Die Erfassung und Nutzung von Informationen über den Sortimentsverbund in Handelsbetrieben
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Merkle, E. (1981). Die Erfassung und Nutzung von Informationen über den Sortimentsverbund in Handelsbetrieben. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-44912-5
Merkle, Erich. Die Erfassung und Nutzung von Informationen über den Sortimentsverbund in Handelsbetrieben. Duncker & Humblot, 1981. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-428-44912-5
Merkle, E (1981): Die Erfassung und Nutzung von Informationen über den Sortimentsverbund in Handelsbetrieben, Duncker & Humblot, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-428-44912-5
Format
Die Erfassung und Nutzung von Informationen über den Sortimentsverbund in Handelsbetrieben
Schriften zum Marketing, Vol. 11
(1981)
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Book Details
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Table of Contents
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| Vorwort | V | ||
| Inhaltsverzeichnis | VII | ||
| Verzeichnis der Schaubilder | XI | ||
| 1. Der Sortimentsverbund als Mess- und Gestaltungsproblem von Handelsbetrieben | 1 | ||
| 1.1. Das Phänomen Sortimentsverbund | 1 | ||
| 1.1.1. Der Sortimentsverbund als Teil des Nachfrageverbundes | 1 | ||
| 1.1.2. Die Behandlung des Sortimentsverbundes in der Literatur | 8 | ||
| 1.1.3. Bestimmungsfaktoren des Sortimentsverbündes | 15 | ||
| 1.2. Der Gang der Untersuchung | 26 | ||
| 1.2.1. Überlegungen zur Forschungsstrategie | 26 | ||
| 1.2.2. Gegenstand und Ablauf der Untersuchung | 29 | ||
| 2. Verfahren zur Quantifizierung von Verbundbeziehungen als Grundfrage der Messung des Sortimentsverbundes | 32 | ||
| 2.1. Zur Frage der Struktur von Verbundbeziehungen | 32 | ||
| 2.2. Die Bestimmung der Verbundintensität | 38 | ||
| 2.2.1. Die Bestimmung der Verbundintensität im Falle unterschiedlicher Skalierungsniveaus | 38 | ||
| 2.2.1.1. Die Bestimmung der Verbundintensität im Falle nominalskalierter Daten | 38 | ||
| 2.2.1.2. Die Bestimmung der Verbundintensität im Falle ordinalskalierter Daten | 39 | ||
| 2.2.1.3. Die Bestimmung der Verbundintensität im Falle intervall- und verhältnisskalierter Daten | 40 | ||
| 2.2.2. Überlegungen zur Eignung von in der Literatur vorgeschlagenen Verbundenheitsmaßen | 40 | ||
| 2.3. Die Aufbereitung nominalskalierter Verbundinformationen in Frequenzmatrizen | 45 | ||
| 2.3.1. Der Fall des Kaufs zweier Güter | 45 | ||
| 2.3.2. Der Fall von Mehr-Güterkäufen | 47 | ||
| 2.4. Die Verarbeitung von nominalskalierten Verbundkaufinformationen | 52 | ||
| 2.4.1. Eine Vorselektion geeigneter Meßmodelle | 53 | ||
| 2.4.2. Die Überprüfung der Eignung ausgewählter Verbundkoeffizienten | 57 | ||
| 2.4.2.1. Zur Frage der Konstruktion realitätsnaher Wertekonstellationen | 57 | ||
| 2.4.2.2. Die Aussagekraft von Verbundkoeffizienten | 64 | ||
| 2.4.2.2.1. Verbundkoeffizienten als Indikatoren des Kaufverhaltens | 64 | ||
| 2.4.2.2.2. Verbundkoeffizienten als Mittel der Sortimentsstrukturanalyse | 72 | ||
| 2.4.2.2.3. Verbundkoeffizienten als Indikatoren von Substitutions- bzw. Komplementaritätsbeziehungen von Gütern | 77 | ||
| 2.4.3. Implikationen der Eignungsprüfungen | 81 | ||
| 2.4.4. Ein einfaches robustes Meßmodell | 84 | ||
| 3. Absatzplanung und -kontrolle unter Berücksichtigung von Verbundinformationen | 89 | ||
| 3.1. Möglichkeiten des Einsatzes von Verbundinformationen in verschiedenen Bereichen der Sortimentsplanung | 89 | ||
| 3.2. Modelle zur Abbildung von Produktinterdependenzen | 93 | ||
| 3.2.1. Planungs- und Prognosemodelle ausgehend von Einzelproduktinformationen | 93 | ||
| 3.2.1.1. Lineare Modelle zur Abbildung von Produktinterdependenzen | 93 | ||
| 3.2.1.2. Loglineare Modelle zur Abbildung von Produktinterdependenzen | 97 | ||
| 3.2.2. Planungs- und Prognosemodelle ausgehend von Matrizen der Produktinterdependerizen | 101 | ||
| 3.2.2.1. Die Eignungmultivariater Methoden zur Darstellung von Produktinterdependenzen | 101 | ||
| 3.2.2.1.1. Faktorenanalyse | 102 | ||
| 3.2.2.1.2. Mehrdimensionale Skalierung | 103 | ||
| 3.2.2.1.3. Clustertechniken | 105 | ||
| 3.2.2.2. Die Verbund-Profilanalyse | 108 | ||
| 3.2.2.2.1. Grundzüge der Verbund-Profilanalyse | 108 | ||
| 3.2.2.2.2. Methodische Hilfsmittel der Profilanalyse | 112 | ||
| 3.2.2.2.3. Anwendungsbeispiele der Profilanalyse | 118 | ||
| 3.2.2.3. Die Analyse der Verbundstruktur mit Hilfe der MDS | 123 | ||
| 3.2.2.3.1. Verbundorientierte Sortimentsgliederung | 123 | ||
| 3.2.2.3.2. Verbundstrukturinformationen als Hilfsmittel zur Zuordnung von Lagerplätzen | 136 | ||
| 3.2.2.3.3. Verbundstrukturinformationen als Hilfsmittel zur innerbetrieblichen Standortwahl | 141 | ||
| 3.2.2.4. Weitere Auswertungsmöglichkeiten | 143 | ||
| 3.3. Die Messung des Sortimentserfolges unter Berücksichtigung der Produktinterdependenzen | 144 | ||
| 3.3.1. Die traditionelle Sortimentserfolgsrechnung | 144 | ||
| 3.3.2. Die verbundorientierte Sortimentserfolgsrechnung | 149 | ||
| 3.3.2.1. Das Verfahren der verbundorientierten Sortimentserfolgsrechnung | 149 | ||
| 3.3.2.2. Die Bestimmung der Richtung der Ausstrahlungseffekte | 152 | ||
| 3.3.2.3. Die Aussagekraft der Verbunderfolgsrechnung | 160 | ||
| 3.3.3. Die verbundorientierte Sortimentserfolgsrechnung als Planungsinstrument | 163 | ||
| 4. Die Verbundanalyse in einem konkreten Fall | 167 | ||
| 4.1. Zum Untersuchungsobjekt | 167 | ||
| 4.2. Ziel und Ablauf der Untersuchung | 168 | ||
| 4.2.1. Die Ziele der Untersuchung | 168 | ||
| 4.2.2. Der Untersuchungsplan | 173 | ||
| 4.2.3. Zum Untersuchungsansatz | 177 | ||
| 4.3. Die Erfassung und Aufbereitung der empirischen Kaufverbundenheitswerte | 187 | ||
| 4.3.1. Gegenstand und Ergebnisse einer Voruntersuchung | 187 | ||
| 4.3.2. Die Datenerfassung im Rahmen der Hauptuntersuchung | 188 | ||
| 4.3.3. Die in die Untersuchung einbezogenen Warengruppen | 190 | ||
| 4.4. Die Auswertung der empirischen Daten | 197 | ||
| 4.4.1. Stufenweise Interpretation von Verbundinformationen | 197 | ||
| 4.4.1.1. Die Interpretation aggregierter Verbundinformationen | 197 | ||
| 4.4.1.1.1. Untersuchungen zur Konstanz des Kaufverhaltens | 197 | ||
| 4.4.1.1.2. Detailauswertungen nach Einzelzeiträumen | 212 | ||
| 4.4.1.1.3. Auswertungen nach Sortimentsschwerpunkten | 219 | ||
| 4.4.1.1.4. Der Verbund zwischen Sortimentsgruppen als Kennzahl | 227 | ||
| 4.4.1.2. Die Interpretation von Verbundinformationen einzelner Sortimentstelle | 231 | ||
| 4.4.1.2.1. Die Auswirkungen von Plazierungsänderungen auf das Verbundkaufverhalten | 231 | ||
| 4.4.1.2.2. Verbundprofile zur Beurteilung einzelner Warengruppen | 236 | ||
| 4.4.2. Die MDS-Strukturanalyse zur Untersuchung der Verbundmatrix | 241 | ||
| 4.4.2.1. Praktische Erfahrungen mit Verfahren der MDS im Rahmen der Verbundanalyse | 241 | ||
| 4.4.2.2. Auswertungsbeispiele der MDS-Strukturanalyse | 244 | ||
| 4.4.2.3. Simultanvergleiche mit INDSCAL | 248 | ||
| 4.4.3. Profilanalysen mit Hilfe von Clustertechniken | 252 | ||
| 4.4.4. Ein Versuch zur quantitativen Bestimmung des Verbunderfolgs von Aktionsangeboten | 254 | ||
| 4.5. Schlußbemerkungen | 260 |