Sales & marketing

Die Marketingorientierung von Vertriebsleitern als strategischer Erfolgsfaktor

Eine theoretische Analyse und empirische Bestandsaufnahme in der Markenartikelindustrie

Schriften zum Marketing, Vol. 29

Die Akzeptanz und die Effektivität von Standardsoftwaresystemen

Schriften zum Marketing, Vol. 27

Kundendienststrategien im Automobilsektor

Theoretische Fundierung und Umsetzung eines Konzeptes zur differenzierten Vermarktung von Sekundärdienstleistungen

Vertriebswirtschaftliche Abhandlungen, Vol. 32

Neustrukturierung der Deutschen Bundespost

Ansätze für eine Controllingkonzeption unter Berücksichtigung der Instrumentalfunktion der DBP in der Sozialen Marktwirtschaft

Schriften zum Genossenschaftswesen und zur Öffentlichen Wirtschaft, Vol. 28

Der Interaktionsansatz im Investitionsgütermarketing

Eine konfirmatorische Analyse

Vertriebswirtschaftliche Abhandlungen, Vol. 31

Die Auslandsorientierung von Managern als strategischer Erfolgsfaktor

Schriften zum Marketing, Vol. 28

Versorgungszufriedenheit

Ein Beitrag zur empfängerorientierten Versorgungsforschung

Schriften zum Marketing, Vol. 31

Die Substitutionskonkurrenz als Herausforderung für das Marketing

Das Beispiel der deutschen Behälterglasindustrie

Schriften zum Marketing, Vol. 25

Bewertung von Produkt-Markt-Strategien

Theorie und Methoden

Betriebswirtschaftliche Schriften, Vol. 127

Investitionsgüter-Marketing mit funktionellen Dienstleistungen

Die Gestaltung immaterieller Produktbestandteile im Leistungsangebot industrieller Unternehmen

Betriebswirtschaftliche Forschungsergebnisse, Vol. 90