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From Founder to Manager

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Pepels, W. (2024). From Founder to Manager. 15 Lessons on Business Administration for Start-ups in Germany. Edition Wissenschaft & Praxis. https://doi.org/10.3790/978-3-89644-321-2
Pepels, Werner. From Founder to Manager: 15 Lessons on Business Administration for Start-ups in Germany. Edition Wissenschaft & Praxis, 2024. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-89644-321-2
Pepels, W (2024): From Founder to Manager: 15 Lessons on Business Administration for Start-ups in Germany, Edition Wissenschaft & Praxis, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-89644-321-2

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From Founder to Manager

15 Lessons on Business Administration for Start-ups in Germany

Pepels, Werner

(2024)

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About The Author

Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften mit den Abschlüssen Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschließend war er zwölf Jahre als Werbeberater im Dienstleistungsvertrieb tätig, davon neun Jahre als Key Accounter für B-to-B-Großkunden und davon wiederum drei Jahre als Geschäftsführender Gesellschafter (Partner) einer der seinerzeit größten deutschen Kommunikationsberatungen. 1989 wurde er zum Professor für Betriebswirtschaftslehre berufen und war von 1995 bis 2016 an der Westfälischen Hochschule im Studienschwerpunkt Marketing tätig. Er hat zahlreiche Beiträge zu Themen aus Marketing, Vertrieb und Werbung sowie Management in Monografie-, Sammelwerk-, Lexikon- und Aufsatzform veröffentlicht und zählt mit über 175.000 Auflage zu den meistverkauften Fachautoren in diesem Bereich im deutschsprachigen Raum.

Abstract

Viele Gründer gehen ohne ökonomische Vorkenntnisse in die Existenzgründung. Sie verfügen zwar meist über praktische Kenntnisse und hohe Motivation, aber oft genug vereitelt mangelnde ökonomische Erfahrung den möglichen Erfolg. Erforderlich ist daher ein Wandel des Selbstverständnisses vom idealistischen Gründer zum sachkundigen Manager. Diesen Weg zu ebnen, hilft die Lektüre des vorliegenden Bandes.

Praxisbezogen und übersichtlich werden die wesentlichen Inhalte des Unternehmertums dargestellt. Das Buch konzentriert sich auf das gründungsrelevante betriebswirtschaftliche Basiswissen mit wissenschaftlicher Fundierung bei zugleich hoher Umsetzungskompetenz. Viele Beispiele, Abbildungen und konkrete Tipps erleichtern den Einstieg in die komplexe Materie. Dies, zusammen mit dem Fokus auf die englischsprachige Start-up-Szene in Deutschland, unterscheidet das Buch von zahlreichen anderen Veröffentlichungen des Genres und macht es zum unerlässlichen Problemlöser bei der Existenzgründung.
Many founders start a business without any prior knowledge of economics. Although they usually have a high level of practical knowledge and great motivation, a lack of economic experience often thwarts their potential success. This requires a change in self-image from idealistic founder to expert manager. Reading this volume will help to pave the way.

It presents the essential contents of entrepreneurship in a practical and clear manner. This volume concentrates on the basic business knowledge relevant to entrepreneurship with a scientific foundation and a high level of implementation competence. Many examples, illustrations, concrete tips etc. support the explanations. Due to the international nature of this business sector, the text is written in English. All this distinguishes this volume from numerous other publications in the genre and makes it unique on the market as a problem solver.

Table of Contents

Section Title Page Action Price
Preface 5
Table of Contents 7
List of figures and tables 10
List of abbreviations 12
Introduction 15
1. Economic basics of business start-up 19
1.1 Overview of economic players 19
1.1.1 Types of operations 19
1.1.2 Types of companies 20
1.2 Objects of management 22
1.3 Responsibility as an entrepreneur 24
1.3.1 Sustainability of business activities 24
1.3.2 Social integration engagement 26
1.4 Constitution as a young enterprise 29
2. Constitutive framework for business start-ups 32
2.1 Choice of the legal form of the enterprise 32
2.1.1 Selection criteria 32
2.1.2 Sole proprietorship 34
2.1.3 Relevant forms of partnerships 34
2.1.4 Private company 36
2.1.5 Relevant forms of corporations 39
2.1.6 Change of legal form 43
2.2 Choice of operating location 43
3. Activity basis of the young enterprise 46
3.1 Determination of the business model 46
3.2 Utilization of the core competence 50
3.3 Activation of sources of potential demand 52
4. Finding an innovative business idea 54
4.1 Dimensions of innovation 54
4.2 Processes for generating ideas for innovations 56
4.3 Knowledge as the fourth production factor 60
4.4 Securing industrial property rights 61
5. Business processes in the young enterprise 65
5.1 Value-added architecture 65
5.1.1 Value chain structure 65
5.1.2 Value chain width 68
5.1.3 Value chain depth 69
5.2 Process environment 70
5.2.1 Business process 70
5.2.2 Process model 72
5.2.3 Process design 73
6. Basic informational functions in operation 75
6.1 Personnel and organization 75
6.1.1 Collective regulations 75
6.1.2 Individual regulations 76
6.1.3 Organizational structure 79
6.2 Leadership and entrepreneurship 82
6.3 Decision making 85
7. Basic monetary functions in the enterprise 88
7.1 Cost accounting and calculation 88
7.2 Financing and investment 99
7.3 Bookkeeping and accounting 105
7.4 Tax collection und tax types 110
8. Basic physical functions in operation 112
8.1 Procurement and logistics 112
8.2 Production and quality 115
8.3 Market information and sales 118
9. Market performance as bottleneck 121
9.1 Pricing 121
9.2 Sales design 125
10. Success controlling in the young enterprise 130
10.1 Planning of activities 130
10.2 Control of activities 131
10.2.1 Risk treatment 131
10.2.2 Value analysis 133
10.2.3 Key figure analysis 134
11. Strategy concept in the young enterprise 139
11.1 Status quo analysis 139
11.2 Strategy framework 143
11.3 Objectives 145
11.4 Strategic variables 149
11.4.1 Competitive advantage 149
11.4.2 Competitive behavior 151
11.4.3 Competitive timing 152
12. Start-up funding as a bottleneck 154
12.1 Financing principles 154
12.2 Forms of start-up financing 158
12.2.1 Venture capitalists 158
12.2.2 First stage financing 159
12.2.3 Expansion stage financing 162
13. Business plan as a milestone 165
13.1 Structuring 165
13.2 Formatting 167
13.3 Project planning 169
14. Development perspectives of the young enterprise 173
14.1 Growth options 173
14.2 Procedures for company valuation 176
14.3 Growth content 178
15. Overcoming an early crisis in a young enterprise 182
15.1 Ad hoc activities 182
15.2 Preventive approaches 187
Literature references 189
Index 191