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From Founder to Manager
15 Lessons on Business Administration for Start-ups in Germany
(2024)
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Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften mit den Abschlüssen Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschließend war er zwölf Jahre als Werbeberater im Dienstleistungsvertrieb tätig, davon neun Jahre als Key Accounter für B-to-B-Großkunden und davon wiederum drei Jahre als Geschäftsführender Gesellschafter (Partner) einer der seinerzeit größten deutschen Kommunikationsberatungen. 1989 wurde er zum Professor für Betriebswirtschaftslehre berufen und war von 1995 bis 2016 an der Westfälischen Hochschule im Studienschwerpunkt Marketing tätig. Er hat zahlreiche Beiträge zu Themen aus Marketing, Vertrieb und Werbung sowie Management in Monografie-, Sammelwerk-, Lexikon- und Aufsatzform veröffentlicht und zählt mit über 175.000 Auflage zu den meistverkauften Fachautoren in diesem Bereich im deutschsprachigen Raum.Abstract
Viele Gründer gehen ohne ökonomische Vorkenntnisse in die Existenzgründung. Sie verfügen zwar meist über praktische Kenntnisse und hohe Motivation, aber oft genug vereitelt mangelnde ökonomische Erfahrung den möglichen Erfolg. Erforderlich ist daher ein Wandel des Selbstverständnisses vom idealistischen Gründer zum sachkundigen Manager. Diesen Weg zu ebnen, hilft die Lektüre des vorliegenden Bandes. Praxisbezogen und übersichtlich werden die wesentlichen Inhalte des Unternehmertums dargestellt. Das Buch konzentriert sich auf das gründungsrelevante betriebswirtschaftliche Basiswissen mit wissenschaftlicher Fundierung bei zugleich hoher Umsetzungskompetenz. Viele Beispiele, Abbildungen und konkrete Tipps erleichtern den Einstieg in die komplexe Materie. Dies, zusammen mit dem Fokus auf die englischsprachige Start-up-Szene in Deutschland, unterscheidet das Buch von zahlreichen anderen Veröffentlichungen des Genres und macht es zum unerlässlichen Problemlöser bei der Existenzgründung.Many founders start a business without any prior knowledge of economics. Although they usually have a high level of practical knowledge and great motivation, a lack of economic experience often thwarts their potential success. This requires a change in self-image from idealistic founder to expert manager. Reading this volume will help to pave the way. It presents the essential contents of entrepreneurship in a practical and clear manner. This volume concentrates on the basic business knowledge relevant to entrepreneurship with a scientific foundation and a high level of implementation competence. Many examples, illustrations, concrete tips etc. support the explanations. Due to the international nature of this business sector, the text is written in English. All this distinguishes this volume from numerous other publications in the genre and makes it unique on the market as a problem solver.
Table of Contents.
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| Preface | 5 | ||
| Table of Contents | 7 | ||
| List of figures and tables | 10 | ||
| List of abbreviations | 12 | ||
| Introduction | 15 | ||
| 1. Economic basics of business start-up | 19 | ||
| 1.1 Overview of economic players | 19 | ||
| 1.1.1 Types of operations | 19 | ||
| 1.1.2 Types of companies | 20 | ||
| 1.2 Objects of management | 22 | ||
| 1.3 Responsibility as an entrepreneur | 24 | ||
| 1.3.1 Sustainability of business activities | 24 | ||
| 1.3.2 Social integration engagement | 26 | ||
| 1.4 Constitution as a young enterprise | 29 | ||
| 2. Constitutive framework for business start-ups | 32 | ||
| 2.1 Choice of the legal form of the enterprise | 32 | ||
| 2.1.1 Selection criteria | 32 | ||
| 2.1.2 Sole proprietorship | 34 | ||
| 2.1.3 Relevant forms of partnerships | 34 | ||
| 2.1.4 Private company | 36 | ||
| 2.1.5 Relevant forms of corporations | 39 | ||
| 2.1.6 Change of legal form | 43 | ||
| 2.2 Choice of operating location | 43 | ||
| 3. Activity basis of the young enterprise | 46 | ||
| 3.1 Determination of the business model | 46 | ||
| 3.2 Utilization of the core competence | 50 | ||
| 3.3 Activation of sources of potential demand | 52 | ||
| 4. Finding an innovative business idea | 54 | ||
| 4.1 Dimensions of innovation | 54 | ||
| 4.2 Processes for generating ideas for innovations | 56 | ||
| 4.3 Knowledge as the fourth production factor | 60 | ||
| 4.4 Securing industrial property rights | 61 | ||
| 5. Business processes in the young enterprise | 65 | ||
| 5.1 Value-added architecture | 65 | ||
| 5.1.1 Value chain structure | 65 | ||
| 5.1.2 Value chain width | 68 | ||
| 5.1.3 Value chain depth | 69 | ||
| 5.2 Process environment | 70 | ||
| 5.2.1 Business process | 70 | ||
| 5.2.2 Process model | 72 | ||
| 5.2.3 Process design | 73 | ||
| 6. Basic informational functions in operation | 75 | ||
| 6.1 Personnel and organization | 75 | ||
| 6.1.1 Collective regulations | 75 | ||
| 6.1.2 Individual regulations | 76 | ||
| 6.1.3 Organizational structure | 79 | ||
| 6.2 Leadership and entrepreneurship | 82 | ||
| 6.3 Decision making | 85 | ||
| 7. Basic monetary functions in the enterprise | 88 | ||
| 7.1 Cost accounting and calculation | 88 | ||
| 7.2 Financing and investment | 99 | ||
| 7.3 Bookkeeping and accounting | 105 | ||
| 7.4 Tax collection und tax types | 110 | ||
| 8. Basic physical functions in operation | 112 | ||
| 8.1 Procurement and logistics | 112 | ||
| 8.2 Production and quality | 115 | ||
| 8.3 Market information and sales | 118 | ||
| 9. Market performance as bottleneck | 121 | ||
| 9.1 Pricing | 121 | ||
| 9.2 Sales design | 125 | ||
| 10. Success controlling in the young enterprise | 130 | ||
| 10.1 Planning of activities | 130 | ||
| 10.2 Control of activities | 131 | ||
| 10.2.1 Risk treatment | 131 | ||
| 10.2.2 Value analysis | 133 | ||
| 10.2.3 Key figure analysis | 134 | ||
| 11. Strategy concept in the young enterprise | 139 | ||
| 11.1 Status quo analysis | 139 | ||
| 11.2 Strategy framework | 143 | ||
| 11.3 Objectives | 145 | ||
| 11.4 Strategic variables | 149 | ||
| 11.4.1 Competitive advantage | 149 | ||
| 11.4.2 Competitive behavior | 151 | ||
| 11.4.3 Competitive timing | 152 | ||
| 12. Start-up funding as a bottleneck | 154 | ||
| 12.1 Financing principles | 154 | ||
| 12.2 Forms of start-up financing | 158 | ||
| 12.2.1 Venture capitalists | 158 | ||
| 12.2.2 First stage financing | 159 | ||
| 12.2.3 Expansion stage financing | 162 | ||
| 13. Business plan as a milestone | 165 | ||
| 13.1 Structuring | 165 | ||
| 13.2 Formatting | 167 | ||
| 13.3 Project planning | 169 | ||
| 14. Development perspectives of the young enterprise | 173 | ||
| 14.1 Growth options | 173 | ||
| 14.2 Procedures for company valuation | 176 | ||
| 14.3 Growth content | 178 | ||
| 15. Overcoming an early crisis in a young enterprise | 182 | ||
| 15.1 Ad hoc activities | 182 | ||
| 15.2 Preventive approaches | 187 | ||
| Literature references | 189 | ||
| Index | 191 |