BOOK
Cite BOOK
Style
Kremin-Buch, B., Unger, F., Walz, H. (Eds.) (2005). Existenzgründung. Verlag Wissenschaft & Praxis. https://doi.org/10.3790/978-3-89644-940-5
Kremin-Buch, Beate; Unger, Fritz and Walz, Hartmut. Existenzgründung. Verlag Wissenschaft & Praxis, 2005. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-89644-940-5
Kremin-Buch, B, Unger, F, Walz, H (eds.) (2005): Existenzgründung, Verlag Wissenschaft & Praxis, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-89644-940-5
Format
Existenzgründung
Editors: Kremin-Buch, Beate | Unger, Fritz | Walz, Hartmut
Managementschriften Fachhochschule Ludwigshafen am Rhein – Hochschule für Wirtschaft, Vol. 8
(2005)
Additional Information
Book Details
Pricing
Abstract
Seit vielen Jahren haben die Herausgeber Kontakt zu Unternehmen in der Gründungsphase, als Gutachter, Berater. Das war Anlaß dazu, die wichtigsten Entscheidungsfelder der Existenzgründung in einem Band zusammenzustellen: Marketing, Controlling, Finanzierung und Personalwesen. Dieser Band stellt für Führungskräfte in jungen Unternehmen ein Netz zentraler und grundlegender Entscheidungen dar, das vielleicht dabei hilfreich sein kann, fundamentale Fehler zu vermeiden. Ein Erfolgsrezept wird es niemals geben. Diese Überlegungen veranlaßten dazu, vier Absolventen des Berufsintegrierenden Studienganges BIS - Betriebswirtschaft an unserer Fachhochschule dafür zu gewinnen, jeweils eines der genannten Entscheidungsfelder für und aus der Sicht der Existenzgründer zu bearbeiten. Jeder unserer Autoren hat seinen beruflichen Schwerpunkt über mehrere Jahre im jeweils gewählten Thema. So werden die zentralen Entscheidungsfelder der Existenzgründung aus Praktikerperspektive anschaulich und übersichtlich dargestellt.
Table of Contents
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| Vorwort | 5 | ||
| Inhaltsverzeichnis | 7 | ||
| Carsten Stahl: Entscheidungsfelder und strategische Ausrichtung der Existenzgründung | 9 | ||
| 1. Einleitung | 10 | ||
| 2. Entscheidungsfelder der Existenzgründung | 12 | ||
| 2.1 Der Begriff der Existenzgründung | 12 | ||
| 2.2 Arten der Existenzgründung | 14 | ||
| 2.3 Formen der Existenzgründung | 16 | ||
| 2.4 Phasen der Existenzgründung | 18 | ||
| 2.4.1 Planungsphase | 19 | ||
| 2.4.2 Errichtungsphase | 20 | ||
| 2.4.3 Aufbau- und Anlaufphase | 20 | ||
| 2.4.4 Entwicklungsphase, Wachstum, Reife und Stabilisierung | 21 | ||
| 2.5 Aspekte des Marketings | 21 | ||
| 3. Strategische Ausrichtung der Existenzgründung | 24 | ||
| 3.1 Zielorientierte Vision | 25 | ||
| 3.2 Markt und Wettbewerb | 27 | ||
| 3.3 Produkt- und Marktsegmentierung | 29 | ||
| 3.4 Grundlagen der Existenzgründung | 32 | ||
| 3.5 Aufbau der strategischen Planung | 35 | ||
| 4. Literaturverzeichnis | 37 | ||
| Carsten Stahl: Das Marketingkonzept | 39 | ||
| 1. Einleitung | 40 | ||
| 2. Angebotspolitik | 45 | ||
| 2.1 Überblick | 45 | ||
| 2.2 Innovation als Motor der Existenzgründung | 47 | ||
| 2.2.1 Der Innovationsprozeß | 48 | ||
| 2.2.2 Methoden des Innovationsprozesses | 50 | ||
| 2.2.3 Strategische Einordnung und Bewertung der Innovation | 52 | ||
| 2.3 Qualitätspolitik der Existenzgründung | 55 | ||
| 2.4 Programm- und Sortimentspolitik der Existenzgründung | 57 | ||
| 2.5 Markenpolitik der Existenzgründung | 58 | ||
| 2.6 Verpackungspolitik der Existenzgründung | 60 | ||
| 3. Gegenleistungspolitik | 61 | ||
| 3.1 Analyse und Informationssammlung | 62 | ||
| 3.2 Zielsysteme der Gegenleistungspolitik | 65 | ||
| 3.3 Instrumente der strategischen Gegenleistungspolitik | 66 | ||
| 3.4 Instrumente operativer Gegenleistungspolitik | 71 | ||
| 3.5 Indirekte Instrumente der Gegenleistungspolitik | 73 | ||
| 3.6 Restriktionen der Gegenleistungspolitik | 73 | ||
| 4. Vertriebspolitik | 75 | ||
| 4.1 Erste Stufe der Vertriebspolitik: Analyse der Ausgangssituation | 76 | ||
| 4.2 Zweite Stufe der Vertriebspolitik: Vertriebspolitische Ziele | 79 | ||
| 4.3 Dritte Stufe der Vertriebspolitik: Entwicklung und Auswahl von Vertriebsstrategien | 83 | ||
| 4.4 Vierte Stufe der Vertriebspolitik: Gestaltung des Vertriebsbudgets | 92 | ||
| 4.5 Fünfte Stufe der Vertriebspolitik: Auswahl von Vertriebsmaßnahmen | 94 | ||
| 4.6 Sechste Stufe der Vertriebspolitik: Entwicklung einer vertriebsorientierten Organisation | 95 | ||
| 4.7 Siebte Stufe der Vertriebspolitik: Kontrolle des Vertriebes | 97 | ||
| 5. Kommunikationspolitik | 98 | ||
| 5.1 Überblick | 98 | ||
| 5.2 Verkaufsförderung | 101 | ||
| 5.2.1 Produktpolitik und Verkaufsförderung | 103 | ||
| 5.2.2 Preispolitik und Verkaufsförderung | 104 | ||
| 5.2.3 Vertriebspolitik und Verkaufsförderung | 104 | ||
| 5.2.4 Kommunikationspolitik und Verkaufsförderung | 105 | ||
| 5.3 Werbung | 106 | ||
| 5.4 Direktmarketing | 107 | ||
| 5.5 Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations) | 108 | ||
| 5.6 Publicity | 111 | ||
| 5.7 Sponsoring | 112 | ||
| 5.8 Event-Marketing | 113 | ||
| 5.9 Product Placement | 113 | ||
| 6. Schlußwort | 114 | ||
| 7. Literaturverzeichnis | 116 | ||
| Robert Engert: Aspekte des Finanzmanagements | 119 | ||
| 1. Einleitung | 120 | ||
| 2. Der Existenzgründungsprozeß | 124 | ||
| 2.1 Der Begriff der Existenzgründung | 124 | ||
| 2.2 Phasen der Gründung | 124 | ||
| 3. Empirische Erkenntnisse zum Verlauf von Existenzgründungen | 127 | ||
| 3.1 Überleben neu gegründeter Unternehmen | 127 | ||
| 3.2 Gründe für den Marktaustritt | 128 | ||
| 3.3 Finanzwirtschaftliche Erfolgsfaktoren | 129 | ||
| 3.3.1 Finanzplanung | 129 | ||
| 3.3.2 Gründungsfinanzierung und Kapitalausstattung | 130 | ||
| 3.4 Folgerungen für das Finanzmanagement | 131 | ||
| 4. Die Finanzplanung | 132 | ||
| 4.1 Definition der Finanzplanung | 132 | ||
| 4.2 Stellung im Unternehmensplan | 132 | ||
| 4.3 Besonderheiten bei der Existenzgründung | 133 | ||
| 4.4 Arten der Finanzplanung | 133 | ||
| 4.5 Interdependenzen und Abhängigkeiten | 135 | ||
| 4.6 Kurzfristige Finanzplanung: Die Liquiditätsplanung | 136 | ||
| 4.7 Langfristige Finanzplanung: Die Kapitalbedarfsplanung | 138 | ||
| 4.8 Finanzanalyse und Finanzkennzahlen | 139 | ||
| 4.9 Finanzplanungsprozeß und Aufbau des Finanzplanes | 139 | ||
| 4.10 Cash-Management-Systeme | 145 | ||
| 5. Kapitalbedarf | 146 | ||
| 5.1 Ermittlung der Höhe des Kapitalbedarfes | 146 | ||
| 5.2 Kapitalbedarf in den Phasen der Existenzgründung | 147 | ||
| 6. Kapitalaufbringung | 149 | ||
| 6.1 Strukturierung der Kapitalaufbringungsalternativen | 149 | ||
| 6.2 Eigenfinanzierung | 152 | ||
| 6.2.1 Gründungsfinanzierung und Einlagenfinanzierung | 152 | ||
| 6.2.2 Venture Capital | 152 | ||
| 6.2.3 Mitarbeiterbeteiligungskonzepte | 157 | ||
| 6.2.4 Kooperation als Finanzierungsinstrument | 159 | ||
| 6.2.5 Innenfinanzierung | 160 | ||
| 6.3 Fremdfinanzierung | 161 | ||
| 6.3.1 Kredite von Finanzdienstleistern | 161 | ||
| 6.3.2 Sonstige Kredite | 165 | ||
| 6.3.3 Öffentliche Finanzierungsmittel | 168 | ||
| 6.3.4 Leasing | 174 | ||
| 6.4 Mezzanine-Finanzierung | 175 | ||
| 6.4.1 Formen der Mezzanine-Finanzierung | 176 | ||
| 6.4.2 Herkunft von Mezzanine-Kapital | 177 | ||
| 6.4.3 Öffentliche Fördermaßnahmen | 177 | ||
| 6.5 Finanzierungsunterstützende Instrumente und Strategien | 179 | ||
| 6.5.1 Forderungsmanagement | 180 | ||
| 6.5.2 Factoring | 180 | ||
| 6.5.3 Beratung und Gutachten | 182 | ||
| 6.5.4 Business-Plan | 182 | ||
| 7. Bewertung der Alternativen und Auswahl | 183 | ||
| 7.1 Die Rahmenbedingungen | 183 | ||
| 7.1.1 Branche | 183 | ||
| 7.1.2 Technologiegrad | 184 | ||
| 7.1.3 Innovationsgrad | 185 | ||
| 7.1.4 Phase | 185 | ||
| 7.1.5 Region | 185 | ||
| 7.2 Kapitalbedarf | 186 | ||
| 7.3 Kapitalstruktur | 187 | ||
| 7.3.1 Optimierung aus der Unternehmens- und Anlegerperspektive | 187 | ||
| 7.3.2 Steuerliche Einflüsse auf die optimale Kapitalstruktur | 196 | ||
| 7.4 Optimierung der Kapitalstruktur | 200 | ||
| 7.5 Der optimale Finanzierungsmix | 202 | ||
| 8. Finanzkontrolle und Risikomanagement | 204 | ||
| 8.1 Finanzkontrolle | 204 | ||
| 8.2 Ansatzpunkte des Risikomanagements | 205 | ||
| 8.2.1 Risikoanalyse | 206 | ||
| 8.2.2 Maßnahmen der Gegensteuerung | 207 | ||
| 9. Fazit und Ausblick | 209 | ||
| 10. Literaturverzeichnis | 212 | ||
| 11. Abkürzungsverzeichnis | 215 | ||
| Siegfried Moritz: Aspekte des Controllings | 217 | ||
| 1. Einleitung | 218 | ||
| 1.1 Relevanz der Thematik | 218 | ||
| 1.2 Begriffe Gründung und Controlling zum Gründungscontrolling | 220 | ||
| 2. Ziele und Aufgaben des Gründungscontrollings | 224 | ||
| 2.1 Ziele in der Organisation | 224 | ||
| 2.2 Aufgaben des Gründungscontrollings | 228 | ||
| 3. Gründungscontrolling im Gründungsprozeß/Phasenmodell der Unternehmensgründung | 231 | ||
| 4. Chancen und Risiken in der Gründungsentscheidung | 234 | ||
| 4.1 Risikomanagement i.e.S. | 235 | ||
| 4.2 Die Chance managen | 239 | ||
| 4.2.1 Erfolgsfaktoren in der Gründung | 240 | ||
| 4.2.2 Rahmenbedingungen für Unternehmensgründungen | 246 | ||
| 5. Existenzgründung − die „make or buy“ Entscheidung | 248 | ||
| 5.1 Formen der Existenzgründung | 248 | ||
| 5.2 Bewertung | 249 | ||
| 6. Businessplan als Controllingobjekt | 261 | ||
| 7. Kostenmanagement in der Gründung | 264 | ||
| 7.1 Kostenniveau-Management | 265 | ||
| 7.2 Kostenverlauf-Management | 266 | ||
| 7.3 Kostenstruktur-Management | 270 | ||
| 7.4 Instrumente des strategischen Kostenmanagements in der Gründung | 273 | ||
| 7.4.1 Gemeinkostenwertanalyse | 274 | ||
| 7.4.2 Zero Base Budgeting | 276 | ||
| 7.4.3 Fixkostenmanagement | 277 | ||
| 7.4.4 Prozeßkostenrechnung | 279 | ||
| 7.4.5 Target Costing | 284 | ||
| 7.4.6 Product Lifecycle Costing | 292 | ||
| 7.4.7 Benchmarking | 295 | ||
| 7.5 Kosten und Liquidität | 296 | ||
| 7.6 Basisstrategien im Kostenmanagement der Gründung | 302 | ||
| 8. Schlußwort | 304 | ||
| 9. Literaturverzeichnis | 305 | ||
| Jessica Dyroff: Aspekte der Personalwirtschaft | 307 | ||
| 1. Einleitung | 308 | ||
| 1.1 Motivation | 308 | ||
| 1.2 Inhalte und Definitionen | 309 | ||
| 1.3 Quellen und Arbeitsweise | 311 | ||
| 2. Die Orientierungs- und Konzeptionsphase | 312 | ||
| 2.1 Anforderungen an den Gründer in der Orientierungs- und Konzeptionsphase | 313 | ||
| 2.2 Gründerperson | 314 | ||
| 2.2.1 Fachliche und persönliche Anforderungen an Unternehmer/innen | 317 | ||
| 2.2.2 Das Umfeld des Gründers | 321 | ||
| 2.2.3 Die private Bilanz | 323 | ||
| 2.2.4 Selbstprüfung | 325 | ||
| 2.3 Das Gründerteam | 329 | ||
| 2.3.1 Gründerteam als Unternehmensgründer | 329 | ||
| 2.3.2 Vor- und Nachteile einer Gründung im Team | 330 | ||
| 2.4 Personalwirtschaftliche Aspekte im Businessplan | 331 | ||
| 2.4.1 Informationen zum Unternehmensgründer | 332 | ||
| 2.4.2 Informationen zur Personalplanung und Organisation | 333 | ||
| 3. Die Realisierungsphase | 334 | ||
| 3.1 Anforderungen an den Gründer in der Realisierungsphase | 334 | ||
| 3.2 Organisation | 335 | ||
| 3.3 Relevanz der personalwirtschaftlichen Aufgaben für Unternehmen in Gründung | 336 | ||
| 3.3.1 Personalplanung | 337 | ||
| 3.3.2 Personalbeschaffung und -einstellung | 340 | ||
| 3.3.3 Personalentwicklung | 341 | ||
| 3.3.4 Anforderungen an die Personalführung | 343 | ||
| 3.3.5 Aspekte und Bestimmungen der Personalentlohnung | 343 | ||
| 3.3.6 Personalverwaltung | 344 | ||
| 3.3.7 Wichtige arbeitsrechtliche Bestimmungen | 346 | ||
| 4. Die ersten Jahre des Unternehmens am Markt | 349 | ||
| 4.1 Anforderungen an den Gründer in der Phase der Existenzsicherung und -festigung | 349 | ||
| 4.2 Besonderheiten der Personalbeschaffung bei jungen Unternehmen | 350 | ||
| 4.2.1 Besondere Anforderungen an die Mitarbeiter eines jungen Unternehmens | 351 | ||
| 4.2.2 Quellen für die Personalbeschaffung | 351 | ||
| 4.2.3 Der Einstellungsprozeß | 354 | ||
| 4.2.4. Personalmanagement in jungen Unternehmen – Problematik und Lösungsmöglichkeiten | 355 | ||
| 4.2.5 Mitarbeiterbindung und -motivation durch innovative Konzepte | 357 | ||
| 4.2.6 Beteiligungskonzepte | 358 | ||
| 4.2.7 Führung | 359 | ||
| 4.2.8 Neue Ideen | 360 | ||
| 5. Schlußwort und Ausblick | 362 | ||
| 6. Literaturverzeichnis | 363 |