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Basiswissen Marketing

Cite BOOK

Style

Johne, T. (2005). Basiswissen Marketing. Strategien für Erfolg am Markt. Verlag Wissenschaft & Praxis. https://doi.org/10.3790/978-3-89673-988-9
Johne, Thomas. Basiswissen Marketing: Strategien für Erfolg am Markt. Verlag Wissenschaft & Praxis, 2005. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-89673-988-9
Johne, T (2005): Basiswissen Marketing: Strategien für Erfolg am Markt, Verlag Wissenschaft & Praxis, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-89673-988-9

Format

Basiswissen Marketing

Strategien für Erfolg am Markt

Johne, Thomas

(2005)

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Abstract

Dieses Buch soll dem Leser einen schnellen und kompakten Überblick über die Grundlagen des Marketings geben. Der Leitfaden beschreibt, wie man bei der Marketingplanung vorgehen sollte und welche Marketingmaßnahmen die Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich auf den Markt bringen können. Zahlreiche Tipps und Checklisten, zum Beispiel zu den Themen Konkurrenzanalyse, Marketingziele oder Marketingplan, unterstützen Sie bei konzeptionellen Überlegungen und ersten Umsetzungsschritten.

Table of Contents

Section Title Page Action Price
Inhaltsverzeichnis 5
Vorwort 7
1 Erfolgsfaktor Marketing 9
1.1 Was ist Marketing? 9
1.2 Acht Erfolgsformeln: Das macht Sie im Marketing erfolgreicher 9
2 Marketing - ein Zauberwort wird greifbar 12
2.1 Der aktionsorientierte Marketingplan 12
2.1.1 Analyse der externen Ausgangssituation 13
2.1.2 Untersuchung der Situation des eigenen Unternehmens 17
2.1.3 Formulierung der Marketingziele 17
2.1.4 Festlegung der Marketingstrategie 18
2.1.5 Bestimmung der Instrumente des Marketing-Mix 19
2.1.6 Berechnung des Marketing-Etats 37
2.1.7 Marketingkontrolle 37
3 Kunden gewinnen - (k)ein Buch mit sieben Siegeln 39
3.1 So finden Sie Ihre Zielkunden 39
3.2 Akquisitionsinstrumente : Mailing — Telefonakquisition — Kundenbesuch 39
3.2.1 Dialoginstrument Mailing - der klassische Werbebrief hat noch nicht ausgedient 40
3.2.2 Telefonakquisition — mit der richtigen Technik zum Verkaufserfolg 44
3.2.3 Kundenbesuch - Akquisition von Mensch zu Mensch 46
3.3 Kunden gewinnen im Internet 47
3.3.1 Neue Wege zum Kunden: E-Marketing 49
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