten der Existenzgründung	14
2.3 Formen der Existenzgründung	16
2.4 Phasen der Existenzgründung	18
2.4.1 Planungsphase	19
2.4.2 Errichtungsphase	20
2.4.3 Aufbau- und Anlaufphase	20
2.4.4 Entwicklungsphase, Wachstum, Reife und Stabilisierung	21
2.5 Aspekte des Marketings	21
3. Strategische Ausrichtung der Existenzgründung	24
3.1 Zielorientierte Vision	25
3.2 Markt und Wettbewerb	27
3.3 Produkt- und Marktsegmentierung	29
3.4 Grundlagen der Existenzgründung	32
3.5 Aufbau der strategischen Planung	35
4. Literaturverzeichnis	37
Carsten Stahl: Das Marketingkonzept	39
1. Einleitung	40
2. Angebotspolitik	45
2.1 Überblick	45
2.2 Innovation als Motor der Existenzgründung	47
2.2.1 Der Innovationsprozeß	48
2.2.2 Methoden des Innovationsprozesses	50
2.2.3 Strategische Einordnung und Bewertung der Innovation	52
2.3 Qualitätspolitik der Existenzgründung	55
2.4 Programm- und Sortimentspolitik der Existenzgründung	57
2.5 Markenpolitik der Existenzgründung	58
2.6 Verpackungspolitik der Existenzgründung	60
3. Gegenleistungspolitik	61
3.1 Analyse und Informationssammlung	62
3.2 Zielsysteme der Gegenleistungspolitik	65
3.3 Instrumente der strategischen Gegenleistungspolitik	66
3.4 Instrumente operativer Gegenleistungspolitik	71
3.5 Indirekte Instrumente der Gegenleistungspolitik	73
3.6 Restriktionen der Gegenleistungspolitik	73
4. Vertriebspolitik	75
4.1 Erste Stufe der Vertriebspolitik: Analyse der Ausgangssituation	76
4.2 Zweite Stufe der Vertriebspolitik: Vertriebspolitische Ziele	79
4.3 Dritte Stufe der Vertriebspolitik: Entwicklung und Auswahl von Vertriebsstrategien	83
4.4 Vierte Stufe der Vertriebspolitik: Gestaltung des Vertriebsbudgets	92
4.5 Fünfte Stufe der Vertriebspolitik: Auswahl von Vertriebsmaßnahmen	94
4.6 Sechste Stufe der Vertriebspolitik: Entwicklung einer vertriebsorientierten Organisation	95
4.7 Siebte Stufe der Vertriebspolitik: Kontrolle des Vertriebes	97
5. Kommunikationspolitik	98
5.1 Überblick	98
5.2 Verkaufsförderung	101
5.2.1 Produktpolitik und Verkaufsförderung	103
5.2.2 Preispolitik und Verkaufsförderung	104
5.2.3 Vertriebspolitik und Verkaufsförderung	104
5.2.4 Kommunikationspolitik und Verkaufsförderung	105
5.3 Werbung	106
5.4 Direktmarketing	107
5.5 Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations)	108
5.6 Publicity	111
5.7 Sponsoring	112
5.8 Event-Marketing	113
5.9 Product Placement	113
6. Schlußwort	114
7. Literaturverzeichnis	116
Robert Engert: Aspekte des Finanzmanagements	119
1. Einleitung	120
2. Der Existenzgründungsprozeß	124
2.1 Der Begriff der Existenzgründung	124
2.2 Phasen der Gründung	124
3. Empirische Erkenntnisse zum Verlauf von Existenzgründungen	127
3.1 Überleben neu gegründeter Unternehmen	127
3.2 Gründe für den Marktaustritt	128
3.3 Finanzwirtschaftliche Erfolgsfaktoren	129
3.3.1 Finanzplanung	129
3.3.2 Gründungsfinanzierung und Kapitalausstattung	130
3.4 Folgerungen für das Finanzmanagement	131
4. Die Finanzplanung	132
4.1 Definition der Finanzplanung	132
4.2 Stellung im Unternehmensplan	132
4.3 Besonderheiten bei der Existenzgründung	133
4.4 Arten der Finanzplanung	133
4.5 Interdependenzen und Abhängigkeiten	135
4.6 Kurzfristige Finanzplanung: Die Liquiditätsplanung	136
4.7 Langfristige Finanzplanung: Die Kapitalbedarfsplanung	138
4.8 Finanzanalyse und Finanzkennzahlen	139
4.9 Finanzplanungsprozeß und Aufbau des Finanzplanes	139
4.10 Cash-Management-Systeme	145
5. Kapitalbedarf	146
5.1 Ermittlung der Höhe des Kapitalbedarfes	146
5.2 Kapitalbedarf in den Phasen der Existenzgründung	147
6. Kapitalaufbringung	149
6.1 Strukturierung der Kapitalaufbringungsalternativen	149
6.2 Eigenfinanzierung	152
6.2.1 Gründungsfinanzierung und Einlagenfinanzierung	152
6.2.2 Venture Capital	152
6.2.3 Mitarbeiterbeteiligungskonzepte	157
6.2.4 Kooperation als Finanzierungsinstrument	159
6.2.5 Innenfinanzierung	160
6.3 Fremdfinanzierung	161
6.3.1 Kredite von Finanzdienstleistern	161
6.3.2 Sonstige Kredite	165
6.3.3 Öffentliche Finanzierungsmittel	168
6.3.4 Leasing	174
6.4 Mezzanine-Finanzierung	175
6.4.1 Formen der Mezzanine-Finanzierung	176
6.4.2 Herkunft von Mezzanine-Kapital	177
6.4.3 Öffentliche Fördermaßnahmen	177
6.5 Finanzierungsunterstützende Instrumente und Strategien	179
6.5.1 Forderungsmanagement	180
6.5.2 Factoring	180
6.5.3 Beratung und Gutachten	182
6.5.4 Business-Plan	182
7. Bewertung der Alternativen und Auswahl	183
7.1 Die Rahmenbedingungen	183
7.1.1 Branche	183
7.1.2 Technologiegrad	184
7.1.3 Innovationsgrad	185
7.1.4 Phase	185
7.1.5 Region	185
7.2 Kapitalbedarf	186
7.3 Kapitalstruktur	187
7.3.1 Optimierung aus der Unternehmens- und Anlegerperspektive	187
7.3.2 Steuerliche Einflüsse auf die optimale Kapitalstruktur	196
7.4 Optimierung der Kapitalstruktur	200
7.5 Der optimale Finanzierungsmix	202
8. Finanzkontrolle und Risikomanagement	204
8.1 Finanzkontrolle	204
8.2 Ansatzpunkte des Risikomanagements	205
8.2.1 Risikoanalyse	206
8.2.2 Maßnahmen der Gegensteuerung	207
9. Fazit und Ausblick	209
10. Literaturverzeichnis	212
11. Abkürzungsverzeichnis	215
Siegfried Moritz: Aspekte des Controllings	217
1. Einleitung	218
1.1 Relevanz der Thematik	218
1.2 Begriffe Gründung und Controlling zum Gründungscontrolling	220
2. Ziele und Aufgaben des Gründungscontrollings	224
2.1 Ziele in der Organisation	224
2.2 Aufgaben des Gründungscontrollings	228
3. Gründungscontrolling im Gründungsprozeß/Phasenmodell der Unternehmensgründung	231
4. Chancen und Risiken in der Gründungsentscheidung	234
4.1 Risikomanagement i.e.S.	235
4.2 Die Chance managen	239
4.2.1 Erfolgsfaktoren in der Gründung	240
4.2.2 Rahmenbedingungen für Unternehmensgründungen	246
5. Existenzgründung − die „make or buy“ Entscheidung	248
5.1 Formen der Existenzgründung	248
5.2 Bewertung	249
6. Businessplan als Controllingobjekt	261
7. Kostenmanagement in der Gründung	264
7.1 Kostenniveau-Management	265
7.2 Kostenverlauf-Management	266
7.3 Kostenstruktur-Management	270
7.4 Instrumente des strategischen Kostenmanagements in der Gründung	273
7.4.1 Gemeinkostenwertanalyse	274
7.4.2 Zero Base Budgeting	276
7.4.3 Fixkostenmanagement	277
7.4.4 Prozeßkostenrechnung	279
7.4.5 Target Costing	284
7.4.6 Product Lifecycle Costing	292
7.4.7 Benchmarking	295
7.5 Kosten und Liquidität	296
7.6 Basisstrategien im Kostenmanagement der Gründung	302
8. Schlußwort	304
9. Literaturverzeichnis	305
Jessica Dyroff: Aspekte der Personalwirtschaft	307
1. Einleitung	308
1.1 Motivation	308
1.2 Inhalte und Definitionen	309
1.3 Quellen und Arbeitsweise	311
2. Die Orientierungs- und Konzeptionsphase	312
2.1 Anforderungen an den Gründer in der Orientierungs- und Konzeptionsphase	313
2.2 Gründerperson	314
2.2.1 Fachliche und persönliche Anforderungen an Unternehmer/innen	317
2.2.2 Das Umfeld des Gründers	321
2.2.3 Die private Bilanz	323
2.2.4 Selbstprüfung	325
2.3 Das Gründerteam	329
2.3.1 Gründerteam als Unternehmensgründer	329
2.3.2 Vor- und Nachteile einer Gründung im Team	330
2.4 Personalwirtschaftliche Aspekte im Businessplan	331
2.4.1 Informationen zum Unternehmensgründer	332
2.4.2 Informationen zur Personalplanung und Organisation	333
3. Die Realisierungsphase	334
3.1 Anforderungen an den Gründer in der Realisierungsphase	334
3.2 Organisation	335
3.3 Relevanz der personalwirtschaftlichen Aufgaben für Unternehmen in Gründung	336
3.3.1 Personalplanung	337
3.3.2 Personalbeschaffung und -einstellung	340
3.3.3 Personalentwicklung	341
3.3.4 Anforderungen an die Personalführung	343
3.3.5 Aspekte und Bestimmungen der Personalentlohnung	343
3.3.6 Personalverwaltung	344
3.3.7 Wichtige arbeitsrechtliche Bestimmungen	346
4. Die ersten Jahre des Unternehmens am Markt	349
4.1 Anforderungen an den Gründer in der Phase der Existenzsicherung und -festigung	349
4.2 Besonderheiten der Personalbeschaffung bei jungen Unternehmen	350
4.2.1 Besondere Anforderungen an die Mitarbeiter eines jungen Unternehmens	351
4.2.2 Quellen für die Personalbeschaffung	351
4.2.3 Der Einstellungsprozeß	354
4.2.4. Personalmanagement in jungen Unternehmen – Problematik und Lösungsmöglichkeiten	355
4.2.5 Mitarbeiterbindung und -motivation durch innovative Konzepte	357
4.2.6 Beteiligungskonzepte	358
4.2.7 Führung	359
4.2.8 Neue Ideen	360
5. Schlußwort und Ausblick	362
6. Literaturverzeichnis	363

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